{"id":5394,"date":"2023-06-08T13:45:10","date_gmt":"2023-06-08T11:45:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=5394"},"modified":"2023-06-30T15:47:13","modified_gmt":"2023-06-30T13:47:13","slug":"nicolas-lespinasse-abby","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/nicolas-lespinasse-abby\/","title":{"rendered":"ABBY, l\u2019outil de gestion n\u00ba\u00a01 pour les ind\u00e9pendants : Rencontre avec son CEO et cofondateur, Nicolas Lespinasse"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2021, ABBY<\/a>\u00a0est une startup qui propose\u00a0un outil de gestion pour aider les ind\u00e9pendants \u00e0 se d\u00e9barrasser de leurs t\u00e2ches administratives et \u00e0 am\u00e9liorer leur organisation. L\u2019entreprise d\u00e9veloppe une application intelligente qui accompagne les entrepreneurs dans la cr\u00e9ation et dans la gestion des auto-entreprises gratuitement et sans engagement.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Nicolas LESPINASSE<\/a> nous raconte l\u2019aventure d\u2019ABBY et son ambition pour l\u2019avenir.<\/p>\n

Pouvez-vous revenir sur les grandes \u00e9tapes\u2009de votre parcours professionnel et entrepreneurial\u2009?<\/h2>\n

Mon parcours personnel et professionnel a toujours \u00e9t\u00e9 entrepreneurial. Suite \u00e0 l\u2019obtention de mon baccalaur\u00e9at en 2013, j\u2019ai deux ans de battement pendant lesquels je me cherche un petit peu. En 2015, je m\u2019inscris \u00e0 CESI \u00c9cole d\u2019Ing\u00e9nieurs<\/strong> \u00e0 Nancy, une \u00e9cole priv\u00e9e qui a plusieurs centres en France. \u00c9tant dans une \u00e9cole priv\u00e9e, j\u2019ai aid\u00e9 mes parents \u00e0 financer mes \u00e9tudes en cr\u00e9ant ma microentreprise. J\u2019avais 19\u00a0ans quand je suis devenu entrepreneur.<\/p>\n

Au d\u00e9but, c\u2019\u00e9tait une toute petite activit\u00e9. J\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper des sites web, trouver mes premiers clients, etc. Et tr\u00e8s rapidement, d\u00e8s les premiers mois de nos \u00e9tudes, mes associ\u00e9s et moi avons tout de suite compris que nous passerions une bonne partie de notre vie ensemble. Le fait est qu\u2019on avait exactement la m\u00eame mentalit\u00e9\u00a0: la volont\u00e9 d\u2019aller plus loin, d\u2019en faire plus, d\u2019apprendre, d\u2019\u00eatre ultra autonomes. Nous avons \u00e9t\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment autodidactes tout au long de nos \u00e9tudes. C\u2019est ce qui nous a permis, en rassemblant nos efforts, de travailler, d\u2019\u00eatre excellents \u00e0 l\u2019\u00e9cole et de pouvoir d\u00e9velopper nos activit\u00e9s qui \u00e9taient toutes les quatre identiques.<\/p>\n

Pour nous, l\u2019entrepreneuriat a commenc\u00e9 par l\u2019ind\u00e9pendance. Et donc, in\u00e9vitablement, on sait de quoi l\u2019on parle aujourd\u2019hui avec ABBY. En 2021, on s\u2019est retrouv\u00e9s\u00a0tous les quatre autour d\u2019une table et l\u2019on s\u2019est pos\u00e9 la question suivante\u00a0: \u00ab\u2009Comment faire\u00a0pour changer des milliers de vies le plus rapidement possible tous les quatre avec nos comp\u00e9tences et nos exp\u00e9riences\u2009?\u2009\u00bb \u00c0 partir de l\u00e0, l\u2019id\u00e9e d\u2019ABBY a commenc\u00e9 \u00e0 se peaufiner.<\/p>\n

Comment ce projet est-il n\u00e9\u2009? Quel a \u00e9t\u00e9 le d\u00e9clic\u2009?<\/span><\/h2>\n

