Fondée en 2019, Gridky est une PropTech innovante qui propose des outils basés sur la data d’aide à la sélection des meilleurs biens immobiliers pour investir. Elle simplifie l’investissement immobilier grâce à la technologie pour le rendre accessible à tous et cherche à favoriser la prise en compte de l’environnement dans l’immobilier.
Mathieu Morio, fondateur de Gridky, revient pour le Journal du Manager sur l’histoire et les ambitions de cette marque qui met l’intelligence artificielle au service de la simplicité.
Quelle est l’histoire de Gridky ? Pourquoi avez-vous fondé cette activité en 2019 ?
Nous sommes 4 fondateurs, Stéphane MADALENO, Tristan SEGUIN, Karim CASSAM CHENAÏ et moi. Nous nous connaissons depuis plusieurs années déjà. Il existe une multitude d’offres dans le marché de l’immobilier. Ce n’est pas toujours évident de s’y retrouver et de déterminer le bien correspondant le mieux aux différentes attentes. Notre objectif est d’apporter une aide à tous les acteurs de l’immobilier en simplifiant les technologies mises à disposition. Ainsi, ils pourront en quelques clics trouver le bien parfaitement adapté aux préférences de leurs clients souhaitant réaliser un investissement locatif ou l’achat d’une résidence principale dans le neuf.
Pouvez-vous présenter votre activité ?
Gridky est une plateforme SAAS qui permet de comparer et scorer les biens, simuler des investissements et construire une proposition commerciale adaptée aux clients. Les 5 critères pris en compte sont :
- Le potentiel de plus-value à la revente qui compare le prix au m2 de chaque bien avec le prix au m2 sur le marché. De cette façon, nous évaluons le différentiel de prix et la capacité à faire une revente dans 10 à 15 ans qui générerait une plus-value.
- La facilité de la revente qui prend en compte les flux démographiques pour évaluer le rapport de force entre l’offre et la demande sur le secteur géographique dans lequel vous souhaitez investir.
- La sécurité locative qui détermine s’il existe des risques de loyers impayés ou de vacance locative.
- L’attractivité du quartier qui tient compte des principaux services de vie quotidienne et des transports à proximité du bien.
- La rentabilité locative qui est le rapport entre les loyers que vous percevez à l’année et le montant initial de votre investissement.
Comment les consommateurs peuvent-ils acquérir des biens immobiliers neufs auprès de Gridky ?
Les particuliers peuvent se connecter sur notre site grand public www.gridky.com. Le site web donne accès à notre stock, nos scorings et tout le détail transparent des notations pour identifier les biens qui leur correspondent. Ensuite, il faut remplir une fiche de demande de contact afin d’obtenir davantage d’informations (plan du lot, brochure du promoteur…). Ils seront alors rappelés par nos conseillers en gestion de patrimoine qui les accompagneront dans leur acquisition et les conseilleront sur les différentes modalités d’achat possible. L’accompagnement se fait donc de bout en bout, jusqu’à la signature du notaire et la mise en location.
Aujourd’hui, comment qualifierez-vous Gridky ? Quelle est votre clientèle ?
Gridky est le premier comparateur Big Data. Nous ne sommes pas uniquement une plateforme agrégeant des biens immobiliers, mais aussi un outil permettant de guider vers les meilleurs choix immobiliers. Gridky ce sont également des équipes très à l’écoute du client. Notre clientèle regroupe les conseillers en gestion de patrimoine, les courtiers en crédit et en assurance, les agents et mandataires immobiliers, les banques, les commercialisateurs, les réseaux, etc.
Comment fonctionne le comparateur mis au point par vos équipes ?
C’est une plateforme divisée en plusieurs outils d’aide à la vente. Tout d’abord, il y a les filtres et les critères de notation en fonction des différentes fiscalités. Ils peuvent évaluer et comparer les différents biens. Vous avez également la possibilité d’optionner un lot et de dénoncer un prospect. Les restitutions prennent en compte les simulations adaptées en fonction du profil du client. Dans la restitution commerciale, dans le plan de trésorerie mensuelle, sont prises en compte les ressources et les dépenses du client en fonction des phases de l’investissement sélectionné servant pour le dossier de financement.
