{"id":5188,"date":"2023-03-23T13:45:46","date_gmt":"2023-03-23T12:45:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=5188"},"modified":"2023-03-23T13:52:10","modified_gmt":"2023-03-23T12:52:10","slug":"quentin-fabre-olino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/quentin-fabre-olino\/","title":{"rendered":"Olino, le pr\u00e9curseur de l\u2019assurance embarqu\u00e9e\u00a0: Rencontre avec son cofondateur & CEO, Quentin Fabre"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2020, Olino<\/a> (ex-Riskee) est une AssurTech d\u00e9di\u00e9e aux entrepreneurs. La start-up offre une solution cl\u00e9 en main pour r\u00e9pondre \u00e0 tous les besoins de protection des entreprises.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Quentin Fabre<\/a>\u00a0revient sur l’histoire de la n\u00e9o-assurance pour les professionnels.<\/p>\n

Pouvez-vous nous raconter histoire, en passant par votre parcours professionnel jusqu’\u00e0 la naissance d’Olino\u2009?<\/span><\/h2>\n

Pour la petite histoire, j\u2019ai fait une classe pr\u00e9paratoire avant d’enchainer avec un master en Finance<\/b> \u00e0 l\u2019\u00c9<\/strong>cole de commerce Rennes<\/b>. C’est ainsi que j’ai rencontr\u00e9\u00a0Dorian Jorry<\/a>, mon associ\u00e9, et que nous sommes devenus des amis proches. Pendant notre premi\u00e8re ann\u00e9e de master, Dorian et moi \u00e9tions en Junior-Entreprise, dans un cabinet de conseil. Petit \u00e0 petit, nous avons rencontr\u00e9 \u00e9norm\u00e9ment d\u2019entrepreneurs qui nous posaient la m\u00eame question. Ils voulaient savoir comment ils devaient s\u2019assurer et s\u2019il y avait un processus simple ou une solution digitale de type Luko, mais uniquement d\u00e9di\u00e9s aux professionnels. Et \u00e0 l\u2019\u00e9poque, il y avait tr\u00e8s peu de solutions existantes, l\u2019id\u00e9e a donc commenc\u00e9 \u00e0 murir.<\/p>\n

Ensuite, nous sommes partis vivre quelque temps \u00e0 Ta\u00efwan. \u00c0 notre grande surprise, nous y avons d\u00e9couvert une soci\u00e9t\u00e9 compl\u00e8tement digitalis\u00e9e o\u00f9 l\u2019on peut tout faire avec un t\u00e9l\u00e9phone. De l\u00e0-bas, nous avons commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 comment simplifier l’assurance pour les professionnels. Puis, le covid est arriv\u00e9 et tout a \u00e9t\u00e9 ferm\u00e9 en Europe. Avec Dorian, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de prolonger notre s\u00e9jour, car le covid ne frappait pas \u00e0 Ta\u00efwan en raison des fronti\u00e8res ferm\u00e9es.<\/p>\n

Nous avons donc commenc\u00e9 \u00e0 monter le premier MVP, chercher les premiers investisseurs et immatricul\u00e9 l\u2019entreprise depuis Ta\u00efwan. Au bout d\u2019un an, nous avons constat\u00e9 que notre projet prenait davantage forme, alors nous avons d\u00e9cid\u00e9 de rentrer en France afin de constituer une \u00e9quipe. \u00c0 notre retour, nous avons entam\u00e9 notre seconde ann\u00e9e de master. J\u2019ai \u00e9galement travaill\u00e9 pendant un an chez Mazars<\/b>, en\u00a0tant qu\u2019auditeur financier\u00a0<\/b>pour mon stage de fin d\u2019\u00e9tudes. Tout cela\u00a0en parall\u00e8le d\u2019Olino<\/b>, anciennement connu sous le nom de Riskee<\/b>.<\/p>\n

