{"id":6253,"date":"2024-04-11T10:48:42","date_gmt":"2024-04-11T08:48:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=6253"},"modified":"2024-05-30T11:51:13","modified_gmt":"2024-05-30T09:51:13","slug":"pascal-durand-advence-groupe-sprint-solution-dimpressions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/pascal-durand-advence-groupe-sprint-solution-dimpressions\/","title":{"rendered":"Advence Groupe Sprint, la solution d\u2019impressions visionnaires : Rencontre avec Pascal Durand, Directeur G\u00e9n\u00e9ral d\u2019ADVENCE (Groupe Sprint)"},"content":{"rendered":"\n

Fond\u00e9e en 1958, ADVENCE<\/a> est une entreprise du Groupe Sprint<\/a> qui propose des plateformes de web to print et du Print Management.<\/p>\n\n\n\n

Pour le Journal du Manager, Pascal Durand<\/a>, Directeur G\u00e9n\u00e9ral d\u2019Advence, nous pr\u00e9sente le savoir-faire du Groupe Sprint et la solution d’impressions propos\u00e9e dans le secteur de l\u2019imprimerie.<\/p>\n\n\n\n

Quel est le savoir-faire du Groupe Sprint ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cr\u00e9\u00e9 en 2007 par Foad RAD<\/a>, le Groupe Sprint est un op\u00e9rateur industriel \u00e9co-responsable et un acteur majeur fran\u00e7ais dans la communication imprim\u00e9e et digitale.<\/p>\n\n\n\n

Nos 12 sites de production, tous compl\u00e9mentaires les uns aux autres, sont situ\u00e9s en France. Nous accordons une grande importance \u00e0 l’environnement et disposons de quelques usines certifi\u00e9es ISO 14 001, ce qui t\u00e9moigne de notre engagement environnemental. De plus, nos imprimeries d\u00e9tiennent les certifications PEFC, FSC et Imprim’Vert, ce qui est un gage de s\u00e9rieux et de qualit\u00e9 pour nos clients.<\/p>\n\n\n\n

Comment Advence a-t-elle \u00e9volu\u00e9 depuis sa fondation jusqu’\u00e0 devenir une soci\u00e9t\u00e9 de services au sein du groupe Sprint ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Historiquement, Advence fond\u00e9e en 1958 \u00e9tait une imprimerie traditionnelle. En int\u00e9grant le Groupe Sprint en 2020, ADVENCE est devenue la Soci\u00e9t\u00e9 de services du Groupe.<\/p>\n\n\n\n

Nous sommes une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans le Print Management, avec une expertise dans le d\u00e9veloppement de solutions web-to-print destin\u00e9es aux grandes entreprises, aux PME, ainsi qu’aux soci\u00e9t\u00e9s organis\u00e9es en r\u00e9seaux. Nous proposons des solutions d’impressions. Cela signifie que nous co-cr\u00e9ons avec nos clients une plateforme que nous commercialisons en mode SAAS afin que chaque service puisse commander et personnaliser le support de communication print via une plateforme d\u00e9di\u00e9e. Notre approche vise \u00e0 redonner la main\u00a0au marketing local en permettant aux utilisateurs de personnaliser et de commander des documents selon leurs besoins sp\u00e9cifiques, tout en garantissant \u00e0 la marque le respect de sa charte graphique. Cela favorise une communication individualis\u00e9e et directe avec leurs clients.<\/p>\n\n\n\n

Notre client\u00e8le se compose principalement de grands comptes (du CAC 40) tels que TotalEnergies<\/a>, Valeo<\/a> et Suez<\/a>, de grosses PME ou d\u2019entreprises Retail. Nous r\u00e9pondons \u00e0 des appels d’offres pour des contrats de prestations d’impression ou nous g\u00e9rons la fabrication des documents imprim\u00e9s de nos clients.<\/p>\n\n\n\n

