{"id":5605,"date":"2023-08-29T13:45:32","date_gmt":"2023-08-29T11:45:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=5605"},"modified":"2023-09-04T10:44:05","modified_gmt":"2023-09-04T08:44:05","slug":"soulier-thibault-ouidrop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/soulier-thibault-ouidrop\/","title":{"rendered":"OUIDROP, la solution de click and collect robotis\u00e9e made in France : Rencontre avec son Pr\u00e9sident fondateur, Thibault Soulier"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2017, OUIDROP<\/a> est une jeune entreprise bordelaise d\u00e9veloppant des solutions innovantes visant \u00e0 r\u00e9volutionner les syst\u00e8mes de Click & Collect 100\u00a0% automatis\u00e9s.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager,\u00a0Thibault Soulier<\/a> nous raconte comment son \u00e9quipe et lui ont d\u00fb s\u2019adapter pour renaitre face aux p\u00e9rip\u00e9ties de l\u2019aventure entrepreneuriale.<\/p>\n

Quelle est l\u2019histoire de OUIDROP\u2009? Comment avez-vous eu le d\u00e9clic\u2009?<\/span><\/h2>\n

Initialement, j\u2019ai mont\u00e9 OUIDROP avec l\u2019id\u00e9e de cr\u00e9er un produit pour automatiser le service de vestiaire et de bagagerie<\/strong> dans l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel. Le produit en question \u00e9tait un vestiaire automatis\u00e9 intelligent<\/b>\u00a0et nous l\u2019avons d\u00e9velopp\u00e9 entre 2017<\/b> et 2020<\/b>. Cette id\u00e9e m\u2019est venue, car j\u2019\u00e9tais responsable des \u00e9v\u00e9nements dans mon \u00e9cole de commerce. Je souhaitais am\u00e9liorer les services dans les palais des congr\u00e8s, les salles de concerts et dans tous les lieux qui accueillent du public. En parall\u00e8le, j’ai fait un master Entrepreneuriat<\/strong> que j’ai d\u00e9but\u00e9 \u00e0 Bordeaux<\/strong> et que j’ai termin\u00e9 aux \u00c9tats-Unis<\/strong>. Apr\u00e8s quoi, en rentrant des\u00a0\u00c9tats-Unis, j’ai cr\u00e9\u00e9 OUIDROP<\/strong> avec l’aide de mes associ\u00e9s.<\/p>\n

Dans les grandes lignes, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 les vestiaires entre 2017\u00a0et\u00a02020. Puis, en 2020, il y a eu le COVID, ce qui a tu\u00e9 le march\u00e9 de l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel. Nous nous sommes donc retrouv\u00e9s avec un produit pr\u00eat \u00e0 commercialiser, mais nous n\u2019avions plus de march\u00e9 suite \u00e0 l\u2019arr\u00eat total. \u00c9tant donn\u00e9 que nous avions d\u00e9j\u00e0 un plan en t\u00eate concernant le click & collect, on a d\u00e9cid\u00e9 de tenter notre chance en changeant de march\u00e9. C\u2019est ainsi que nous avons pivot\u00e9 et rencontr\u00e9 des gens de La Poste qui nous ont valid\u00e9 le besoin. D\u00e8s lors, nous avons officiellement pivot\u00e9<\/strong> vers le march\u00e9 du click and collect<\/strong>, d\u00e9laissant compl\u00e8tement la partie \u00e9v\u00e9nementielle.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, comment qualifieriez-vous\u2009OUIDROP\u2009? Quelle est votre client\u00e8le\u2009?<\/span><\/h2>\n

OUIDROP est un fabricant de syst\u00e8mes robotis\u00e9s pour la logistique du dernier kilom\u00e8tre. Notre mission est de simplifier la logistique du dernier kilom\u00e8tre pour les livreurs et les clients. Autrement dit, si vous avez un colis Vinted \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer ou \u00e0 renvoyer, et m\u00eame des courses \u00e0 aller chercher en drive, vous pourrez tout r\u00e9cup\u00e9rer dans la m\u00eame machine. Nous voulons changer cette exp\u00e9rience du point relais qui est souvent p\u00e9nible.<\/p>\n

Concr\u00e8tement, notre service ressemble \u00e0 ceux d’Amazon <\/strong>et de Mondial Relay<\/strong>. C’est-\u00e0-dire que l’on choisit de se faire livrer dans le locker et l’on r\u00e9cup\u00e8re ses colis avec un code. Sauf que, contrairement \u00e0\u00a0Amazon Hub Locker<\/b>, nos machines sont capables de stocker<\/b> jusqu\u2019\u00e0 1500\u00a0colis. De plus,<\/b> nous faisons du multimarque, alors nous r\u00e9ceptionnons \u00e0 la fois des colis d\u2019Amazon, de Mondial Relay, de La Poste, etc.<\/p>\n

Comment avez-vous con\u00e7u le Dropper\u2009?<\/span><\/h2>\n

Je\u00a0suis associ\u00e9 avec\u00a0deux\u00a0ing\u00e9nieurs, Edouard Le Roy<\/a>, Directeur g\u00e9n\u00e9ral et Marc Mongis<\/a>, Responsable technique. L’un d’entre eux a enti\u00e8rement design\u00e9 le Dropper<\/a> au niveau technique. Il s\u2019est occup\u00e9 \u00e0 la fois de la partie m\u00e9canique, de la partie \u00e9lectronique, de l\u2019automatisme, etc. Aujourd\u2019hui, nous avons\u00a0une \u00e9quipe de 8\u00a0ing\u00e9nieurs<\/strong> qui travaillent sur le projet et qui le font \u00e9voluer.<\/p>\n

