Fondée en 2020, Archie est la première entreprise française spécialiste du vinaigre de cidre. La startup produit et commercialise du vinaigre de cidre afin de mettre en avant ses bienfaits et permettre à tous de prendre soin de sa santé.
Pour le Journal du Manager, Marina Lemaire se confie à propos de l’histoire d’Archie.
Quel fut votre parcours professionnel avant Archie ?
J’exerçais dans la direction d’établissements médico-sociaux, d’EHPAD, de Maison d’accueil spécialisée pour patients cérébrolésés et de centre de soins pour personnes souffrant d’addictions. Mes grand-père et arrière-grand-pères du côté paternel étaient directeurs d’hôpitaux. Mon grand père côté maternel avait une ferme et des vergers de pommiers… Je crois que j’avais l’histoire de ma carrière professionnelle dans le sang.
Pouvez-vous nous raconter l’histoire d’Archie ?
Vers mes 25 ans, je décide d’arrêter la pilule et me retrouve quelques mois plus tard avec un corps que je ne comprends plus. Une peau changeante et des problèmes arrivant de toute part notamment de gros soucis d’acné et de digestion. Je ne parviens plus à manger tout un tas d’aliments sans que cela implique des soucis digestifs ou cutanés. Je prends des traitements allopathiques, mais rien n’y fait. C’est alors que je décide d’arrêter de prendre tous ces médicaments toujours plus forts et d’observer concrètement ce que chaque famille d’aliments avalée provoque chez moi — je deviens une obsédée de l’alimentation.
Un jour, mon père me donne un livre de remèdes traditionnels dans lequel ma grand-mère avait surligné des bienfaits du vinaigre de cidre. Je commence à en boire et en appliquer sur ma peau, tel que le disait le bouquin et ma vie a été métamorphosée. J’ai commencé à m’intéresser au sujet et à me passionner pour le vinaigre de cidre. Je réalise vite les bénéfices incroyables et l’urgence de le faire connaître à tous pour que plus personne ne passe à côté de cette merveille. C’est ainsi que je pose les fondations d’Archie pendant 1 an avant d’embarquer mon meilleur ami Devan pour le lancement officiel, qui est devenu mon associé.
Qu’est-ce qu’Archie, en quelques mots ?
Archie est la première entreprise française spécialisée dans les bienfaits du vinaigre de cidre. Notre ambition est de faire du bien, de prendre soin à travers cet ingrédient exceptionnel — aussi bien sur la partie bien-être physique qu’esthétique. Nous avons une histoire forte avec notre Normandie et ses campagnes. Nous ne travaillons qu’auprès de petits producteurs indépendants en agroécologie avec un cahier des charges strict qui nous permet d’avoir une qualité de produit extraordinaire.
Aujourd’hui, Archie est le vinaigre de cidre le plus récompensé d’Europe. Notons qu’on peut le retrouver aussi bien dans les routines « wellness » quotidiennes de plus de 30 000 Français que sur les tables de l’Élysée et des plus grands chefs étoilés.
Quels sont les avantages d’Archie pour ses clients ?
Nous proposons à nos clients la possibilité de se familiariser avec toutes les facettes de leur Archie. De cette façon, nous amenons à redécouvrir ses possibilités en usages externe et interne. Archie est facile à boire et peut être amené dans le quotidien de bien des manières différentes. Nous avons tous un avantage à tirer de sa consommation quotidienne. À cet égard, nous faisons en sorte que nos clients puissent prendre soin d’eux en proposant des contenus sur ses usages dans la vie de tous les jours.
L’activité d’Archie a-t-elle connu des changements significatifs ces dernières années ? Les comportements et les besoins ont-ils évolué ?
Nous avons connu une croissance très rapide et avons très clairement bousculé un marché en amenant une vraie rupture d’usage. Là où le vinaigre de cidre n’était pas franchement reconnu comme un ingrédient santé, nous avons prouvé que la meilleure qualité pouvait avoir sa place sur les étals des parapharmacies en tant que « vrai allié » bien-être et dans les rayons beauté.
