{"id":5553,"date":"2023-08-22T13:45:55","date_gmt":"2023-08-22T11:45:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=5553"},"modified":"2023-08-22T13:54:07","modified_gmt":"2023-08-22T11:54:07","slug":"jean-eudes-yahouedeou-seeqle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/jean-eudes-yahouedeou-seeqle\/","title":{"rendered":"Seeqle, l’IA de recrutement programmatique RH : Rencontre avec son co-fondateur et CEO, Jean Eudes Yahouedeou"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2019, Seeqle<\/a> est le leader du recrutement programmatique bas\u00e9 sur l\u2019IA. La startup d\u00e9veloppe une solution intelligente d\u2019acquisition candidat qui permet aux \u00e9coles, aux entreprises et aux agences de g\u00e9n\u00e9rer 5\u00a0fois plus de candidats qualifi\u00e9s.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager,\u00a0Jean Eudes Yahouedeou<\/a> nous raconte le parcours de\u00a0l\u2019IA de recrutement programmatique \u00e9lue meilleure innovation RH\u00a02023 dans la cat\u00e9gorie Recrutement et Marque Employeur.<\/p>\n

Pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel et entrepreneurial\u2009?<\/span><\/h2>\n

Il faut savoir que je viens d\u2019une famille d\u2019entrepreneurs alors j\u2019ai toujours baign\u00e9 dans l\u2019entrepreneuriat. J\u2019ai fait mes diff\u00e9rentes formations dans des \u00e9coles de commerce. Ensuite, en sortant des \u00e9tudes en 2014, j\u2019ai lanc\u00e9 une premi\u00e8re solution qui \u00e9tait le CV Multim\u00e9dia<\/b>. Elle visait \u00e0 valoriser les comp\u00e9tences des chercheurs d\u2019emploi \u00e0 travers des vid\u00e9os et l\u2019analyse de la personnalit\u00e9. C\u2019\u00e9tait ma premi\u00e8re \u00e9pop\u00e9e entrepreneuriale. En parall\u00e8le, j\u2019ai travaill\u00e9 chez Yupeek<\/b>, une startup concurrente de Job Teaser<\/b>, o\u00f9 j\u2019\u00e9tais responsable des partenariats.<\/p>\n

Avec le temps, CV Multim\u00e9dia a pris de l\u2019ampleur. Nous avons fait un partenariat officiel avec P\u00f4le emploi<\/strong>, ce qui a amen\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment de candidats sur la plateforme. C\u2019\u00e9tait gratuit et ultra-prometteur, mais on avait du mal \u00e0 mon\u00e9tiser. C\u2019est l\u00e0 que j\u2019ai eu un d\u00e9clic. Pourquoi ne pas utiliser les donn\u00e9es r\u00e9colt\u00e9es \u00e0 partir de cette exp\u00e9rience pour faire un algorithme capable de cr\u00e9er des audiences marketing RH afin de cibler les candidats correspondants\u2009?<\/p>\n

En 2018, nous avons travaill\u00e9 sur le produit et en 2019, nous avons pr\u00e9sent\u00e9 le projet Seeqle<\/b> \u00e0 Facebook<\/strong>. Ils l\u2019ont trouv\u00e9 tr\u00e8s int\u00e9ressant et nous ont int\u00e9gr\u00e9s dans leur programme d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration pendant 6\u00a0mois. D\u00e9but\u00a02020, nous avons r\u00e9alis\u00e9 notre premi\u00e8re lev\u00e9e de fonds avec DBA<\/b>, un pr\u00e9-seed de 350\u00a0k\u20ac<\/b>. Apr\u00e8s quoi, il y a eu le COVID, nous avons\u00a0alors pris le temps de travailler le projet. Durant cette p\u00e9riode, nous nous sommes rendu compte que nos datas pouvaient \u00e9galement convenir au secteur de la formation. En 2021, nous avons lanc\u00e9 la commercialisation et depuis nous sommes en croissance constante. D\u2019ailleurs cette ann\u00e9e, nous venons d\u2019atteindre le million d\u2019ARR<\/strong>.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que Seeqle, et comment fonctionne la technologie mise au point par vos \u00e9quipes\u2009?<\/span><\/h2>\n

Seeqle<\/strong> est une solution qui permet d\u2019automatiser l\u2019acquisition candidat<\/strong>. Nous utilisons l\u2019IA pour cibler les candidats pertinents en analysant plus de 300\u2009000\u00a0points de donn\u00e9es RH<\/strong>. Ces donn\u00e9es peuvent correspondre au niveau d\u2019\u00e9ducation, au domaine de formation, aux anciens emplois, \u00e0 leurs donn\u00e9es d\u00e9mographiques, leurs int\u00e9r\u00eats personnels, etc. Tous ces crit\u00e8res sont combin\u00e9s pour cr\u00e9er une sorte de profiling et cibler automatiquement ces candidats en leur diffusant des offres d\u2019emploi et de formation via la publicit\u00e9 en ligne un peu partout sur internet.<\/p>\n