Advence est structur\u00e9e en tant que soci\u00e9t\u00e9 de services, avec des chefs de projet d\u00e9di\u00e9s qui assurent un suivi quotidien des dossiers. Ils r\u00e9pondent aux demandes des clients, am\u00e9liorent \u00e9ventuellement les cahiers des charges et supervisent ensuite la fabrication et la livraison. Toute la production est g\u00e9r\u00e9e sur les 12 sites de production du Groupe, o\u00f9 nous employons 650 salari\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous g\u00e9r\u00e9 le d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise interne et externe ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

C’est une transformation majeure, car auparavant, Advence \u00e9tait principalement une soci\u00e9t\u00e9 d’imprimerie. Lorsque vous disposez d’un parc de machines sp\u00e9cifiques, vous \u00eates limit\u00e9 aux types de travaux que vous pouvez r\u00e9aliser avec vos machines. Nous avons rapidement compris que nos clients avaient besoin d’une entreprise capable de proposer une gamme vari\u00e9e de supports et produits et de s\u2019adresser \u00e0 un interlocuteur unique capable de r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019ensemble de leurs besoins. Ainsi, notre transformation a consist\u00e9 \u00e0 reconna\u00eetre nos comp\u00e9tences dans la production interne avec nos propres machines, tout en \u00e9tant capables de trouver les bons partenaires externes pour compl\u00e9ter nos services. L’entr\u00e9e dans le Groupe Sprint a simplifi\u00e9 cette d\u00e9marche, car le groupe est compos\u00e9 de soci\u00e9t\u00e9s compl\u00e9mentaires avec des sp\u00e9cificit\u00e9s pour chacune d\u2019entre elles. Nous pouvons ainsi r\u00e9pondre et produire en interne, sans interm\u00e9diaire, environ 90% des demandes de clients grands comptes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tant dans le secteur de l\u2019industrie, \u00eates-vous confront\u00e9 \u00e0 des contraintes r\u00e9glementaires ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aujourd’hui, l’accent est mis sur le d\u00e9veloppement durable, avec une forte sensibilit\u00e9 \u00e0 l’environnement. Nos syst\u00e8mes de livraison privil\u00e9gient les v\u00e9hicules \u00e9lectriques et favorisent la production sur des sites locaux. Il y a une forte demande de papiers recycl\u00e9s, surtout de la part des grandes entreprises qui doivent remplir chaque ann\u00e9e des d\u00e9clarations environnementales complexes. Celles-ci impliquent le calcul pr\u00e9cis des tonnages de diff\u00e9rents types de papiers et des types d’encres utilis\u00e9s. Actuellement, nous travaillons principalement avec des papiers certifi\u00e9s FSC et PEFC. Cependant, pour certains clients, nous r\u00e9pondons \u00e0 des demandes sp\u00e9cifiques en utilisant des papiers qui sont, en plus, 100% recycl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Pouvez-vous nous parler de votre parcours entrepreneurial et professionnel ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J\u2019ai cr\u00e9\u00e9 ma premi\u00e8re entreprise (ADI) en 1988 en partant de rien, j\u2019ai d\u00e9marr\u00e9 seul dans un bureau. Rapidement, j’ai d\u00e9velopp\u00e9 l’\u00e9quipe jusqu’\u00e0 une vingtaine de salari\u00e9s. En parall\u00e8le j’ai \u00e9galement, par croissance externe, int\u00e9gr\u00e9 d’autres entreprises pour compl\u00e9ter mon activit\u00e9. Initialement, je n’avais pas d’exp\u00e9rience en tant qu’imprimeur, j\u2019achetais des services d’imprimerie que je revendais. Dans les ann\u00e9es 2000, j’ai acquis une premi\u00e8re imprimerie, puis une deuxi\u00e8me. En 2008, j’ai fusionn\u00e9 ma soci\u00e9t\u00e9 avec une entreprise, donnant ainsi naissance \u00e0 Advence. J’ai quitt\u00e9 Advence en 2016, revendant mes parts, puis rejoignant un autre groupe fran\u00e7ais. Le pr\u00e9sident du groupe actuel, Foad RAD, qui a rachet\u00e9 Advence en 2020, m’a ensuite propos\u00e9 de revenir diriger l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Comment g\u00e9rez-vous les hauts et les bas de l’entrepreneuriat et maintenez-vous votre motivation ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Au d\u00e9but, cela peut \u00eatre difficile. Entreprendre comporte ses hauts et ses bas, avec des ann\u00e9es r\u00e9ussies et d’autres moins bonnes, voire tr\u00e8s difficiles. Cependant, il ne faut jamais abandonner et continuer \u00e0 croire en ce que l’on fait. Il est primordial de s’entourer de collaborateurs qui partagent les m\u00eames valeurs. Car cela est essentiel pour relever les nombreux d\u00e9fis auxquels on est confront\u00e9 car ce n\u2019est pas ce qui manque lorsque l\u2019on est \u00e0 la t\u00eate d\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