Les comportements ont très largement évolué. En effet, la réticence à boire du vinaigre de cidre existe encore certes, mais n’est plus aussi marquée qu’auparavant. Cela est dû à la notoriété d’Archie qui a aidé à faire changer les consciences et reconsidérer cet ingrédient.
Toutes les études scientifiques, ainsi que les professionnels de santé qui nous entourent, nous aident à faire écho. De plus, les nombreux retours positifs de nos clients quant à l’amélioration de leurs problèmes digestifs notamment, depuis qu’ils consomment Archie, ont vraiment permis de changer le regard sur le vinaigre de cidre. Nous sommes très fiers de cela.
Vous avez levé 1 million d’euros en février. À quoi ce montant a-t-il servi ?
Cette levée de fonds a servi à agrandir l’équipe, car nous avons de gros enjeux de développement. Aussi bien pour l’élargissement de notre gamme de produits que pour préparer notre arrivée sur des marchés internationaux, là où la demande est très importante.
Vous avez fondé Archie avec un associé. Comment garantir de bonnes relations entre associés et avancer efficacement ?
J’ai eu la chance de lancer Archie en faisant appel à mon meilleur ami, Devan AHMED. Nous sommes très complémentaires, nous nous connaissons par cœur et nous avons beaucoup d’admiration et de respect l’un pour l’autre.
Toutefois, les montagnes russes que fait vivre l’entrepreneuriat ne sont pas une image, mais une réalité qui, fatalement, crée des tensions entre associés. Je pense que c’est inévitable, c’est un fait. La pression est trop importante au quotidien pour que tout soit toujours rose.
En revanche, nous sommes très soudés avec Devan et communiquons énormément. C’est d’ailleurs ce qui nous sauve. Nous ne laissons jamais la frustration s’installer. Je pense que le plus important est de se rappeler que quoiqu’il arrive, c’est la qualité de la relation entre ton/tes associés et toi en priorité. Sans cela, rien ne peut exister.
Pour avancer efficacement ensuite, je pense qu’il est essentiel, dès que vous pouvez recruter, de bien identifier quelles sont vos zones de génies respectives et de capitaliser tous vos efforts dessus. Il n’y a pas d’association typique. Le tout est de prendre du plaisir et de focaliser votre attention là où vous êtes les meilleurs et de veiller, rien qu’un peu, à l’épanouissement professionnel de l’autre.
L’entrepreneuriat, un hasard ou une vocation ? Quel bilan tirez-vous au bout d’un an d’activité ?
Excellente question… je pense que l’entrepreneuriat est un joli hasard, car je n’y serais jamais allée sans raison. Je chéris les problèmes que j’ai pu avoir qui m’ont permis de rendre l’envie de me lancer évidente et urgente.
Depuis le lancement d’Archie, même si nous traversons parfois des moments éprouvants psychologiquement, je me dis que je n’imagine plus mon quotidien autrement qu’en étant entrepreneur. J’ai la sensation qu’aucune activité professionnelle ne saurait désormais me permettre de vivre aussi intensément.
Quels sont vos projets pour Archie ?
Des sorties produits innovantes qui vont encore plus bousculer le marché et le développement à l’international.
Auriez-vous des conseils à donner aux lecteurs du Journal du Manager souhaitant se lancer dans l’entrepreneuriat ?
Sachez vous entourer et ne vous trouvez pas d’excuses ; fait est mieux que parfait. N’hésitez jamais à solliciter les gens que vous admirez sur les réseaux sociaux pour des conseils, des rencontres. Cherchez à vous intégrer dans les réseaux d’entrepreneurs, postulez à des concours, trouvez-vous des mentors et ne sous-estimez jamais la puissance des rencontres. Et surtout, ne vendez jamais du rêve à vos clients ?.
Nos remerciements à Marina Lemaire, fondatrice d’Archie.
Propos rapportés par l’équipe de manager.one