Avez-vous des concurrents\u2009? Comment vous d\u00e9marquez-vous\u2009?<\/span><\/h2>\n

Nous avons 2\u00a0concurrents, ce sont des Polonais et des Estoniens. Les Estoniens sont beaucoup plus gros que nous, mais nous nous d\u00e9marquons d\u2019eux gr\u00e2ce \u00e0 nos machines qui co\u00fbtent\u00a0moins cher<\/strong>. C\u2019est un gros point par rapport au client, sans oublier qu’elles sont plus rapides<\/strong> et plus faciles \u00e0 installer<\/strong>. D’ailleurs, on leur prend des clients.<\/p>\n

Comment expliquez-vous le succ\u00e8s de\u2009OUIDROP\u2009?\u00a0Comment l<\/span>\u2019\u00e9cosyst\u00e8me<\/span>\u00a0accueille-t-il votre <\/span>solution<\/span> ?<\/span><\/span><\/h2>\n

OUIDROP a \u00e9t\u00e9 plut\u00f4t bien accueilli. Nous avons eu beaucoup de retours positifs de la part de directeurs de la logistique, de directeurs de l\u2019innovation, de centres commerciaux, etc. De plus, nos produits sont fabriqu\u00e9s en France, il y a \u00e9galement ce c\u00f4t\u00e9 qui nous met en valeur et qui plait aux clients fran\u00e7ais. Globalement, je dirais que le produit arrive au bon moment sur le bon march\u00e9 et il r\u00e9pond bien \u00e0 une probl\u00e9matique chez nos clients. \u00c9tant donn\u00e9 que la solution r\u00e9pond aux besoins de nos clients et qu\u2019elle fonctionne correctement.<\/p>\n

Vous avez lev\u00e9 2 millions d\u2019euros\u2009en juillet. \u00c0 quoi ce montant\u2009va-t-il\u2009servir\u2009?<\/span><\/h2>\n

Pour l\u2019instant, nous n\u2019avons pas encore utilis\u00e9 les fonds r\u00e9colt\u00e9s. N\u00e9anmoins, ces 2\u00a0M\u20ac<\/b> lev\u00e9s nous serviront \u00e0 recruter<\/b> afin d\u2019agrandir notre \u00e9quipe et notre usine d\u2019assemblage. Cette lev\u00e9e de fonds nous donnera \u00e9galement la capacit\u00e9 d\u2019aller plus vite.<\/p>\n

Quelle est votre place \u00e0 l\u2019international\u2009? Quels territoires souhaitez-vous \u00e0 pr\u00e9sent conqu\u00e9rir\u2009?<\/span><\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, nous sommes uniquement pr\u00e9sents en France<\/b>. On aura peut-\u00eatre la premi\u00e8re machine hors France<\/b> l\u2019ann\u00e9e prochaine, mais pour l\u2019instant ce n\u2019est pas notre objectif. Dans un premier temps, nous d\u00e9butons la phase de commercialisation avec pour but d\u2019installer nos machines partout en France. Il faut savoir que notre portefeuille client est enti\u00e8rement constitu\u00e9 de gros acteurs comme La Poste<\/b>, Leclerc<\/b>, Carrefour<\/b>, etc. Chacun d\u2019entre eux peut nous acheter un grand nombre de machines. Par cons\u00e9quent, il y a beaucoup \u00e0 faire sur le march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/p>\n

Dans un second temps, nous entamerons notre expansion \u00e0 l\u2019Europe<\/b> dans les prochaines ann\u00e9es. Nous commencerons par les pays limitrophes pour simplifier l\u2019installation et le suivi des machines. Notons que le click & collect est une pratique qui \u00e9volue dans tous les pays et le besoin est partout pareil.<\/p>\n

Quelles sont les difficult\u00e9s \u00e9prouv\u00e9es par les entrepreneurs du Click & Collect\u2009? Comment composez-vous avec ces obstacles\u2009?<\/span><\/h2>\n

La logistique est un domaine difficile o\u00f9 il y a beaucoup de choses compliqu\u00e9es \u00e0 g\u00e9rer et \u00e0 prendre en compte. Le fait est que nous nous mettons au milieu et c\u2019est l\u00e0 que se trouve la difficult\u00e9. Nous voulons simplifier la logistique pour tout le monde, il faut donc que la machine soit la plus intelligente et la plus ergonomique possible. Cela implique d\u2019imaginer un produit qui soit compr\u00e9hensible<\/b> pour tout le monde, rapide<\/b> et fiable<\/b>. Enfin, je dirais que tout l\u2019enjeu repose sur le produit<\/b>.<\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour\u2009OUIDROP\u2009?<\/span><\/h2>\n

Comme je le disais, nous souhaitons simplifier au maximum le click and collect si bien que notre solution devienne un outil connu et utilis\u00e9 par le plus grand nombre. De fait, notre ambition est de nous d\u00e9ployer massivement en France, et de devenir un acteur incontournable de la logistique du dernier kilom\u00e8tre. Dans 5\u00a0ans, je souhaite que OUIDROP soit la premi\u00e8re entreprise \u00e0 laquelle penseront les enseignes lorsqu\u2019elles voudront faire \u00e9voluer leur logistique du dernier kilom\u00e8tre.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0\u00a0Thibault Soulier<\/span><\/span>,\u00a0Pr\u00e9sident fondateur de OUIDROP<\/span><\/span>.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de\u00a0manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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