C\u2019est tr\u00e8s simple. Pendant plusieurs ann\u00e9es, nous avons eu l\u2019occasion de travailler sur de nombreux projets. Nous avons \u00e9galement travaill\u00e9 avec beaucoup de clients sur un grand nombre de sujets int\u00e9ressants. Cependant, on a toujours nourri une frustration,\u00a0celle de travailler sur le projet des autres et pas le n\u00f4tre. Cela s’explique par le fait que\u00a0notre m\u00e9tier consiste \u00e0 d\u00e9velopper des applications web et mobiles, sp\u00e9cifiques pour nos clients.<\/p>\n

Apr\u00e8s de nombreuses p\u00e9rip\u00e9ties et un super d\u00e9roulement d\u2019activit\u00e9s, nous avons pris le risque de nous lancer dans une activit\u00e9 qui nous rassemblerait tous, sachant qu\u2019on avait d\u00e9j\u00e0 des collaborateurs via notre ancienne activit\u00e9. Notre objectif \u00e9tait de changer des milliers de vies le plus rapidement possibles\u2009avec nos savoir-faire. C\u2019est ainsi qu\u2019en avril 2021, on a lanc\u00e9 ABBY.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9\u2009? Comment fonctionne l\u2019ERP employ\u00e9 par ABBY\u2009?<\/span><\/h2>\n

Initialement, ABBY est une application web, et bient\u00f4t mobile. Elle permet \u00e0 n\u2019importe quel ind\u00e9pendant de cr\u00e9er, structurer et g\u00e9rer son activit\u00e9. Notre m\u00e9tier consiste \u00e0 cr\u00e9er un cocon parfait o\u00f9 l\u2019entrepreneur pourra se sentir \u00e0 l\u2019aise. ABBY le soulage d\u2019une partie de sa charge mentale, lui ajoute un maximum d\u2019organisation et une fluidit\u00e9 dans sa vie d\u2019entrepreneur pour qu\u2019il puisse se concentrer \u00e0 100\u00a0%<\/b> sur son activit\u00e9, son expertise, sa passion.<\/p>\n

Nous nous sommes bas\u00e9s sur trois piliers fondamentaux de la vie de l\u2019entrepreneur. Le premier pilier, c\u2019est de se faire payer<\/strong>. Par cons\u00e9quent, nous avons int\u00e9gr\u00e9 dans un module la facturation, devis, relances, facturation r\u00e9currente, moyens de paiement, etc.<\/p>\n

Ensuite, nous avons adoss\u00e9 la comptabilit\u00e9<\/strong> \u00e0 ce module de facturation et de paiement. L\u2019id\u00e9e est de cr\u00e9er l\u2019exp\u00e9rience la plus fluide et simple possible. Et cela de fa\u00e7on \u00e0 ce que l\u2019entrepreneur ait simplement \u00e0 constater exactement ce qui se passe comptablement, valider certaines choses, simplifier le plus possible.<\/p>\n

Enfin, la troisi\u00e8me brique, c\u2019est la productivit\u00e9<\/strong> (CRM, gestion de t\u00e2ches, suivi du temps\u2026). Le but est de faire en sorte que n\u2019importe quel entrepreneur arrive \u00e0 g\u00e9rer ses projets depuis l\u2019application, dans \u00ab\u2009mes projets\u2009\u00bb. Nous lui permettrons \u00e9galement de deviser ses clients, leur envoyer des factures, voire des factures r\u00e9currentes avec les moyens de paiement, les relances automatiques, le recouvrement, etc. Une fois la facture pay\u00e9e, elle est automatiquement enregistr\u00e9e dans la comptabilit\u00e9.<\/p>\n

Puis, \u00e0 la fin du mois ou du trimestre, les documents comme la d\u00e9claration Urssaf (pour les micro-entrepreneurs) et la TVA (pour ceux qui ne sont plus en franchise de base de TVA) sont directement disponibles.<\/p>\n

Quels ont \u00e9t\u00e9 selon vous les facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de votre entreprise\u2009? Comment expliquer cette croissance rapide\u2009?<\/span><\/h2>\n

