{"id":6669,"date":"2026-07-23T14:00:00","date_gmt":"2026-07-23T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=6669"},"modified":"2026-07-23T14:27:36","modified_gmt":"2026-07-23T12:27:36","slug":"raise-sherpas-la-philanthropie-entrepreneuriale-au-service-de-limpact-rencontre-avec-anne-sophie-gervais-de-raise-sherpas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/raise-sherpas-la-philanthropie-entrepreneuriale-au-service-de-limpact-rencontre-avec-anne-sophie-gervais-de-raise-sherpas\/","title":{"rendered":"RAISE Sherpas, la philanthropie entrepreneuriale au service de l&rsquo;impact : Rencontre avec Anne-Sophie Gervais, directrice de RAISE Sherpas."},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/www.raise-sherpas.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">RAISE Sherpas<\/a> r\u00e9invente la philanthropie \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;impact, en connectant financement et accompagnement pour faire grandir start-up et associations \u00e0 vocation sociale et environnementale.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour le Journal du Manager, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/annesophiegervais\/?skipRedirect=true\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Anne-Sophie Gervais<\/a>, directrice de RAISE Sherpas, nous raconte la trajectoire d&rsquo;un fonds de dotation qui r\u00e9invente la philanthropie. Depuis dix ans, RAISE Sherpas finance et accompagne des start-up \u00e0 impact et des associations \u00e0 ADN entrepreneurial, gr\u00e2ce \u00e0 un mod\u00e8le unique : 50 % du carried interest des \u00e9quipes d&rsquo;investissement de RAISE lui est revers\u00e9. Elle nous livre sa vision de la \u00ab venture philanthropie \u00bb, les crit\u00e8res de s\u00e9lection des projets, et les enseignements tir\u00e9s d&rsquo;initiatives comme RAISE Phiture, premier fonds tech 100 % philanthropique.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>RAISE Sherpas, qu&rsquo;est-ce que c&rsquo;est ? En quoi ce mod\u00e8le se distingue-t-il d&rsquo;une fondation classique ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>RAISE Sherpas est un fonds de dotation cr\u00e9\u00e9 en m\u00eame temps que la soci\u00e9t\u00e9 de gestion RAISE. Son mod\u00e8le est unique : 50 % du <a href=\"https:\/\/www.cashbee.fr\/blog\/comprendre-le-carried-interest-definition-exemples-et-analyse#:~:text=sur%20ce%20concept.-,D%C3%A9finition%20du%20carried%20interest,priv%C3%A9e%20et%20de%20hedge%20funds.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carried interest<\/a> des \u00e9quipes d&rsquo;investissement lui est revers\u00e9. Le carried interest, c&rsquo;est la part de performance que touchent les \u00e9quipes de gestion lorsqu&rsquo;un investissement est c\u00e9d\u00e9 avec succ\u00e8s. Plus la soci\u00e9t\u00e9 de gestion est performante, plus la fondation re\u00e7oit de moyens.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce m\u00e9canisme relie directement la finance et la philanthropie. Ce n&rsquo;est pas une soci\u00e9t\u00e9 de gestion qui, apr\u00e8s avoir r\u00e9ussi, aurait cr\u00e9\u00e9 une fondation. La fondation est au c\u0153ur du mod\u00e8le depuis l&rsquo;origine, avec une ambition claire : montrer qu&rsquo;on peut faire de la finance autrement, tout aussi performante, mais qui redistribue une partie de ce qu&rsquo;elle gagne.<\/p>\n\n\n\n<p>Depuis dix ans, RAISE Sherpas finance et accompagne des innovations sociales et environnementales pour les aider \u00e0 grandir. Deux types de b\u00e9n\u00e9ficiaires :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>des start-up \u00e0 fort impact : captation carbone, mat\u00e9riaux durables, d\u00e9tection de pathologies sous-diagnostiqu\u00e9es comme l&rsquo;endom\u00e9triose&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>et des associations \u00e0 ADN entrepreneurial, dont les services d\u00e9velopp\u00e9s permettent de maximiser l&rsquo;impact aupr\u00e8s de leurs publics<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Face \u00e0 l&rsquo;ampleur des d\u00e9fis actuels, et alors qu&rsquo;un certain retour en arri\u00e8re se dessine sur les enjeux climatiques, notamment depuis les \u00c9tats-Unis, le r\u00f4le de RAISE Sherpas est d&rsquo;intervenir en amont, en prenant le risque initial que d&rsquo;autres financeurs ne sont pas encore pr\u00eats \u00e0 assumer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Votre r\u00f4le se limite-t-il au financement, ou accompagnez-vous aussi des structures sans leur accorder de pr\u00eat ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Les