{"id":5295,"date":"2023-04-27T13:45:37","date_gmt":"2023-04-27T11:45:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=5295"},"modified":"2023-05-02T14:33:36","modified_gmt":"2023-05-02T12:33:36","slug":"gabriel-pacheco-safti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/gabriel-pacheco-safti\/","title":{"rendered":"SAFTI, un r\u00e9seau incontournable sur le march\u00e9 de l\u2019immobilier\u00a0: Rencontre avec son pr\u00e9sident, Gabriel Pacheco"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 201<\/span>0<\/span>, SAFTI <\/a><\/span><\/span>est un r\u00e9seau national de mandataires immobiliers ind\u00e9pendants qui propose un concept disruptif.\u00a0<\/span><\/span>En quelques ann\u00e9es seulement, le r\u00e9seau a su s\u2019imposer en tant qu\u2019acteur incontournable du march\u00e9.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Gabriel Pacheco<\/a> nous raconte l’histoire de SAFTI.<\/p>\n

Quelle est l\u2019histoire de SAFTI\u2009? Comment vous est venue cette id\u00e9e\u2009?<\/span><\/h2>\n

Pour l\u2019anecdote, j\u2019ai d\u00e9couvert ce mod\u00e8le des r\u00e9seaux internes immobiliers par hasard et je l\u2019ai trouv\u00e9 g\u00e9nial. \u00c0\u00a0cette \u00e9poque, je cherchais \u00e0 m\u2019acheter un bien immobilier. Il faut savoir que j\u2019\u00e9tais d\u00e9j\u00e0 entrepreneur. J\u2019avais une entreprise leader dans le service \u00e0 la personne du nom de MERCI+<\/b>.<\/p>\n

Vers la fin des ann\u00e9es\u00a02000, j\u2019ai donc commenc\u00e9 \u00e0 faire des recherches sur ce mod\u00e8le qui existait depuis quelques ann\u00e9es. Je l\u2019ai trouv\u00e9 formidable, car d\u2019un c\u00f4t\u00e9 on a un mod\u00e8le sans agence physique. Cela permet aux gens de travailler chez eux gr\u00e2ce aux nouvelles technologies, et donc on engendre moins de co\u00fbts. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, on a un mod\u00e8le qui utilise des possibilit\u00e9s de l\u2019autoentrepreneur. Lorsque l\u2019on a cr\u00e9\u00e9 SAFTI<\/strong> en 2010<\/strong>, l\u2019autoentreprise venait d\u2019\u00eatre cr\u00e9\u00e9e un an auparavant, en 2009 par Herv\u00e9 Novelli<\/b>, sous la pr\u00e9sidence de Nicolas Sarkozy<\/b>.<\/p>\n

Finalement, ce sont ces \u00e9l\u00e9ments qui m\u2019ont convaincu que c\u2019\u00e9tait un mod\u00e8le d\u2019avenir\u00a0: le mod\u00e8le organisationnel sans agence physique, les nouvelles technologies et le fait de pouvoir travailler avec des ind\u00e9pendants.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter l\u2019activit\u00e9 de SAFTI\u2009?<\/span><\/h2>\n

SAFTI est une agence immobili\u00e8re, sans agence physique, qui travaille avec des ind\u00e9pendants. Quant \u00e0 l\u2019activit\u00e9, nous faisons principalement de la vente immobili\u00e8re d\u2019appartements et de maisons pour les particuliers. De ce fait, nous sommes dans l’immobilier ancien r\u00e9sidentiel majoritairement.<\/p>\n

En 2022, nous avons r\u00e9alis\u00e9 environ 26\u2009000\u00a0ventes<\/strong> pour 210\u00a0M\u20ac<\/strong> de chiffre d\u2019affaires. Et aujourd\u2019hui, nous comptons pr\u00e8s de 6000\u00a0conseillers ind\u00e9pendants<\/strong> en France.<\/p>\n

Comment avez-vous g\u00e9r\u00e9 la croissance soutenue de\u202fSAFTI ces 13 derni\u00e8res ann\u00e9es\u202f? Cela\u202fa-t-il\u202fpos\u00e9 des difficult\u00e9s ?<\/span><\/h2>\n

Vous l\u2019avez tr\u00e8s bien compris, c\u2019est uniquement gr\u00e2ce \u00e0 la croissance organique que nous sommes pass\u00e9s de z\u00e9ro \u00e0 210\u00a0M\u20ac<\/b> en 13\u00a0ans.<\/p>\n

Par cons\u00e9quent, cela n\u00e9cessite un ajustement quasi permanent de l\u2019organisation. Elle doit \u00eatre extr\u00eamement agile et savoir s\u2019adapter. En effet, parmi les principales difficult\u00e9s, il y a la capacit\u00e9 \u00e0 recruter et \u00e0 fid\u00e9liser des salari\u00e9s de qualit\u00e9 (dans notre si\u00e8ge \u00e0 Toulouse) pour faire face \u00e0 la croissance.<\/p>\n