Il faut souligner qu’\u00e0 cette \u00e9poque, nous \u00e9tions 5 collaborateurs bas\u00e9s \u00e0 Lyon et nous avons \u00e9t\u00e9 cit\u00e9s dans les 100 start-up o\u00f9 investir<\/strong> de Challenges<\/strong>. Avec Dorian, nous avions 22 ans quand Olino a commenc\u00e9 \u00e0 se d\u00e9velopper et par la suite, tout est all\u00e9 assez vite. Plusieurs fonds d’investissement nous approchaient, c’est ainsi que nous avons lev\u00e9 2,2 millions d’euros<\/strong> en octobre 2022.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9 en quelques mots\u2009?\u00a0<\/span>Quels sont les avantages d\u2019Olino pour ses clients\u2009?<\/span><\/h2>\n

Olino est la solution d\u2019assurance pour tous les professionnels, que ce soit pour prot\u00e9ger son entreprise avec un large choix de contrats, ou pour d\u00e9velopper son business en int\u00e9grant l\u2019assurance dans son parcours client avec l\u2019assurance embarqu\u00e9e<\/a> (ou embedded insurance). Cela signifie que nous permettons \u00e0 n\u2019importe quel acteur\u00a0B2B de distribuer de l\u2019assurance en marque blanche, \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de son parcours client. Par exemple, si une entreprise ouvre un compte chez une banque en ligne comme manager.one, elle peut prendre aussi une assurance directement chez manager.one. Derri\u00e8re, c\u2019est notre produit et nos APIs qui tournent. L\u2019assurance embarqu\u00e9e est la premi\u00e8re verticale business que l\u2019on d\u00e9veloppe. Aujourd\u2019hui, pour donner des exemples plus concrets, nous sommes pr\u00e9sents chez Axonaut<\/b>, IPaidThat<\/b>, Silvr<\/b>, Captain Contrat<\/b>, etc.<\/p>\n

La deuxi\u00e8me verticale business, c\u2019est la distribution directe<\/b>. Nous avons des assur\u00e9s tels que Walaxy<\/b>\u00a0ou encore Silvr<\/b>. Dans cette verticale business, ce sont les clients qui viennent directement \u00e0 nous. Nous leur permettons de souscrire \u00e0 un contrat d\u2019assurance sur mesure qu\u2019ils peuvent personnaliser comme chez Luko<\/b>. Sans oublier qu\u2019ils peuvent obtenir leur attestation en 3\u00a0minutes, c\u2019est la dur\u00e9e de notre parcours client.<\/p>\n

L\u2019avantage avec Olino, c\u2019est qu\u2019il n\u2019y a aucune d\u00e9marche administrative. Le parcours client ne dure que 3\u00a0minutes et \u00e0 la fin, on obtient son attestation. Aussi, les adh\u00e9rents ont la possibilit\u00e9 de tout g\u00e9rer depuis leur t\u00e9l\u00e9phone et b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019un traitement des sinistres en moins de 48\u00a0heures.<\/p>\n

En quoi Olino se d\u00e9marque-t-elle\u2009des autres AssurTech pr\u00e9sentes sur le march\u00e9\u2009?<\/h2>\n

Il y a deux grandes diff\u00e9renciations et la premi\u00e8re concerne la partie assurance embarqu\u00e9e. En effet, nous sommes les seuls \u00e0 proposer une API en marque blanche capable de s\u2019incorporer dans les parcours clients de n\u2019importe quel business\u00a0B2B. Aujourd\u2019hui, c\u2019est assez unique.<\/p>\n

Le second point de distinction concerne les prix. G\u00e9n\u00e9ralement, nous sommes 20\u00a0%<\/b> moins chers que toute la concurrence du fait qu\u2019on a n\u00e9goci\u00e9 certains contrats sp\u00e9cifiques \u00e0 Olino.<\/p>\n

Dans quelles villes \u00eates-vous aujourd\u2019hui pr\u00e9sents\u2009? Quels sont vos prochains territoires d\u2019implantation\u2009?<\/span><\/h2>\n