deux vont syst\u00e9matiquement de pair. L&rsquo;accompagnement seul, sans financement, perd une grande partie de sa valeur. C&rsquo;est le financement qui cr\u00e9e l&rsquo;effet de levier : il donne du sens \u00e0 l&rsquo;accompagnement et permet, par la suite, d&rsquo;attirer d&rsquo;autres investisseurs. RAISE Sherpas prend le premier risque, \u00e0 un moment charni\u00e8re o\u00f9 les b\u00e9n\u00e9ficiaires en ont le plus besoin. C&rsquo;est pourquoi les deux volets sont toujours associ\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quel a \u00e9t\u00e9 le moment de bascule qui vous a conduite vers la philanthropie ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s t\u00f4t dans ma carri\u00e8re, j&rsquo;ai exerc\u00e9 dans l&rsquo;audit financier. J&rsquo;ai vite compris que je ne cr\u00e9ais pas beaucoup de valeur. Je me suis alors int\u00e9ress\u00e9e \u00e0 l&rsquo;entrepreneuriat social, et \u00e0 la mani\u00e8re dont l&rsquo;entreprise pouvait devenir un vecteur de performance sociale et environnementale.<\/p>\n\n\n\n<p>J&rsquo;ai ensuite compris ce qui me passionnait : accompagner des entrepreneurs, des personnes qui cr\u00e9ent et qui veulent changer les choses, dirigeants de start-up et d&rsquo;associations, toujours dans le cadre d&rsquo;une fondation. Ce n&rsquo;\u00e9tait pas une \u00e9vidence au d\u00e9part : mon intention initiale n&rsquo;\u00e9tait pas n\u00e9cessairement de le faire au sein d&rsquo;une fondation. Mais j&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 que j&rsquo;aimais profond\u00e9ment la philanthropie.<\/p>\n\n\n\n<p>Je pense que la philanthropie reste trop peu d\u00e9velopp\u00e9e, en particulier la philanthropie entrepreneuriale. J&rsquo;ai la conviction d&rsquo;avoir un r\u00f4le \u00e0 jouer dans ce partage de la valeur. Mon souhait : que cela devienne une norme, pas une exception.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment les meilleures startups et associations arrivent-elles jusqu&rsquo;\u00e0 vous ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ponse porte surtout sur le sourcing des startups. Pas de candidature, pas d&rsquo;appel \u00e0 projets. La s\u00e9lection se fait au fil de l&rsquo;eau, via plusieurs canaux : \u00e9v\u00e9nements, partenaires (acc\u00e9l\u00e9rateurs scientifiques, \u00e9coles d&rsquo;ing\u00e9nieurs, <a href=\"https:\/\/www.agoranov.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agoranov<\/a>), fonds d&rsquo;investissement qui orientent des projets encore trop jeunes pour eux. Une \u00e9quipe de trois personnes fait aussi du sourcing direct. RAISE Sherpas \u00e9vite de financer des structures concurrentes entre elles, pour garder un portefeuille diversifi\u00e9. Chaque ann\u00e9e, une vingtaine de nouvelles startups sont financ\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les associations, ce sont des rencontres au fil de l&rsquo;eau, avec des associations qui r\u00e9pondent \u00e0 nos crit\u00e8res ou qui sont recommand\u00e9es par des fondations partenaires. Chaque ann\u00e9e, six nouvelles associations sont financ\u00e9es, avec des dons de 40 000 \u20ac par an sur trois ans.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quels sont vos principaux crit\u00e8res de s\u00e9lection ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Plusieurs crit\u00e8res guident nos d\u00e9cisions :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>La conviction sur le projet, comme le ferait un fonds d&rsquo;investissement classique.<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;\u00e9quipe : est-ce la bonne \u00e9quipe, sur le bon sujet, au bon endroit ?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;impact, \u00e9valu\u00e9 via une grille d\u00e9di\u00e9e : est-il r\u00e9el, intentionnel, mesurable ? Cro\u00eet-il au m\u00eame rythme que l&rsquo;entreprise ?<\/li>\n\n\n\n<li>Un dernier crit\u00e8re est souvent d\u00e9terminant : la capacit\u00e9 r\u00e9elle de RAISE Sherpas \u00e0 apporter de la valeur. Certains projets sont excellents, mais faute des bonnes personnes ou du bon r\u00e9seau sur leur th\u00e9matique, ils ne peuvent pas \u00eatre accompagn\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quel est le parcours d&rsquo;une startup dans vos programmes ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Les pr\u00eats courent sur six ans, avec deux ans de diff\u00e9r\u00e9. L&rsquo;accompagnement effectif dure entre dix-huit mois et trois ans, autour de trois piliers :<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Le premier : l&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 des expertises cl\u00e9s. Un p\u00f4le de mentors et d&rsquo;experts, anciens CMO, CTO, entrepreneurs d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9s par une cession, sollicitables aussi souvent que n\u00e9cessaire.