Je dirais que le premier facteur vient de notre culture d’entreprise<\/strong>. Chez ABBY, le client est au centre de toutes les r\u00e9flexions. Aujourd\u2019hui, nous sommes sur un march\u00e9 qui a des besoins sp\u00e9cifiques, les clients nous le font savoir et nous nous concentrons l\u00e0-dessus \u00e0 99\u00a0%<\/strong>. \u00c9videmment, il y a quand m\u00eame des param\u00e8tres qui rentrent en jeu, mais nous avons toujours \u00e9t\u00e9 structur\u00e9s ainsi : c\u2019est le client qui nous donne la direction et la voilure \u00e0 prendre.<\/p>\n

Par ailleurs, notre chance est que nous sommes 4\u00a0cofondateurs<\/strong> tr\u00e8s orient\u00e9s Tech, qui sortent d\u2019une \u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieur. Cela nous a valu la capacit\u00e9 de d\u00e9livrer, en quelques semaines seulement, un produit ultra complet et ultra-performant qui plaisait d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 aux clients. Nous avons sorti notre premi\u00e8re version en seulement deux mois avec facturation, comptabilit\u00e9, synchronisation bancaire et calcul des cotisations Urssaf. \u00c9videmment, depuis lors, nous avons \u00e9norm\u00e9ment travaill\u00e9 sur le projet et nous avons une force sur la cr\u00e9ation, la conception de notre produit, son d\u00e9veloppement, car c\u2019est notre m\u00e9tier \u00e0 la base. Ensuite, nous nous sommes entour\u00e9s de personnes ultras puissantes, ultras comp\u00e9tentes, notamment \u00e0 travers le recrutement.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, ce collectif que repr\u00e9sente ABBY devient particuli\u00e8rement incroyable avec beaucoup de comp\u00e9tences et un entrain qui est exceptionnel. Nous sommes donc capables de d\u00e9livrer, d\u2019avancer, d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer de mani\u00e8re tr\u00e8s efficace. Il y a aussi tout un \u00e9cosyst\u00e8me autour de nous. Je pense \u00e0 notre acc\u00e9l\u00e9rateur, Tomcat<\/strong> qui nous a permis de franchir certaines \u00e9tapes\u2009particuli\u00e8rement compliqu\u00e9es. In\u00e9vitablement, cela joue \u00e9norm\u00e9ment dans une aventure comme la n\u00f4tre. Je pense \u00e9galement \u00e0 certains de nos investisseurs ou fonds d\u2019investissement qui nous apportent \u00e9norm\u00e9ment de comp\u00e9tences et d\u2019exp\u00e9rience. \u00c0 savoir, Yeast<\/strong>, un club r\u00e9gional de business angels, Myrtus Ventures<\/strong> et Tomcat<\/strong> qui est aussi l\u2019un de nos investisseurs.<\/p>\n

Pour conclure, notre succ\u00e8s est un m\u00e9lange de beaucoup de travail, de beaucoup d\u2019efforts et d\u2019une culture propice \u00e0 la bonne entente. C\u2019est une aventure collective et nous nous concentrons sur notre coh\u00e9sion d\u2019\u00e9quipe, qui est particuli\u00e8rement forte.<\/p>\n

O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement d\u2019ABBY\u2009?<\/span><\/h2>\n

Je vais s\u00fbrement r\u00e9pondre comme beaucoup de fondateurs en disant que nous n\u2019en sommes qu\u2019au d\u00e9but. Disons qu\u2019on vient de r\u00e9cup\u00e9rer le papier et le stylo pour \u00e9crire l\u2019histoire.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, nous avons un super produit et un business model qui a fait ses preuves. Du moins, c\u2019est ce que les investisseurs nous ont fait comprendre au travers de cette lev\u00e9e de fonds. Toutefois, nous avons encore \u00e9norm\u00e9ment de choses \u00e0 accomplir. Nous savons que nous pouvons faire davantage pour nos clients. On a un tas d\u2019id\u00e9es pour aller encore plus loin avec eux, les accompagner au mieux, leur fournir des outils toujours plus performants, toujours plus complets. Par cons\u00e9quent, il y a encore \u00e9norm\u00e9ment de choses \u00e0 faire au niveau du produit. Nous avons pr\u00e9vu de sortir un nouveau forfait cette ann\u00e9e et de sortir une application mobile d\u2019ici \u00e0 la fin d\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n

