{"id":6194,"date":"2024-03-28T13:45:00","date_gmt":"2024-03-28T12:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=6194"},"modified":"2026-05-05T16:47:12","modified_gmt":"2026-05-05T14:47:12","slug":"antoine-fort-qobra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/antoine-fort-qobra\/","title":{"rendered":"Qobra la r\u00e9mun\u00e9ration variable : Rencontre avec son co-fondateur et CEO Antoine Fort"},"content":{"rendered":"\n

Fond\u00e9e en 2020 Qobra<\/a> est une plateforme de gestion de commissions et r\u00e9mun\u00e9ration variable pour les commerciaux.<\/p>\n\n\n\n

Pour le Journal du Manager, Antoine Fort<\/a>, co-fondateur et CEO de Qobra<\/a> revient sur les avantages du logiciel.<\/p>\n\n\n\n

Comment fonctionne le logiciel Qobra ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Qobra propose une solution pour simplifier la gestion de la r\u00e9mun\u00e9ration variable des commerciaux dans les entreprises. Souvent, ils sont pay\u00e9s en fixe et en variable. Cependant, avec l’augmentation du nombre de commerciaux, les r\u00e8gles de calcul deviennent souvent complexes. La gestion via des fichiers Excel peut entra\u00eener des erreurs et un manque de visibilit\u00e9 en temps r\u00e9el pour les commerciaux, or c\u2019est un \u00e9l\u00e9ment motivant pour eux. En effet, la gestion de la r\u00e9mun\u00e9ration variable via un fichier Excel pour 20 personnes devient rapidement lourde et encore plus difficile avec le temps. De ce fait, notre plateforme digitalise ce processus, offrant ainsi un gain de temps et une meilleure visibilit\u00e9. Cette automatisation permet d’am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 administrative, de fluidifier les processus et d’automatiser les t\u00e2ches.<\/p>\n\n\n\n

Comment votre entreprise g\u00e8re-t-elle la synchronisation des donn\u00e9es ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous allons synchroniser diverses sources de donn\u00e9es, principalement les CRM comme Salesforce par exemple, mais \u00e9galement des bases de donn\u00e9es. Une fois que le client dispose de ces donn\u00e9es, il pourra configurer les r\u00e8gles de calculs sp\u00e9cifiques. Par exemple, pour les commerciaux aux \u00c9tats-Unis, une r\u00e8gle de calcul sp\u00e9cifique s\u2019appliquera, tandis que pour ceux dans un autre pays, une autre r\u00e8gle sera utilis\u00e9e. Automatiquement, des relev\u00e9s de commissions seront g\u00e9n\u00e9r\u00e9s en temps r\u00e9el pour les commerciaux. Cela leur permettra ainsi de suivre leurs performances et de savoir combien ils peuvent gagner sur chaque accord sign\u00e9. La quatri\u00e8me \u00e9tape implique un workflow de validation mensuel. Les montants des variables doivent \u00eatre valid\u00e9s et transmis au service des ressources humaines pour une int\u00e9gration dans les fiches de paie.<\/p>\n\n\n\n

Quelles difficult\u00e9s vos clients rencontrent-ils ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La gestion de la r\u00e9mun\u00e9ration variable demande un investissement de temps consid\u00e9rable. Malheureusement, cela entra\u00eene par une perte de motivation sur les commerciaux. Ceci peut \u00e9galement \u00eatre d\u00fb \u00e0 des probl\u00e8mes de leurs forces commerciales, ce qui explique pourquoi ils font appel \u00e0 nous.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les avantages pour les diff\u00e9rents acteurs qui utilisent ce logiciel ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il existe diff\u00e9rents avantages variants selon le type de profils :<\/p>\n\n\n\n

Les sales op\u00e9rations : Cette automatisation offre une meilleure visibilit\u00e9 sur leurs variables de r\u00e9mun\u00e9ration, ce qui les motive davantage et les rend plus performants.<\/p>\n\n\n\n

Les commerciaux : En obtenant un gain de visibilit\u00e9, les commerciaux seront ainsi davantage motiv\u00e9s et performants.<\/p>\n\n\n\n

Les managers : Le logiciel propose une meilleure compr\u00e9hension de la performance de leurs \u00e9quipes et leur permet de mieux coacher leurs commerciaux.<\/p>\n\n\n\n