De quelle mani\u00e8re vous d\u00e9marquez-vous de la concurrence ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous sommes une soci\u00e9t\u00e9 hybride, \u00e0 la fois soci\u00e9t\u00e9 de services et soci\u00e9t\u00e9 industrielle.<\/p>\n\n\n\n

Notre approche unique est notre capacit\u00e9 \u00e0 \u00ab\u00a0mettre le print au service du digital et le digital au service du print\u00a0\u00bb. Concr\u00e8tement, au sein de notre entreprise, nous disposons d’un service de d\u00e9veloppement informatique compos\u00e9 d’ing\u00e9nieurs sp\u00e9cialis\u00e9s dans la cr\u00e9ation de plateformes de commandes et de personnalisation en ligne, commun\u00e9ment appel\u00e9es web-to-print. Ce qui distingue notre d\u00e9marche, c’est que nous co-cr\u00e9ons ces plateformes avec nos clients. Plut\u00f4t que d’imposer une solution pr\u00e9\u00e9tablie, nous \u00e9coutons attentivement les besoins du client, en lui demandant s’il rencontre des difficult\u00e9s sp\u00e9cifiques, et si oui, lesquelles.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Est-ce que vous avez un caillou dans la chaussure, et si oui, quel est-il ?\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ensuite, nous travaillons en \u00e9troite collaboration pour \u00e9laborer une solution web-to-print sur mesure, r\u00e9pondant pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 leurs besoins et attentes. Notre objectif principal est d’am\u00e9liorer le quotidien de nos clients en identifiant et en supprimant les t\u00e2ches chronophages. Ce processus de d\u00e9veloppement requiert une \u00e9coute attentive et une compr\u00e9hension approfondie des besoins du client. En effet, surtout \u00e0 l’\u00e8re num\u00e9rique o\u00f9 les consommateurs utilisent largement les solutions de commande en ligne.<\/p>\n\n\n\n

Quelles recommandations donneriez-vous \u00e0 nos lecteurs ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il faut oser et croire en ce que l’on fait., se donner \u00e0 200 % et savoir bien s’entourer. Le monde est ponctu\u00e9 de rencontres. Certaines d’entre elles pouvant potentiellement changer le cours de votre vie, c’est une v\u00e9rit\u00e9 incontestable.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est la chanson qui vous a accompagn\u00e9 durant votre carri\u00e8re ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La musique de Pierre Bachelet m\u2019a accompagn\u00e9e dans mon parcours de vie. La chanson \u00ab\u00a0Les corons\u00a0\u00bb r\u00e9sonne particuli\u00e8rement en moi.<\/p>\n\n\n\n


Nos remerciements \u00e0 Pascal Durand, Directeur G\u00e9n\u00e9ral d\u2019Advence.<\/em>
Propos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe <\/em>de manager.one<\/u><\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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