Alors, nous avons un bureau situ\u00e9 Rue de Paradis, \u00e0 Paris<\/b> et un second bureau \u00e0 Toulouse<\/b>. D\u2019ici la fin de l\u2019ann\u00e9e, nous serons pr\u00e9sents en Allemagne<\/b> et en Espagne<\/b>, car d\u2019un point de vue r\u00e9glementaire, ces pays sont facilement accessibles pour nous. Ajout\u00e9 \u00e0 cela, ce sont des march\u00e9s tr\u00e8s porteurs dans lesquels nous avons des partenaires qui y sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents.<\/p>\n

Vous avez lev\u00e9 2,2 millions d\u2019euros\u2009en octobre 2022. \u00c0 quoi ce montant\u2009a-t-il\u2009servi\u2009?<\/span><\/h2>\n

Cette lev\u00e9e nous a permis de renforcer nos \u00e9quipes. Nous sommes \u00e0 pr\u00e9sent une quinzaine de collaborateurs au sein de l\u2019entreprise. Elle nous a \u00e9galement permis de d\u00e9velopper et d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer sur la partie technologie puisqu\u2019\u00e0 ce jour, nous sommes les seuls \u00e0 proposer une API, un SDK, etc. Aujourd\u2019hui, ces fonds nous permettent de nous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n

Quelles le\u00e7ons retenez-vous au bout de trois ans d\u2019activit\u00e9\u2009?<\/span><\/h2>\n

J\u2019en retiens qu\u2019il y a beaucoup \u00e0 faire en termes de transparence et de p\u00e9dagogie sur les contrats d\u2019assurance. En effet, \u00e9norm\u00e9ment d\u2019entrepreneurs nous contactent parce qu\u2019ils sont d\u00e9j\u00e0 assur\u00e9s chez des concurrents plus traditionnels. La majorit\u00e9 ne comprend pas ce pour quoi ils sont assur\u00e9s.<\/p>\n

Le deuxi\u00e8me constat est qu\u2019un grand nombre de contrats sont inadapt\u00e9s \u00e0 certaines entreprises. Typiquement, les SAS, les startup Tech, etc. ont des contrats qui sont inadapt\u00e9s \u00e0 leurs activit\u00e9s. C\u2019est le cas d\u2019un de nos clients qui \u00e9tait assur\u00e9 chez Axa. Ce dernier a \u00e9t\u00e9 victime de piratage, h\u00e9las leur responsabilit\u00e9 civile n\u2019incluait pas ce levier. Pour Olino, c\u2019est la base pour une entreprise SaaS.<\/p>\n

Comment percevez-vous l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me start-up en France\u2009?<\/span><\/h2>\n

L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me start-up en France est tr\u00e8s dynamique et l\u2019on y trouve beaucoup de cr\u00e9ations. Il est vrai qu\u2019aujourd\u2019hui, le contexte \u00e9conomique ralentit. Si bien qu\u2019il y a pas mal d\u2019entreprises qui commencent \u00e0 faire faillite.<\/p>\n

Toutefois, je trouve qu\u2019il est tr\u00e8s centralis\u00e9 \u00e0 Paris, c\u2019est peut-\u00eatre le seul reproche que je lui ferais. Pour les start-up\u00a0qui ne sont pas bas\u00e9es \u00e0 Paris, les choses sont assez compliqu\u00e9es. Que ce soit au niveau du business comme au niveau du financement. Nous l\u2019avons v\u00e9cu puisque nous sommes bas\u00e9s \u00e0 Toulouse.<\/p>\n

Malgr\u00e9 tout, nous avons un \u00e9cosyst\u00e8me tr\u00e8s adapt\u00e9, dynamique et surtout, nous sommes dans un pays qui soutient beaucoup l\u2019entrepreneuriat.<\/p>\n

Comment imaginez-vous cette activit\u00e9 dans 5 ans\u2009? Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement\u2009?<\/span><\/h2>\n

D\u2019ici 5\u00a0ans, on vise un peu plus de 15\u00a0millions<\/b> de chiffre d\u2019affaires. \u00c0 mon avis, l\u2019activit\u00e9 sera exponentielle, en Europe, du fait du d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international et de l\u2019assurance embarqu\u00e9e en marque blanche.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Quentin Fabre, cofondateur & CEO d’Olino<\/span><\/span>.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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