Comment vous d\u00e9marquez-vous des mandataires immobiliers tels que \u201ciad FRANCE\u201d ?<\/h2>\n

SAFTI est l\u2019un des principaux r\u00e9seaux en termes de taille. De plus, nous sommes un r\u00e9seau labellis\u00e9 French Tech Next\u00a040<\/b>\u00a0gr\u00e2ce \u00e0 notre croissance et notre innovation. Nous sommes \u00e9galement un r\u00e9seau labellis\u00e9 HappyAtWork<\/b>. Cela gr\u00e2ce \u00e0 notre culture de l\u2019art du bonheur au travail et au partage des valeurs humaines, familiales, festives, etc. avec le r\u00e9seau et ses salari\u00e9s.<\/p>\n

Pour r\u00e9sumer, nous nous d\u00e9marquons par la croissance et par l\u2019innovation du produit, notamment pour donner \u00e0 nos conseillers ind\u00e9pendants les meilleurs outils. Sans oublier que SAFTI est un endroit o\u00f9 il fait bon vivre.<\/p>\n

Comment financez-vous l\u2019activit\u00e9 de SAFTI ?<\/span><\/h2>\n

L\u2019activit\u00e9 de SAFTI a \u00e9t\u00e9 autofinanc\u00e9e pendant longtemps. Nous avons aussi r\u00e9alis\u00e9 des lev\u00e9es de fonds, notamment pour financer le d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international. Il y a eu deux lev\u00e9es de fonds, dont une, en 2018, aupr\u00e8s du fonds fran\u00e7ais Qualium Investissement<\/strong>. La seconde lev\u00e9e a eu lieu en 2021, aupr\u00e8s de Permira<\/strong>.<\/p>\n

En outre, notre activit\u00e9 a toujours \u00e9t\u00e9 rentable. C\u2019est d\u2019ailleurs l\u2019une des originalit\u00e9s de SAFTI au sein du French Tech\u00a0Next40<\/b> : une forte croissance<\/strong> associ\u00e9e \u00e0 de la rentabilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n

Vous \u00eates aujourd\u2019hui pr\u00e9sents dans 4 pays. Quelle a \u00e9t\u00e9 votre strat\u00e9gie \u00e0 l\u2019international\u202f?<\/span><\/h2>\n

Effectivement, nous sommes pr\u00e9sents en France<\/b>\u00a0avec pr\u00e8s de 6000<\/b>\u00a0conseillers et 250<\/b>\u00a0salari\u00e9s \u00e0 Toulouse, puisque notre si\u00e8ge se trouve en Occitanie. Nous nous sommes d\u00e9ploy\u00e9s en Espagne<\/b> en 2018, <\/b>au Portugal <\/b>en 2020 <\/b>et l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re en Allemagne<\/b>.<\/p>\n

L\u2019immobilier est un march\u00e9 qui reste local, donc on red\u00e9marre de z\u00e9ro dans chaque pays. Pour ce faire, il faut recr\u00e9er un si\u00e8ge social, des \u00e9quipes salari\u00e9es, communiquer et cr\u00e9er un r\u00e9seau dans chaque pays. Cela en utilisant les moyens financiers de SAFTI, le savoir-faire des strat\u00e9gies qui ont\u00a0march\u00e9, en dupliquant et en le transposant \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Sans oublier\u00a0les outils technologiques qui permettront de r\u00e9pliquer \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n

Il faut savoir que nous disposons d\u2019une \u00e9quipe Tech de 70\u00a0personnes<\/b> \u00e0 Toulouse qui nous permet de d\u00e9ployer les solutions \u00e0 destination de nos conseillers dans les autres pays.<\/p>\n

Comment attirez-vous les candidats \u00e0 l\u2019embauche\u202f? Leurs exigences\u202font-elles\u202fchang\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es, notamment chez les jeunes dipl\u00f4m\u00e9s\u202f?<\/span><\/h2>\n

Cela se fait gr\u00e2ce \u00e0 plusieurs arguments. Nous sommes une soci\u00e9t\u00e9 innovante, rentable et en croissance. Nous sommes labellis\u00e9 French Tech\u00a0Next40<\/strong>, ce qui montre l\u2019ampleur que nous avons. De plus, les candidats salari\u00e9s sont plut\u00f4t sensibles \u00e0 notre label HappyAtWork<\/strong> parce qu\u2019ils cherchent une entreprise o\u00f9 l\u2019on se sent bien.<\/p>\n

Il est vrai que nous sommes beaucoup focalis\u00e9s sur le bien-\u00eatre de nos salari\u00e9s.<\/p>\n

Que vous apporte votre place au French Tech Next 40\u202f? Comment percevez-vous l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me start-up en France\u202f?<\/span><\/h2>\n

Notre place au niveau de la French Tech\u00a0Next40 nous a apport\u00e9\u00a0:<\/p>\n