{"id":5424,"date":"2023-06-27T13:45:21","date_gmt":"2023-06-27T11:45:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=5424"},"modified":"2023-06-30T15:47:58","modified_gmt":"2023-06-30T13:47:58","slug":"vincent-bourdel-diversified","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/vincent-bourdel-diversified\/","title":{"rendered":"Diversified, l&rsquo;application qui permet d&rsquo;investir dans le luxe : Rencontre avec son Directeur G\u00e9n\u00e9ral &#038; cofondateur, Vincent Bourdel"},"content":{"rendered":"<p><span data-contrast=\"none\">Fond\u00e9e en 2022, <a href=\"https:\/\/www.diversified.fi\/\">Diversified<\/a>\u00a0<\/span>est une startup qui permet d\u2019investir dans des biens rares et rentables tels que le vin, le whisky, les montres, les sacs et les \u0153uvres d\u2019art. Bas\u00e9e sur la technologie <b>blockchain<\/b>, Diversified propose une application qui rend accessibles, au plus grand nombre, des objets \u00e0 fort potentiel de rendement, historiquement r\u00e9serv\u00e9s \u00e0 une \u00e9lite.<\/p>\n<p class=\"p1\">Pour le Journal du Manager, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vincent-bourdel-98087b41\/\">Vincent Bourdel<\/a> revient sur la gen\u00e8se de l\u2019application qui permet d\u2019investir dans des produits de luxe.<\/p>\n<h2>Pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel et entrepreneurial\u202f? Quelles sont les grandes \u00e9tapes\u202f?<\/h2>\n<p>Initialement, j&rsquo;ai une formation de droit et j&rsquo;ai \u00e9galement fait une \u00e9cole de commerce. \u00c0 la sortie des \u00e9tudes, j&rsquo;ai mont\u00e9 une soci\u00e9t\u00e9 du nom de Speed Etudiant. Apr\u00e8s quoi, j&rsquo;ai enchain\u00e9 trois exp\u00e9riences dans des grands groupes en tant que directeur strat\u00e9gique, directeur commercial et directeur financier. Ensuite, le virus de l&rsquo;entrepreneuriat m&rsquo;a repris il y a peu moins d&rsquo;un an avec <strong>Diversified,<\/strong> que j&rsquo;ai cofond\u00e9 \u00e0 l&rsquo;aide de mon <strong>CTO<\/strong>, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/tugdual-de-kerviler-68a82b235\/\">Tugdual de Kerviler<\/a>. D&rsquo;ailleurs, nous avons lanc\u00e9 notre plateforme il y a maintenant un mois, c&rsquo;est donc tout r\u00e9cent.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">Quelle est l\u2019histoire de Diversified ? Comment avez-vous eu le d\u00e9clic ?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Tr\u00e8s vite, Tugdual et moi avons partag\u00e9 un constat. Il y a des paradigmes \u00e9conomiques qui sont en train d\u2019\u00eatre compl\u00e8tement boulevers\u00e9s. Cela s\u2019explique par une inflation qui explose, de nouveaux usages qui sont pl\u00e9biscit\u00e9s par les \u00e9pargnants europ\u00e9ens (la gamification de l\u2019\u00e9pargne ou le trading en ligne par les particuliers). Il y a \u00e9galement de nouveaux usages sur le choix des actifs.<\/p>\n<p class=\"p1\">Les gens s\u2019en rendent bien compte\u00a0: \u00ab\u2009laisser ses \u00e9conomies sur un livret A ou un compte courant fait perdre du pouvoir d\u2019achat, notamment avec les taux d\u2019inflation\u2009\u00bb. Par cons\u00e9quent, ils cherchent des solutions pour rendre cette \u00e9pargne rentable et conserver leur pouvoir d\u2019achat. Aujourd\u2019hui, cet argent stock\u00e9 en banque repr\u00e9sente <b>40\u00a0%<\/b>\u00a0de l\u2019\u00e9pargne europ\u00e9enne annuelle, soit plus de <b>1000\u00a0Mds \u20ac <\/b>par an. Cela repr\u00e9sente une somme \u00e9norme qui est compl\u00e8tement \u00e9rod\u00e9e par l\u2019inflation. En d\u2019autres termes\u00a0: du pouvoir d\u2019achat que les Europ\u00e9ens perdent tous les ans. Diversified veut justement r\u00e9pondre \u00e0 cette probl\u00e9matique.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">Qu\u2019est-ce que l&rsquo;application Diversified, et \u00e0 qui s\u2019adresse-t-elle\u202f?