{"id":754,"date":"2020-03-18T08:00:36","date_gmt":"2020-03-18T07:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=754"},"modified":"2023-09-08T14:33:48","modified_gmt":"2023-09-08T12:33:48","slug":"levee-de-fonds-convaincre-investisseurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/levee-de-fonds-convaincre-investisseurs\/","title":{"rendered":"Lev\u00e9e de fonds : 7 conseils pour convaincre les investisseurs"},"content":{"rendered":"<p><strong>La lev\u00e9e de fonds est <a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/financer-entreprise\/\">un financement d\u2019entreprise<\/a> sous forme de capital. Ici, pas d\u2019int\u00e9r\u00eats ou de garanties comme pour un pr\u00eat professionnel, mais un retour sur investissement (ROI).<\/strong><\/p>\n<p><strong>L\u2019entrepreneur qui cr\u00e9\u00e9 son entreprise y voit l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019augmenter ses fonds propres &#8211; n\u00e9cessaires au lancement de son activit\u00e9 &#8211; sans pour autant s\u2019endetter. En effet, un investisseur devient par d\u00e9finition actionnaire : il touchera des dividendes s\u2019il y en a, ou bien profitera d\u2019une plus-value lors de la revente de ses parts.<\/strong><\/p>\n<p><strong>R\u00e9aliser une lev\u00e9e de fonds n&rsquo;est cependant pas chose ais\u00e9e. Elle impose en effet de convaincre des investisseurs.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Afin de vous aider dans vos d\u00e9marches, la banque en ligne pour les professionnels manager.one vous livre aujourd\u2019hui 7 conseils pour convaincre des investisseurs et <a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/levee-de-fonds\/\">r\u00e9ussir votre lev\u00e9e de fonds<\/a>.<\/strong><\/p>\n<h2>1. Tester son projet d\u2019entreprise avant d\u2019envisager une lev\u00e9e de fonds<\/h2>\n<p><strong>Les investisseurs ne financent pas un projet juste parce que celui-ci leur pla\u00eet. Ils le font d\u00e8s lors que des leviers de croissance ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s.<\/strong><\/p>\n<p>Comment y parvenir ? En mettant en place un prototype, ou <strong>un produit minimum viable<\/strong> (MPV en anglais). Cela permet de <strong>tester la viabilit\u00e9 de votre offre sur le march\u00e9 et donc d\u2019optimiser votre lev\u00e9e de fonds.<\/strong><\/p>\n<p>Vous disposez pour cela de plusieurs moyens :<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/etude-de-marche\">R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9<\/a>.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Opter pour une couveuse d\u2019entreprises<\/strong>. Le cr\u00e9ateur peut alors facturer ses prestations sous le statut juridique et fiscal de la couveuse.<\/li>\n<li><strong>Rejoindre une coop\u00e9rative d\u2019activit\u00e9s et d\u2019emploi (CAE)<\/strong>. C\u2019est le m\u00eame principe que la couveuse d\u2019entreprises, mais en \u00e9tant salari\u00e9 de la coop\u00e9rative. Tous les salari\u00e9s deviennent alors des co-entrepreneurs des diff\u00e9rents projets<\/li>\n<li><strong>D\u00e9velopper votre projet au sein d\u2019un incubateur<\/strong>. Cette solution est adapt\u00e9e aux entreprises innovantes qui ont besoin d\u2019une structure d\u2019accueil et d\u2019accompagnement dans leur phase de Recherche et D\u00e9veloppement.<\/li>\n<li><strong>Cr\u00e9er un statut d\u2019auto-entrepreneur dans un premier temps.