Comment le secteur du recrutement a-t-il accueilli votre solution\u2009?<\/span><\/h2>\n

La particularit\u00e9 de Seeqle<\/strong>, c\u2019est que c\u2019est une solution technologique. D\u00e8s lors, beaucoup d\u2019acteurs peuvent en b\u00e9n\u00e9ficier s\u2019ils d\u00e9cident de profiter de l\u2019innovation. Nous avons donc \u00e9t\u00e9 plut\u00f4t bien accueillis puisqu\u2019on r\u00e9pond \u00e0 la probl\u00e9matique de recrutement de fa\u00e7on globale. C\u2019est une probl\u00e9matique majeure face \u00e0 laquelle toutes les entreprises sont confront\u00e9es. D\u2019ailleurs, cela va en s\u2019accentuant \u00e0 cause de plusieurs facteurs, notamment la perte de pr\u00e8s de 500\u00a0k actifs<\/strong> en France chaque ann\u00e9e, la hausse des offres d\u2019emploi, le freelancing qui vient concurrencer l\u2019emploi classique, le changement de mentalit\u00e9 des candidats, etc.<\/p>\n

Il y a un vrai changement d\u2019\u00e9quilibre. Aujourd\u2019hui, les entreprises savent qu\u2019elles doivent se d\u00e9marquer pour attirer les candidats. Il ne suffit plus d\u2019appliquer la technique du post and pray<\/b>, c\u2019est-\u00e0-dire\u00a0: \u00ab\u2009je poste et j\u2019attends\u2009\u00bb.\u00a0Compte tenu de cette probl\u00e9matique, nous avons eu un bon accueil. Le plus difficile \u00e9tait plut\u00f4t de r\u00e9ussir \u00e0 toucher de grands comptes, car ils faisaient partie de notre strat\u00e9gie pour acc\u00e9l\u00e9rer tr\u00e8s rapidement le c\u00f4t\u00e9 data. Ce n’\u00e9tait pas un choix facile, mais il a port\u00e9 ses fruits \u00e9tant donn\u00e9 qu’aujourd’hui, nous sommes en avance sur le march\u00e9.<\/p>\n

Globalement, nous avons \u00e9t\u00e9 bien accueillis. Nous sommes m\u00eame pr\u00e9sents dans 8 pays<\/strong> et nous avons des clients \u00e0 l’international. Parmi eux, je peux citer Open Classroom <\/strong>(formation en ligne),\u00a0Vestas<\/strong> (industrie), Accord\u00a0<\/strong>(h\u00f4ttelerie), LCL<\/strong> (banque) Sephora<\/strong> (retail), Burger King<\/strong> (restauration), etc.<\/p>\n

O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement de ce projet\u202f?\u202fComment comptez-vous financer l\u2019activit\u00e9 de Seeqle ?<\/span><\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, nous avons la chance d\u2019avoir trouv\u00e9 assez rapidement un business model hybride\u00a0tr\u00e8s efficace. Il se base \u00e0 la fois sur l\u2019abonnement mensuel<\/strong> et une commission<\/strong> sur les d\u00e9penses budg\u00e9taires des campagnes. Cela nous permet d\u2019\u00eatre flexibles, mais aussi de financer notre activit\u00e9 en bootstrapping<\/b> comme nous le faisons depuis la cr\u00e9ation de Seeqle<\/strong>.\u00a0En d\u2019autres termes, nous avons fait deux ans et demi de croissance organique et nous sommes rentables. Maintenant, pour encore acc\u00e9l\u00e9rer la croissance (+<\/b> 500\u00a0%<\/b> l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re), nous venons d\u2019ouvrir notre lev\u00e9e de fonds. Elle se compose de fa\u00e7on hybride avec une poche en financement participatif et une plus grande poche r\u00e9serv\u00e9e aux professionnels de l\u2019investissement.<\/p>\n

Quelle est la place du financement participatif en France\u202f? Comment cela a-t-il \u00e9volu\u00e9 ces 10 derni\u00e8res ann\u00e9es\u202f?<\/span><\/h2>\n