De plus, la question de la r\u00e9tention est importante car une visibilit\u00e9 transparente motive les commerciaux \u00e0 rester au sein de l’entreprise, ce qui constitue un objectif essentiel pour les managers.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f4t\u00e9 finance, celle-ci garantit la fiabilit\u00e9 du processus et permet d’\u00e9viter les erreurs de calcul.<\/p>\n\n\n\n

De plus, elle permet une meilleure compr\u00e9hension de la r\u00e9partition des ressources financi\u00e8res, notamment du budget allou\u00e9 \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration des commerciaux qui repr\u00e9sente souvent le premier budget parmi tous les budgets go to market.<\/p>\n\n\n\n

Entre janvier 2022 et septembre 2023 vous avez fait deux lev\u00e9es de fonds. Quels ont \u00e9t\u00e9 les objectifs et quelle distinction peut-on \u00e9tablir entre ces deux actions ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Les enjeux \u00e9taient clairement diff\u00e9rents lors de notre premi\u00e8re lev\u00e9e de fonds. \u00c0 l’\u00e9poque o\u00f9 nous n’\u00e9tions que cinq dans l’entreprise. L’objectif \u00e9tait alors de devenir, pour ainsi dire, une v\u00e9ritable entreprise et de renforcer nos effectifs dans tous les d\u00e9partements. Au stade d’amor\u00e7age, avec des \u00e9quipes en technologie et en vente, nous avons amorc\u00e9 une croissance que nous \u00e9tions plus capables de suivre en \u00e9tant cinq.<\/p>\n\n\n\n

Notre r\u00e9cente lev\u00e9e de fonds pour notre s\u00e9rie A, visait \u00e0 d\u00e9montrer notre capacit\u00e9 \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer notre croissance et maintenant, nous nous concentrons sur la fa\u00e7on dont nous pouvons appliquer cela \u00e0 une plus grande \u00e9chelle dans des industries de plus en plus diversifi\u00e9es. Cela implique de renforcer les fonctionnalit\u00e9s de notre produit et donc, d’avoir les ressources financi\u00e8res n\u00e9cessaires pour y parvenir. L’internationalisation est un enjeu majeur, de m\u00eame que l’acquisition de clients de plus en plus importants.<\/p>\n\n\n\n

Quels principes fondamentaux avez-vous appris en tant qu’entrepreneur ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Ne jamais rien l\u00e2cher
    <\/li>\n\n\n\n
  2. Si tu fais bien les choses, si tu r\u00e9p\u00e8tes jour apr\u00e8s jour cela fini par payer et pour moi la qualit\u00e9 premi\u00e8re d\u2019un entrepreneur est de ne rien l\u00e2cher.
    <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Quelles surprises r\u00e9servez-vous \u00e0 vos utilisateurs et futurs clients pour l\u2019ann\u00e9e 2024 ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Le logiciel continuera \u00e0 se d\u00e9velopper, en particulier en proposant plus de capacit\u00e9s pour le management. Celui-ci leur permettra de comprendre et d\u2019\u00e9valuer l\u2019efficacit\u00e9 des investissements et les montants de commissions. Nous venons de publier notre guide sur des challenges commerciaux, car c’est un aspect que notre produit prend en charge depuis peu.<\/p>\n\n\n\n

    C’\u00e9tait une nouveaut\u00e9 produit de la fin de l’ann\u00e9e derni\u00e8re et nous mettons tout en \u0153uvre pour fournir du contenu \u00e0 nos clients sur la gestion des challenges et des id\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

    Si vous deviez cr\u00e9er un slogan de motivation pour votre \u00e9quipe \u00e0 partir d’une chanson populaire, lequel choisiriez-vous ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    \u00ab\u00a0Si tu veux faire des films, t’as juste besoin d’un truc qui filme Dire \u00ab\u00a0J’ai pas d’matos\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0pas d’contacts\u00a0\u00bb, c’est un truc de victime.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

    Album : La f\u00eate est finie<\/p>\n\n\n\n

    Titre : Notes pour trop tard<\/p>\n\n\n\n

    Nos remerciements \u00e0 Antoine Fort, co-fondateur et CEO de Qobra.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Propos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de <\/em>manager.one<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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