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Pour commencer, nous nous sommes demand\u00e9 ce qui fonctionnait depuis les 10\u00a0derni\u00e8res ann\u00e9es. Puis, nous avons conclu que le placement le plus int\u00e9ressant est souvent le secteur du luxe. Bien entendu, il faut remplir certaines conditions. Par exemple\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"p1\">\u00eatre sur les bons segments,<\/li>\n<li class=\"p1\">choisir les bons actifs,<\/li>\n<li class=\"p1\">avoir un patrimoine financier permettant d\u2019acheter les actifs qui sont g\u00e9n\u00e9ralement les plus chers et les plus rentables, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Cela montre que ce march\u00e9 est r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 une \u00e9lite, d\u2019o\u00f9 l\u2019adage \u00ab\u2009l\u2019argent appelle l\u2019argent\u2009\u00bb. Si tu as de l\u2019argent, tu es capable de te diversifier sur des biens de luxes exclusifs et d\u2019acheter les meilleurs biens, car tu as acc\u00e8s aux bons canaux de sourcing. Tu sais les assurer, les stocker et les revendre. Toutefois, cela prend beaucoup de temps et beaucoup d\u2019argent, si bien que les grandes fortunes d\u00e9l\u00e8guent ce travail \u00e0 des gestionnaires de patrimoine ou \u00e0 des sp\u00e9cialistes.<\/p>\n<p class=\"p1\">Chez Diversified, on a voulu permettre \u00e0 chacun d\u2019acc\u00e9der \u00e0 cette rentabilit\u00e9 et nous occuper de tout pour nos clients. Nous nous chargeons donc de sourcer les actifs qui sont souvent des biens de luxes, de les\u00a0stocker, les assurer et les revendre pour nos clients. C\u2019est cela le m\u00e9tier de Diversified\u00a0: permettre \u00e0 chacun d\u2019exposer son \u00e9pargne \u00e0 des actifs qui sont r\u00e9put\u00e9s et tr\u00e8s rentables.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">Quels sont les avantages d&rsquo;investir dans des actifs alternatifs ?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Il existe plusieurs avantages dont la <strong>performance<\/strong>. Sur Diversified, nous essayons de lister uniquement des actifs ayant des performances pass\u00e9es d\u2019environ <b>10\u00a0%<\/b> de prise de valeur annuelle. Cependant, nous mettons toujours des disclaimers en place et des pr\u00e9cautions de langages pour avertir que les performances pass\u00e9es ne pr\u00e9sagent pas les performances \u00e0 venir. Nous sommes tr\u00e8s attentifs \u00e0 cela.<\/p>\n<p class=\"p1\">En outre, nous aimerions pouvoir proposer des <strong>solutions de liquidit\u00e9<\/strong> assez vite. Cela afin que nos clients ne soient pas bloqu\u00e9s sur 3, 4, 5 ou 6\u00a0ans, mais qu\u2019ils puissent atteindre la rentabilit\u00e9 plus t\u00f4t. C\u2019est \u00e9galement un moyen de se diversifier. Il existe plusieurs mod\u00e8les \u00e9conomiques et th\u00e9ories selon lesquels plus on se diversifie, plus on optimise sa balance b\u00e9n\u00e9fice-risque. \u00c0 ce propos, par son ticket d\u2019entr\u00e9e qui est tr\u00e8s faible, Diversified est une arme pour v\u00e9ritablement pouvoir se diversifier avec peu de moyens. Th\u00e9oriquement, il suffit de <strong>100\u00a0\u20ac<\/strong> pour se diversifier sur <strong>10\u00a0actifs<\/strong>. Ainsi, on optimise la rentabilit\u00e9 et on limite le risque par une r\u00e9partition des expositions d\u2019actifs.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">En quoi Diversified se d\u00e9marque-t-elle de ses concurrents ?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Diversified \u00e9volue dans un march\u00e9 tr\u00e8s jeune. N\u00e9anmoins, nous avons 2\u00a0vrais points de diff\u00e9renciation par rapport \u00e0 nos concurrents. Le premier point est notre <b>structure de co\u00fbts<\/b>. Nous prenons <b>5\u00a0%<\/b> \u00e0 l\u2019entr\u00e9e comme r\u00e9mun\u00e9ration et par la suite, le client est factur\u00e9 \u00e0 hauteur de <b>1\u00a0%<\/b> par an. Il faut savoir que ce pourcentage annuel ne sert pas \u00e0 nous r\u00e9mun\u00e9rer, mais \u00e0 couvrir les frais de stockage et d\u2019assurance. Contrairement \u00e0 certains concurrents qui app\u00e2tent le client avec <b>1\u00a0%<\/b> \u00e0 l\u2019entr\u00e9e et montent \u00e0 <b>4\u00a0%<\/b> les ann\u00e9es suivantes. Finalement, le client se retrouve avec un produit rempli de frais et peu rentable.