Quels sont les avantages de Gridky pour vos clients ? / En quoi Gridky se démarque-t-il des autres comparateurs immobiliers présents sur le marché ?
Les avantages de Gridky sont nombreux. Tout d’abord, il s’agit du comparateur immobilier le plus riche en biens de tout le marché. Nous avons plus de 35 000 biens et plus de 130 promoteurs. Gridky, c’est aussi 8 millions de données analysées pour alimenter un système de notation des biens ultra performant. Nous avons une technologie en temps réel qui permet une automatisation de mise à jour des statuts des lots (libres ou optionnés). Il est possible d’avoir une restitution commerciale automatisée. C’est un document très réussi chez Gridky grâce au plan de trésorerie mensuelle qui est un outil de conviction commerciale fort pour les professionnels qui le présentent à leurs clients.
Vous avez levé 4 millions d’euros en mai 2022. À quoi ce montant va-t-il servir ?
Nous souhaitons accélérer la commercialisation de notre plateforme et recruter davantage de nouvelles personnes dans nos équipes. Au total, ce sera une quinzaine de personnes pour renforcer nos équipes commerciales et marketing.
En parallèle, nous allons poursuivre notre R&D pour développer de nouveaux produits et proposer de nouveaux services.
Quelles sont les difficultés éprouvées par les entrepreneurs de la PropTech ? Comment composez-vous avec ces obstacles ?
La première difficulté est axée sur le fait que nous faisons face à un marché concurrentiel. Afin de nous démarquer au mieux, nous faisons preuve de rigueur, de dévouement et de fiabilité. Par ailleurs, notre plateforme permet de former de manière pédagogique les novices de l’immobilier, car Gridky est un outil intuitif et facile d’utilisation. Nous avons également un excellent service d’accompagnement transactionnel d’administration des ventes. Il incarne parfaitement nos valeurs de service client et de dévouement.
Par ailleurs, une bonne technologie met du temps à se développer et nécessite d’importants investissements. Notre équipe informatique est actuellement constituée de plus de 20 développeurs tous expérimentés.
Comment imaginez-vous cette activité dans 5 ans ? Sur quoi misez-vous pour votre développement ?
Nous nous positionnons comme la plateforme de référence sur l’immobilier neuf. Nous souhaitons démocratiser la vente d’immobilier neuf sur la partie BtoC qui va grandir. Il y a également l’aspect durable que nous souhaitons mieux prendre en compte avec le développement de critères de notation sur l’impact écologique des logements. Nos équipes vont continuer de croître. Nous allons accentuer l’intervention humaine et le conseil.
Quelles leçons retenez-vous de cette aventure entrepreneuriale ? Auriez-vous des conseils à donner aux jeunes entrepreneurs ?
Le premier conseil concerne l’identification des besoins. Il est primordial d’interroger encore et encore les acteurs du marché que vous voulez servir. Vos idées vont nécessairement évoluer grâce à ces discussions, et cela vous permettra de vous confronter au réel. C’est difficile, mais salutaire sur votre capacité à identifier ce qui sera véritablement utile pour vos clients.
Un second conseil porte sur la manière dont vous structurez votre équipe. Être accompagné de co-fondateurs fiables et complémentaires est un atout essentiel pour maximiser vos chances de réussite.
Enfin, faites un business plan réaliste pour bien comprendre vos besoins de financement. La capacité à investir est souvent le point noir des start-ups. De belles ambitions sans trésorerie ne vous mèneront pas très loin. Il faut donc également que vous puissiez trouver des investisseurs prêts à vous accompagner.
Pour résumer, « entreprendre est une véritable aventure ». C’est passionnant, excitant. Et souvent très stressant.
Nos remerciements à Mathieu Morio, Fondateur de Gridky.
Propos rapportés par l’équipe de manager.one