Le financement participatif a connu une belle \u00e9volution en France ces derni\u00e8res ann\u00e9es. C\u2019est devenu un moyen populaire pour les startups de financer leur croissance<\/strong>, de lever des fond<\/strong>s et surtout d\u2019impliquer leur communaut\u00e9<\/strong> dans les projets. Bien s\u00fbr, il existe diff\u00e9rents types de financement participatif. D\u2019une part, le crowdfunding<\/b> classique qui consiste \u00e0 financer la fabrication d\u2019un produit.<\/p>\n

D\u2019autre part, il y a le\u00a0crowdequity<\/b> qui est accessible sur Tudigo. Ce\u00a0sont des actions de la soci\u00e9t\u00e9 qui sont vendues. Cela implique d\u2019autres contraintes comme le fait de compl\u00e9ter un profil sur la plateforme. Par ailleurs, il y a toute une analyse qui est faite par les analystes de Tudigo. Ces derniers analysent le march\u00e9, le produit, puis \u00e9valuent le rendement, le potentiel, la valorisation, d\u00e9livrent des chiffres, etc. Ensuite, ils le proposent \u00e0 leur communaut\u00e9 et \u00e0 la n\u00f4tre, avec une entr\u00e9e au capital.<\/p>\n

Ce type de financement participatif s\u2019est extr\u00eamement professionnalis\u00e9 au cours de ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Par exemple, dans notre cas, cela nous permet\u00a0d\u2019impliquer la communaut\u00e9<\/b>, notamment nos partenaires, nos partenaires technologiques, nos clients et d\u2019autres personnes. C\u2019est ce que l\u2019on appelle du \u00ab\u2009smart money\u2009<\/b>\u00bb et c\u2019est tr\u00e8s int\u00e9ressant. Ce concept permet \u00e9galement d\u2019engager des personnes qui par la suite deviennent ambassadeurs de la solution, car elles ont investi et elles savent que le produit fonctionne. Et donc, elles vont le promouvoir dans leur entreprise, peu importe leur poste (agents, dirigeants ou m\u00eame CEO).<\/p>\n

Notre\u00a0solution\u00a0est tr\u00e8s agnostique<\/strong>. Nous r\u00e9pondons \u00e0 des probl\u00e9matiques aussi bien dans la sant\u00e9 que dans l\u2019alimentaire. Partant de l\u00e0, n\u2019importe quelle personne qui est dans ces milieux peut avoir besoin de Seeqle<\/strong>. Pour nous, c\u2019est un vecteur tr\u00e8s important, d\u2019autant plus\u00a0que nous sommes au stade du seed. La\u00a0lev\u00e9e\u00a0de\u00a0fonds\u00a0s\u2019\u00e9l\u00e8ve\u00a0\u00e0 2\u00a0M\u20ac<\/strong>, c\u2019est le dernier stade o\u00f9 l\u2019on peut encore le faire et le financement participatif en crowdequity le permet largement.<\/p>\n

Avez-vous pr\u00e9vu d\u2019\u00e9tendre votre activit\u00e9 \u00e0 l\u2019international dans les ann\u00e9es \u00e0 venir ? Si oui, quels territoires souhaitez-vous \u00e0 pr\u00e9sent conqu\u00e9rir\u202f?<\/span><\/h2>\n

D\u00e8s le d\u00e9but, la solution a \u00e9t\u00e9 construite avec une vision internationale. C\u2019est pourquoi nous sommes d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents en Am\u00e9rique du Nord<\/strong>, en Europe<\/strong> et en Afrique<\/strong>, soit dans 8\u00a0pays<\/strong>. L\u2019objectif de la lev\u00e9e de fonds, c\u2019est justement d\u2019assoir notre position de leader en France sur le domaine et de s\u2019ouvrir \u00e0 l\u2019international de fa\u00e7on proactive.<\/p>\n

Pour ce qui est des territoires, nous allons renforcer notre pr\u00e9sence en France et en Europe de fa\u00e7on globale. Avec un focus UK<\/b>, Allemagne<\/b>. Dans un second temps, un focus sur le sud de l\u2019Europe, \u00e0 savoir : l’Italie<\/b>, l’Espagne<\/b>\u00a0et le\u00a0Portugal<\/b>. En parall\u00e8le, on commence \u00e0 toucher un petit peu l\u2019Am\u00e9rique du Nord<\/b>.<\/p>\n

Quelles sont les difficult\u00e9s \u00e9prouv\u00e9es par les entrepreneurs du secteur RH ? Comment composez-vous avec ces obstacles\u202f?<\/span><\/h2>\n