<\/p>\n<p class=\"p1\">Le second point de diff\u00e9renciation est que nous avons une <b>approche tr\u00e8s technologique<\/b>. Globalement, lorsque nous vendons un produit, nous sommes capables de montrer le track record de ce produit. Ensuite, une fois que le client l\u2019ach\u00e8te, il a la possibilit\u00e9 d\u2019actualiser son portfolio gr\u00e2ce \u00e0 des algorithmes et des formules int\u00e9grant les frais \u00e9voqu\u00e9s. Cela lui permet d\u2019avoir, en temps r\u00e9el, la valorisation estim\u00e9e de son portfolio. Nous sommes fiers de dire qu\u2019aucun de nos concurrents n\u2019est capable de faire la m\u00eame chose.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">Quelle est la place du num\u00e9rique dans l&rsquo;\u00e9pargne ? Quels sont les progr\u00e8s \u00e0 r\u00e9aliser\u202f?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Je dirais que les choses \u00e9voluent plut\u00f4t rapidement. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, c\u2019est une p\u00e9riode assez excitante avec l\u2019apparition de nouvelles solutions. Surtout quand on sait qu\u2019historiquement, c\u2019est un milieu qui \u00e9volue lentement, avec des acteurs qui ont des monopoles, des solutions souvent remplies de frais, etc. C\u2019est ce que nous avons voulu r\u00e9volutionner.\u00a0Cependant, j\u2019ai l\u2019impression que depuis cette derni\u00e8re d\u00e9cennie, avec l\u2019arriv\u00e9e d\u2019<b>Anaxago<\/b>,\u00a0il y a pas mal de changements. En particulier avec la <b>fractionnalisation d\u2019actifs<\/b>, qui est semblable \u00e0 ce que nous faisons avec les biens alternatifs ou ce qui a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 fait sur l\u2019immobilier.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">Quelle est votre place \u00e0 l\u2019international ?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Diversified est une soci\u00e9t\u00e9 fran\u00e7aise, mais la SPVie qui g\u00e8re tous nos actifs est bas\u00e9e au <strong>Luxembourg<\/strong>. De fait, on \u00e9met nos titres obligataires depuis le Luxembourg, n\u00e9anmoins ils peuvent \u00eatre achet\u00e9s par tous les Europ\u00e9ens de la zone euro. \u00c0 ce jour, <b>20\u00a0%<\/b> de nos clients sont hors de la France. Pour dire vrai, nous comptons rester sur cette zone g\u00e9ographique en 2023. Le territoire sur lequel on se d\u00e9ploiera sans doute l\u2019ann\u00e9e prochaine, c\u2019est le <b>Royaume-Uni<\/b>. Par contre, vu que c\u2019est un pays qui comporte des probl\u00e9matiques de devise, il nous faudra changer notre structure de co\u00fbts.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">Quelles difficult\u00e9s avez-vous connues lors de votre parcours entrepreneurial\u202f?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Pour la petite histoire, le plus gros poste de d\u00e9pense qu\u2019on a eu est un poste de <b>legal<\/b><b>\u00a0compliance<\/b>. Nous avons r\u00e9alis\u00e9 une lev\u00e9e de fonds de <b>500\u00a0k\u20ac<\/b> en d\u00e9cembre et le tiers de cette lev\u00e9e a \u00e9t\u00e9 allou\u00e9 uniquement \u00e0 des sujets de <b>contrats<\/b>, de <b>regulatory<\/b> et de <b>compliance<\/b>. Ce n\u2019est pas que du set up, mais il s&rsquo;agit \u00e9galement de relire les contrats que nous avons avec nos\u00a0partenaires. Sur l\u2019horlogerie par exemple, nous avons un contrat avec <b>Cresus<\/b>, sur le vin avec <b>Patriwine<\/b>, sur les spiritueux avec <b>Cask Trade<\/b>, etc.<\/p>\n<p class=\"p1\">La seconde difficult\u00e9 consiste \u00e0 <strong>gagner la confiance du client<\/strong>. En France comme partout d\u2019ailleurs, lorsqu\u2019on g\u00e8re l\u2019\u00e9pargne des gens, ils sont forc\u00e9ment pointilleux et regardants. Ils le sont davantage quand il s\u2019agit d\u2019une jeune entreprise comme la n\u00f4tre. Voil\u00e0 pourquoi Il faut faire ses preuves assez vite et trouver les bons leviers afin que les clients acceptent de faire confiance.