Alors oui, il est ind\u00e9niable que nous avons encore \u00e9norm\u00e9ment de valeur \u00e0 cr\u00e9er pour nos utilisateurs, nos clients. Et pas seulement au travers de notre produit puisqu\u2019aujourd\u2019hui, ABBY c\u2019est une communaut\u00e9 de 70\u2009000\u00a0entrepreneurs r\u00e9partis sur plusieurs r\u00e9seaux. Cela repr\u00e9sente quelque chose d\u2019assez exceptionnel\u00a0: 70\u2009000 personnes qui nous suivent, qui interagissent avec nous et qui lisent, \u00e9coutent, regardent nos diff\u00e9rents contenus.<\/p>\n

ABBY est pratiquement un m\u00e9dia. Aujourd\u2019hui, on cr\u00e9e tous les mois toutes les semaines, tous les jours, des dizaines et des dizaines de contenus vid\u00e9o, audio et \u00e9crits. Cette action qui nous permet de rayonner, mais surtout, d\u2019accompagner vraiment nos entrepreneurs sur un maximum de sujets, est \u00e0 port\u00e9e de main pour n\u2019importe qui.<\/p>\n

Vous avez lev\u00e9 1,2 million d\u2019euros\u2009en avril 2023. \u00c0 quoi ce montant\u2009a-t-il\u2009servi\u2009?<\/span><\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, nous avons un produit relativement complet. \u00c9videmment, il y a des efforts \u00e0 faire, nous allons donc devoir continuer \u00e0 investir dans le produit. In\u00e9vitablement, avec cette acc\u00e9l\u00e9ration, nous avons davantage de clients et d\u2019utilisateurs actifs (des dizaines de milliers). Il nous faut donc \u00eatre en mesure de supporter cette charge. Cela implique que nous devons recruter sur la partie \u00ab\u2009relation client\u2009\u00bb afin que nos utilisateurs puissent avoir le bon conseil au bon moment. Aussi bien au travers de nos contenus qu\u2019au travers de toute notre relation client.<\/p>\n

En outre, nous avons prouv\u00e9 que notre mod\u00e8le est bon, solide et qu\u2019il a de la perspective. Nous devons donc acc\u00e9l\u00e9rer sur ce mod\u00e8le, investir \u00e9norm\u00e9ment pour qu\u2019ABBY devienne centrale \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale. En d\u2019autres termes, faire en sorte que de plus en plus d\u2019entrepreneurs ou de futurs entrepreneurs entendent parler de nous et rejoignent cette belle aventure.<\/p>\n

Quelle est votre place \u00e0 l\u2019international\u2009? Quels territoires souhaitez-vous \u00e0 pr\u00e9sent conqu\u00e9rir\u2009?<\/span><\/h2>\n

Alors pour le moment, il y a encore un \u00e9norme travail \u00e0 faire rien que sur la France. L\u2019international, ce ne sera pas pour tout de suite.<\/p>\n

Il faut savoir que nous avons d\u00e9j\u00e0 beaucoup de demandes de plusieurs entrepreneurs de pays limitrophes mais aussi lointains. Nous sommes donc conscients qu\u2019il y a un potentiel \u00e0 l\u2019international pour nous, mais pour le moment, notre direction se concentre sur le national. Effectivement, d\u2019ici quelques ann\u00e9es, il y a des projets qui seront lanc\u00e9, notamment en Europe puisque ce serait a priori notre premi\u00e8re \u00e9tape. Mais en tout cas, l\u2019avenir nous le dira.<\/p>\n