<\/li>\n\n\n\n<li>Le deuxi\u00e8me : des clubs th\u00e9matiques (tech, CTO, CMO, sales). Ils favorisent le partage de bonnes pratiques entre pairs, anim\u00e9s par des intervenants d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9s par les m\u00eames \u00e9tapes.<\/li>\n\n\n\n<li>Le troisi\u00e8me : la mise en relation. Introduction aupr\u00e8s de banques, clients potentiels, fonds, fondations, selon les besoins exprim\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>En quoi l&rsquo;accompagnement d&rsquo;une association diff\u00e8re-t-il de celui d&rsquo;une startup ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le principe est de d\u00e9cloisonner des mondes qui ne se parlent pas naturellement, mais qui ont beaucoup \u00e0 s&rsquo;apporter. Apr\u00e8s la finance et la philanthropie, RAISE Sherpas a voulu le faire entre entrepreneurs et associations. Le r\u00e9seau compte environ 200 mentors, mis \u00e0 disposition des deux de fa\u00e7on \u00e9gale. Une directrice marketing d&rsquo;une scale-up fran\u00e7aise peut aider une start-up fond\u00e9e par des scientifiques peu familiers du marketing, tout comme une association qui doit cibler ses b\u00e9n\u00e9ficiaires en marketing digital. Le point commun : un ADN entrepreneurial. Les dirigeants associatifs auraient pu cr\u00e9er une entreprise, mais ont choisi de placer l&rsquo;int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral au c\u0153ur de leur projet.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;accompagnement diff\u00e8re sur certains sujets. Le fundraising, par exemple : les start-up cherchent des fonds en equity, ce qui suppose d&rsquo;atteindre certains jalons. Les associations cherchent plut\u00f4t des dons et des subventions, via des mises en relation avec des fondations. Un sujet transversal : le mentorat comme acte de redonner. Des dirigeants ayant r\u00e9ussi consacrent du temps \u00e0 des associations ou des start-up, certains devenant ensuite donateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>RAISE Sherpas parle de \u00ab venture philanthropie \u00bb : appliquer les principes du capital-risque \u00e0 la philanthropie. Financer, mais aussi maximiser l&rsquo;impact de cet argent par un accompagnement actif, sur mesure, adapt\u00e9 \u00e0 chaque structure. Cette capacit\u00e9 s&rsquo;appuie sur le r\u00e9seau du groupe RAISE, qui g\u00e8re environ deux milliards d&rsquo;euros d&rsquo;actifs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quel est l&rsquo;int\u00e9r\u00eat, pour des professionnels de grandes entreprises comme Doctolib, de consacrer du temps \u00e0 vos b\u00e9n\u00e9ficiaires ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le b\u00e9n\u00e9fice est avant tout individuel. De nombreux talents, notamment dans la tech, ont des comp\u00e9tences aujourd&rsquo;hui peu mises au service des associations. Le secteur associatif traverse une p\u00e9riode difficile : 3 milliards d&rsquo;euros de subventions publiques perdus entre 2024 et 2025. R\u00e9sultat : moins d&rsquo;efficience, moins de digitalisation, et des prestataires externes plus chers faute de moyens pour \u00e9valuer les offres.<\/p>\n\n\n\n<p>RAISE Sherpas propose alors \u00e0 des cadres de scale-up de donner ponctuellement un coup de main : une plateforme de gestion de b\u00e9n\u00e9voles, un produit de distribution de repas pour \u00e9tudiants pr\u00e9caires. C&rsquo;est le premier niveau, celui du don de temps. Le deuxi\u00e8me niveau intervient quand des mentors accompagnent durablement une start-up : cela leur permet de rester au contact des innovations de leur m\u00e9tier. Beaucoup ont le sentiment d&rsquo;avoir eu de la chance dans leur parcours, et veulent redonner \u00e0 leur tour.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vous avez lanc\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.raise.co\/blog-post\/raise-phiture-le-premier-fonds-tech-100-philanthropique-souffle-sa-premiere-bougie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Raise Phiture,<\/a> premier fonds tech 100 % philanthropique. Qu&rsquo;est-ce que ce mod\u00e8le change ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L&rsquo;id\u00e9e est n\u00e9e d&rsquo;un constat : financer des start-up sous forme de pr\u00eat, rembours\u00e9 \u00e0 100 000 \u20ac, g\u00e9n\u00e9rait moins de valeur qu&rsquo;un investissement en capital dans ces m\u00eames start-up. D&rsquo;o\u00f9 RAISE Phiture. Plut\u00f4t que des dons directs aux associations, des donateurs investissent au capital de start-up prometteuses. \u00c0 la sortie, une fois la mise multipli\u00e9e, les gains sont int\u00e9gralement revers\u00e9s \u00e0 des associations. L&rsquo;objectif : utiliser les m\u00e9canismes du capital-risque pour financer l&rsquo;innovation sociale.