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">Quel\u202fbilan\u202ftirez-vous\u202fdu lancement\u202fde Diversified ?<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Le lancement s\u2019est bien pass\u00e9, nous avons enregistr\u00e9 pr\u00e8s de <b>700<\/b> et <b>800\u00a0t\u00e9l\u00e9chargements<\/b> d\u2019application. \u00c0 cela s\u2019ajoute une couverture m\u00e9dia qui commence \u00e0 \u00eatre assez importante, avec des m\u00e9dias tr\u00e8s grand public. Diversified est aussi dans le programme de<b> Station F<\/b>, ce qui nous vaut des bureaux au centre de Paris, dans un \u00e9cosyst\u00e8me chouette qui nous porte aussi.<\/p>\n<p class=\"p1\">Pour r\u00e9sumer, on a eu un lancement sympathique m\u00eame s\u2019il y a eu quelques petits bugs, de tr\u00e8s bons retours clients et un produit qui tourne. Nous sommes plut\u00f4t contents.<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\">Quels sont vos projets\u202f? Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement\u202f?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:0,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Nos projets sont essentiellement techniques. \u00c9tant une jeune entreprise, nous n\u2019avons pas assez de moyens pour investir dans des canaux d\u2019acquisition par exemple. Par cons\u00e9quent, nous sommes convaincus d\u2019une chose\u00a0: nous devons proposer le produit le plus cool et le plus aim\u00e9 de nos utilisateurs. De cette fa\u00e7on, ils auront envie de nous recommander et c\u2019est comme cela que Diversified deviendra viral.<\/p>\n<p class=\"p1\">En somme, nos enjeux sont sur les <b>fonctionnalit\u00e9s<\/b>\u00a0: d\u2019abord sur l\u2019\u00e9coute de nos clients (leurs besoins et attentes) et ensuite dans l\u2019ex\u00e9cution des fonctionnalit\u00e9s que l\u2019on propose. C\u2019est le cas de la solution de liquidit\u00e9 dont je parlais tout \u00e0 l\u2019heure, une solution tr\u00e8s demand\u00e9e. Et vu que nous sommes une petite \u00e9quipe, le vrai sujet est dans la priorisation. \u00c9videmment, nous avons de nombreux projets \u00e0 lancer et il faut toujours se poser la question\u00a0: \u00ab\u2009qu\u2019est-ce qu\u2019on veut prioriser en fonction du temps, du ROI et des attentes de tes clients\u2009?\u2009\u00bb Il est question de gestion du temps au service des clients pour leur apporter les fonctionnalit\u00e9s les plus cool.<\/p>\n<p class=\"p1\">Il y a \u00e9galement une autre verticale qui concerne le sourcing des actifs. Elle consiste \u00e0 proposer \u00e0 ses clients les actifs qu\u2019ils veulent. \u00c0 l\u2019instar des fonctionnalit\u00e9s, cela n\u00e9cessite d\u2019\u00e9couter ses clients et de leur proposer les plus exclusifs et les plus rentables possibles.<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><em>Nos remerciements \u00e0 Vincent Bourdel, Directeur G\u00e9n\u00e9ral &amp; cofondateur\u00a0<span class=\"TextRun SCXW79974533 BCX0\" lang=\"FR-FR\" xml:lang=\"FR-FR\" data-contrast=\"none\"><span class=\"NormalTextRun SCXW79974533 BCX0\">de Diversified<\/span><\/span>.<\/em><br \/>\n<em>Propos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de <a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/\">manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fond\u00e9e en 2022, Diversified est une startup qui permet d\u2019investir dans des biens rares et rentables tels que le vin, le whisky, les montres, les sacs et&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":5433,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5424"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5424"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5424\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5479,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5424\/revisions\/5479"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5433"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5424"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5424"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5424"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}