De\u00a0fa\u00e7on\u00a0globale,\u00a0nous sommes dans un secteur qui n\u2019est pas facile et qui est assez d\u00e9suet. Il est constitu\u00e9 d\u2019acteurs pr\u00e9sents depuis longtemps et peu sujets \u00e0 l\u2019innovation. Alors, il y a eu un gros changement ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Certes, mais ce n\u2019est pas facile, car bon nombre d\u2019acteurs d\u00e9j\u00e0 bien implant\u00e9s ont du mal \u00e0 changer leurs habitudes.<\/p>\n

La\u00a0plus\u00a0grosse\u00a0difficult\u00e9 pour nous a \u00e9t\u00e9\u00a0le\u00a0d\u00e9but. C\u2019\u00e9tait le fait d\u2019arriver les mains vides et de d\u00e9marcher de grands comptes plut\u00f4t que nos pairs startup. En effet, les grandes entreprises qui sont install\u00e9es ont des process d\u00e9j\u00e0 bien d\u00e9finis. Pour la plupart, il faut longtemps avant qu\u2019ils se rendent compte qu\u2019un process ne fonctionne pas et qu\u2019il\u00a0faut\u00a0le changer.<\/p>\n

Dans\u00a0l\u2019entrepreneuriat, tout est difficile. Il faut \u00eatre r\u00e9silient<\/strong> et pers\u00e9v\u00e9rant<\/strong>, tout comme il faut \u00eatre capable de g\u00e9rer l\u2019humain<\/strong>, ce qui est extr\u00eamement compliqu\u00e9 en entreprise. C\u2019est d\u2019ailleurs la partie la plus complexe, car pendant qu\u2019il est focus sur le business, l\u2019entrepreneur doit penser \u00e0 ses collaborateurs qui ont leurs probl\u00e8mes personnels et qui ne sont pas aussi engag\u00e9s sur le projet que lui. Il lui faut d\u00e9celer tout cela. C\u2019est pourquoi l\u2019humain est la partie la plus difficile de l\u2019entrepreneuriat.<\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour\u202fSeeqle ?<\/span><\/h2>\n

Notre ambition est\u00a0de\u00a0devenir\u00a0la\u00a0typologie\u00a0universelle d\u2019acquisition candidats pour tous les acteurs du march\u00e9. Que ce soit les entreprises, les organismes de formation, les \u00e9coles, les universit\u00e9s, les ATS, les cabinets de recrutement, les agences de communication RH, etc. En d\u2019autres termes, tous ceux qui sont de pr\u00e8s ou de loin sujets au recrutement peuvent utiliser la solution Seeqle. C\u2019est\u00a0la raison pour laquelle nous avons une roadmap produit tr\u00e8s claire avec une strat\u00e9gie d\u2019internationalisation rapide. Sans oublier un business model qui fonctionne et une solution qui fournit de la valeur, c\u2019est le plus important.<\/p>\n

Quelles le\u00e7ons retenez-vous de cette aventure entrepreneuriale\u202f?<\/span><\/h2>\n

Nous ne sommes qu\u2019au d\u00e9but de l\u2019aventure et j\u2019ai\u00a0d\u00e9j\u00e0 appris\u00a0beaucoup de choses. Cela nous a pris 4\u00a0ans en tout pour atteindre le niveau auquel nous sommes aujourd\u2019hui. En 2019, nous \u00e9tions en acc\u00e9l\u00e9ration. En 2020, nous \u00e9tions \u00e0 la maison \u00e0 cause du COVID et nous avons fait deux ans et demi de commercialisation.<\/p>\n

Tout d\u2019abord, je\u00a0pense\u00a0que\u00a0l\u2019entrepreneuriat n\u2019est pas fait pour tout le monde. Aussi, lorsqu\u2019on s\u2019y met, il faut y aller \u00e0 1000\u00a0%<\/b>. Quoi qu’il se\u00a0passe,\u00a0pour\u00a0moi, il faut avoir une conviction<\/strong>. Et\u00a0surtout, il faut \u00eatre capable de se r\u00e9adapter<\/strong> tr\u00e8s rapidement. Pour\u00a0moi,\u00a0c\u2019est\u00a0primordial sinon on est bloqu\u00e9 et rien ne fonctionne. Il faut \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute<\/strong>, curieux<\/strong> et attentif<\/strong> \u00e0 ce qui se passe dans son environnement (\u00e9conomique et\u00a0physique), car on ignore d\u2019o\u00f9 peut venir l\u2019opportunit\u00e9 ou m\u00eame\u00a0l\u2019\u00e9chec. La moindre erreur peut \u00eatre fatale tout comme la moindre action peut vous propulser.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0\u00a0Jean Eudes <\/span>Yahouedeou<\/span>, cofondateur et CEO\u00a0de Seeqle<\/span><\/span>.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de\u00a0manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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