<\/p>\n\n\n\n<p>100 % des plus-values de ce v\u00e9hicule sont revers\u00e9es \u00e0 des associations. La premi\u00e8re sortie a eu lieu avec la cession de 50 % de la participation dans la start-up Tomoro, pour financer l&rsquo;association Bureau du C\u0153urs, une premi\u00e8re preuve que le mod\u00e8le fonctionne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment mesurez-vous l&rsquo;impact r\u00e9el de ce que vous faites ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L&rsquo;impact est mesur\u00e9 \u00e0 plusieurs niveaux. D&rsquo;abord de fa\u00e7on quantitative : nombre de start-up accompagn\u00e9es, lev\u00e9es de fonds, emplois cr\u00e9\u00e9s, taux de survie, part de projets port\u00e9s par des femmes (plus de 50 % aujourd&rsquo;hui chez RAISE Sherpas). Ensuite l&rsquo;impact environnemental et social produit par les projets eux-m\u00eames : tonnes de CO2 \u00e9vit\u00e9es, d\u00e9chets revaloris\u00e9s, b\u00e9n\u00e9ficiaires touch\u00e9s par les solutions d\u00e9ploy\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Une dimension plus qualitative repose sur le <a href=\"https:\/\/episto.fr\/fr\/ressources\/contenus\/articles\/quest-ce-que-le-net-promoter-score-nps\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Net Promoter Score<\/a> (NPS) : les b\u00e9n\u00e9ficiaires recommanderaient-ils RAISE Sherpas ? Le score obtenu est proche de 100, un niveau exceptionnellement \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, la satisfaction \u00e0 l&rsquo;\u00e9gard des programmes (mentorat, clubs) fait l&rsquo;objet d&rsquo;un suivi r\u00e9gulier, pour ajuster les dispositifs qui ne sont plus adapt\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quel est le dossier dont vous \u00eates le plus fi\u00e8re ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.bureauxducoeur.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bureaux du C\u0153urs<\/a> me tient particuli\u00e8rement \u00e0 c\u0153ur : toute entreprise disposant d&rsquo;une cuisine et d&rsquo;une douche peut y accueillir, le soir et le week-end, une personne en grande pr\u00e9carit\u00e9, le temps qu&rsquo;elle retrouve un emploi ou un logement stable.<\/p>\n\n\n\n<p>Deux autres exemples illustrent la diversit\u00e9 des accompagnements : <a href=\"https:\/\/www.jaccueille.fr\/?gad_source=1&amp;gad_campaignid=20723088954&amp;gbraid=0AAAAApZlndYamzPcBYTUoUwThPslfDRBg&amp;gclid=Cj0KCQjwguLSBhDLARIsAH-yPrFrm4BLYmcet7pbJu3nxD0cJyyQ3o0sbA8T8zInL89H_Zl0gs5OCiwaAjepEALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J\u2019accueille,<\/a> qui fait \u00e9voluer le regard sur les personnes r\u00e9fugi\u00e9es via un accueil de longue dur\u00e9e chez l&rsquo;habitant ; et <a href=\"https:\/\/www.chapitre2-asso.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Chapitre 2<\/a>, qui aide les enfants sortant de l&rsquo;Aide sociale \u00e0 l&rsquo;enfance \u00e0 pr\u00e9parer leur passage \u00e0 l&rsquo;\u00e2ge adulte, gr\u00e2ce \u00e0 des mentors.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\"><em>Nos remerciements \u00e0 Anne-Sophie Gervais, directrice de RAISE Sherpas. Propos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de&nbsp;<a href=\"http:\/\/manager.one\/\">manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>RAISE Sherpas r\u00e9invente la philanthropie \u00e0 l&rsquo;\u00e8re de l&rsquo;impact, en connectant financement et accompagnement pour faire grandir start-up et associations \u00e0 vocation sociale et environnementale.<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":6674,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[21,22,24,23,27,25,26],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6669"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6669"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6669\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6673,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6669\/revisions\/6673"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6674"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6669"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6669"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6669"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}