<\/strong> Ce statut social et fiscal simplifi\u00e9 vous permettra de tester sans risques \u2013 et avec des charges consid\u00e9rablement r\u00e9duites &#8211; votre id\u00e9e d\u2019entreprise. <a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/auto-entrepreneur-passage-societe\/\">Le passage en soci\u00e9t\u00e9<\/a> sera ensuite possible.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Cibler les investisseurs<\/h2>\n<p><strong>Vous pouvez avoir besoin de r\u00e9aliser une lev\u00e9e de fonds \u00e0 diff\u00e9rents stades de la vie de votre entreprise.<\/strong> Cela ne veut pas dire que les investisseurs, eux, sont les m\u00eames. <strong>Soyez donc progressif dans votre recherche de financement et sachez frapper \u00e0 la bonne porte.<\/strong><\/p>\n<p>Si par exemple, vous ne poss\u00e9dez pas de fonds de propres, inutile de rechercher un financement aupr\u00e8s d\u2019un fonds de capital-risque. Privil\u00e9giez d\u2019abord votre entourage (famille et amis). On parle de la love money.<\/p>\n<p><strong>Une fois votre capital initial constitu\u00e9, vous pouvez alors lever des fonds aupr\u00e8s d\u2019autres investisseurs pour votre capital amor\u00e7age<\/strong> : business angels, fonds d\u2019amor\u00e7age (FNA, <a href=\"https:\/\/www.bpifrance.fr\/\">BPI France<\/a>), campagne de crowdlending en ligne\u2026<\/p>\n<p>Ce n\u2019est qu\u2019\u00e0 l\u2019heure o\u00f9 votre entreprise r\u00e9alise son premier chiffre d\u2019affaires et confirme son pr\u00e9visionnel financier, que vous pouvez faire appel \u00e0 <strong>des fonds de capital-risque, ou encore \u00ab capitaux-risqueurs \u00bb<\/strong>. Ces investisseurs sont en effet pr\u00eats \u00e0 financer un projet pour des sommes d\u00e9passant parfois des milliers d\u2019euros et sans garantie si ce n\u2019est un fort potentiel de croissance.<\/p>\n<p>Enfin, si vous cherchez \u00e0 agrandir votre entreprise ou vous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international, vous pouvez dans ce cas recourir <strong>au capital d\u00e9veloppement<\/strong>. \u00c0 nouveau, la BPI peut intervenir \u00e0 l\u2019aide de fonds d\u2019investissements.<\/p>\n<h2>3. Faire un business plan<\/h2>\n<p>Que vous soyez au stade de la cr\u00e9ation d\u2019entreprise ou en pleine phase de croissance, il vous faut <a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/business-plan\">un business plan<\/a>.<\/p>\n<p>Vous ne feriez pas construire ou agrandir une maison sans examiner de pr\u00e8s les plans d\u2019un architecte et les devis des diff\u00e9rents corps de m\u00e9tier ? Eh bien, dites-vous qu\u2019un investisseur non plus.<\/p>\n<p><strong>Votre business plan est primordial pour attester de la viabilit\u00e9 \u00e9conomique de votre projet d\u2019entreprise.<\/strong> N\u2019oubliez pas d\u2019y inclure un bref r\u00e9sum\u00e9 de votre projet en 1 ou 2 pages maximum : l\u2019executive summary.<\/p>\n<h2>4. Soigner sa pr\u00e9sentation<\/h2>\n<p>Si un business plan permet en partie de convaincre par les chiffres, <strong>il ne faut pas pour autant n\u00e9gliger les mots.<\/strong> En tant que porteur de projet, vous devez donner envie aux investisseurs de vous suivre.<\/p>\n<p>Que le format soit un Power Point, une vid\u00e9o ou un elevator spitch (pr\u00e9sentation orale tr\u00e8s rapide), voici quelques r\u00e8gles \u00e0 respecter :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ne jamais improviser<\/strong>. Pr\u00e9parez votre pr\u00e9sentation et entra\u00eenez-vous devant votre entourage.<\/li>\n<li><strong>Ne vous perdez pas dans les chiffres<\/strong>. R\u00e9pondez simplement \u00e0 cette question : \u00ab Comment allez-vous gagner de l\u2019argent ? \u00bb.