Vous avez fond\u00e9\u2009ABBY avec plusieurs associ\u00e9s. Comment garantir de bonnes relations entre associ\u00e9s\u2009et avancer efficacement\u2009?<\/span><\/h2>\n

Il y a un crit\u00e8re qui est relativement particulier\u00a0: tous les quatre, nous sommes des entrepreneurs et nous aurions pu entreprendre seuls.<\/p>\n

Benjamin Gardien<\/a> (COO<\/strong>), J\u00e9r\u00e9my Dieuze<\/a> (CTO<\/strong>), Corentin Allemand<\/a> (CPO<\/strong>) et moi, on\u00a0se conna\u00eet depuis 8\u00a0ans maintenant. Cela fait 8 ans qu’on travaille ensemble et que l\u2019on fait les 400 coups ensemble. On a v\u00e9cu une tonne de choses\u00a0: des \u00e9v\u00e9nements particuli\u00e8rement redoutables, comme des \u00e9v\u00e9nements exceptionnels qui nous remplissent de joie. Et donc, on a appris \u00e0 traverser les diff\u00e9rentes \u00e9tapes ensemble. On est devenus entrepreneurs ensemble. Partant de ce fait, il y a un lien ultra fort entre nous et ce lien, on a voulu le r\u00e9pliquer. C\u2019est l\u2019une de nos forces\u00a0: la coh\u00e9sion qu\u2019on a tous ensemble. On est une vraie \u00e9quipe comme dans un sport de haut niveau. Parfois, lorsque certains joueurs ont de petits coups de mou, il faut qu\u2019on soit tous ensemble pour s\u2019entraider et se relever. Les victoires, elles sont syst\u00e9matiquement collectives, c\u2019est comme cela qu\u2019on avance tous ensemble.<\/p>\n

On a conscience de la chance qu\u2019on a de pouvoir se trouver tous les quatre. Je dirais que cette coh\u00e9sion, elle est naturelle pour nous. Il n\u2019y a pas de sous-entendu ni de secret de Polichinelle. Parfois, c\u2019est carr\u00e9ment dur d\u2019\u00eatre honn\u00eate les uns envers les autres. Il faut se remettre en question constamment, mais c\u2019est ce qui fait notre force. C\u2019est de cette mani\u00e8re qu\u2019on s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9s et c\u2019est la raison pour laquelle on arrive \u00e0 se d\u00e9velopper aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour ABBY, et sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement\u2009?<\/span><\/h2>\n

Notre ambition pour ABBY, c\u2019est de devenir global. Notre mission n\u2019est pas juste d\u2019\u00eatre une application qui accompagne l\u2019entrepreneur, mais c\u2019est de l\u2019accompagner dans tous les aspects de sa vie.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, il y a un besoin qui est global au niveau de l\u2019entrepreneuriat ind\u00e9pendant. Cette nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de travailleurs qui cassent les codes et r\u00e9\u00e9crit l\u2019histoire \u00e0 sa mani\u00e8re, elle est absolument fantastique. Nous, ce que l\u2019on souhaite, c\u2019est accompagner ces entrepreneurs (dont on fait encore partie) pour qu\u2019ensemble, on puisse aller toujours plus loin.<\/p>\n

Pour notre d\u00e9veloppement, nous misons sur une \u00e9quipe exceptionnelle et sur le travail. Nous sommes convaincus que le fait de fournir un service et un produit exceptionnel \u00e0 un client incite ce dernier \u00e0 revenir et \u00e0 en parler autour de lui. De ce fait, nous nous concentrons sur une exp\u00e9rience client la plus incroyable possible. Nous sommes persuad\u00e9s qu\u2019avec nos diff\u00e9rents efforts de communication, avec le travail qu\u2019on fournit au quotidien, avec tout l\u2019accompagnement et avec tout l\u2019amour qu\u2019on donne \u00e0 nos clients et nos utilisateurs, nous r\u00e9ussirons \u00e0 nous d\u00e9velopper de mani\u00e8re solide, p\u00e9renne.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Nicolas Lespinasse, cofondateur & CEO\u00a0d’ABBY<\/span><\/span>.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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