<\/li>\n<li><strong>Allez droit au but, car les investisseurs ont souvent peu de temps \u00e0 vous accorder<\/strong>. Votre projet doit pouvoir \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 en 5 minutes.<\/li>\n<li><strong>Valorisez votre projet tout en restant r\u00e9aliste<\/strong>. L\u2019humilit\u00e9 est aussi un crit\u00e8re important pour la lev\u00e9e de fonds<\/li>\n<li><strong>Donnez de la personnalit\u00e9 \u00e0 votre projet<\/strong>. Les investisseurs misent sur une entreprise, mais aussi sur des personnes, leurs valeurs et leurs comp\u00e9tences. N\u2019oubliez pas d\u2019inclure votre \u00e9quipe dans votre pr\u00e9sentation.<\/li>\n<li>Enfin, <strong>sachez anticiper les questions et leurs r\u00e9ponses<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. Pr\u00e9senter une \u00e9quipe solide<\/h2>\n<p>Un investisseur mise sur une \u00e9quipe et non pas uniquement sur un porteur de projet. C\u2019est pourquoi <strong>il est primordial d\u2019inclure vos collaborateurs lors de votre recherche de financements.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Votre \u00e9quipe doit appara\u00eetre \u00e0 la fois dans votre business plan et dans votre pitch de pr\u00e9sentation.<\/strong> Une \u00e9quipe compl\u00e9mentaire et soud\u00e9e est un gage de r\u00e9ussite. Les investisseurs le savent et l\u2019appr\u00e9cient.<\/p>\n<h2>6. Accepter d\u2019\u00eatre challeng\u00e9 par les investisseurs<\/h2>\n<p><strong>Un business plan n\u2019est jamais fig\u00e9<\/strong>. Un investisseur se montre int\u00e9ress\u00e9 mais vous demande de revoir votre plan de financement ou le lancement de votre produit ? <strong>Ne voyez pas cela comme un frein, mais plut\u00f4t comme un moteur pour am\u00e9liorer votre activit\u00e9.<\/strong> Gardez \u00e0 l\u2019esprit que vous et les investisseurs portez un int\u00e9r\u00eat commun : la croissance de votre entreprise.<\/p>\n<p>Si besoin, vous pouvez \u00e9galement <strong>faire appel \u00e0 des sp\u00e9cialistes<\/strong> <strong>pour vous soutenir dans votre lev\u00e9e de fonds<\/strong> : expert-comptable, avocat, chef d\u2019entreprise, voire m\u00eame leveur de fonds professionnel.<\/p>\n<h2>7. Ne pas avoir peur d\u2019innover pour une lev\u00e9e de fonds<\/h2>\n<p><strong>L\u2019innovation est importante pour les investisseurs et peut se d\u00e9cliner sous plusieurs formes :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Apporter une r\u00e9ponse suppl\u00e9mentaire \u00e0 un besoin existant.<\/li>\n<li>Se distinguer de ses concurrents sur une offre existante.<\/li>\n<li>Proposer un nouveau produit qui va cr\u00e9er un besoin.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Le caract\u00e8re innovant de votre projet d\u2019entreprise est souvent per\u00e7u comme un levier de croissance par vos investisseurs.<\/strong> Ce n\u2019est donc aucunement une barri\u00e8re au financement, \u00e0 condition, toutefois, que vous respectiez les six conseils pr\u00e9c\u00e9dents.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La lev\u00e9e de fonds est un financement d\u2019entreprise sous forme de capital. Ici, pas d\u2019int\u00e9r\u00eats ou de garanties comme pour un pr\u00eat professionnel, mais un retour sur investissement (ROI). L\u2019entrepreneur qui cr\u00e9\u00e9 son entreprise y voit l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019augmenter ses fonds propres &#8211; n\u00e9cessaires au lancement de son activit\u00e9 &#8211; sans pour autant s\u2019endetter. 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