{"id":5161,"date":"2023-03-09T13:45:59","date_gmt":"2023-03-09T12:45:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=5161"},"modified":"2023-03-09T12:33:17","modified_gmt":"2023-03-09T11:33:17","slug":"gilles-gallo-solar-brother","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/gilles-gallo-solar-brother\/","title":{"rendered":"Solar Brother, le sp\u00e9cialiste de la cuisson solaire : Rencontre avec son CEO, Gilles Gallo"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2016, SOLAR BROTHER<\/a> est une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la cuisson solaire gr\u00e2ce \u00e0 la conception et la commercialisation de produits solaires \u00e0 concentration. L\u2019entreprise d\u00e9veloppe une gamme de produits solaires ing\u00e9nieux, performants & durables, destin\u00e9 aux\u00a0amoureux du grand air, aux \u00e9picuriens et aux voyageurs d\u00e9sireux d\u2019un mode de vie rayonnant et durable.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Gilles Gallo<\/a> nous raconte l\u2019histoire ensoleill\u00e9e de SOLAR BROTHER.<\/p>\n

Pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel et entrepreneurial\u202f? Quelles sont les grandes \u00e9tapes\u202f?<\/span><\/h2>\n

Depuis ma plus tendre enfance, je me suis toujours int\u00e9ress\u00e9 au fonctionnement interne d\u2019une entreprise. D\u2019ailleurs, j\u2019ai fait de la finance d\u2019entreprise afin de comprendre les flux financiers. Une fa\u00e7on pour moi d\u2019aborder l\u2019entreprise pour mieux la cerner. Ce qui me passionnait, c\u2019\u00e9tait l\u2019entreprise dans sa globalit\u00e9.<\/p>\n

Il y a 20\u00a0ans, je cherchais un peu plus de sens dans mon travail. Effectivement, au bout de 4\u00a0ans, la finance ne me suffisait plus. C\u2019est alors que j\u2019ai fait un voyage au Mali<\/b>, \u00e0 Tombouctou<\/b>. Pendant mon s\u00e9jour, j\u2019ai constat\u00e9 la probl\u00e9matique du bois de cuisson. Les femmes passent environ un tiers de leur temps \u00e0 la recherche de bois de cuisson en milieu d\u00e9sertique alors que l\u2019\u00e9nergie du soleil est compl\u00e8tement disponible. Partant de ce constat et de mes connaissances sur la cuisson solaire,\u00a0je me suis donn\u00e9 une mission et cela m\u2019a tout de suite passionn\u00e9. C\u2019est ainsi que je me suis lanc\u00e9 dans la cr\u00e9ation de cette technologie-l\u00e0.<\/p>\n

Il y a eu deux grandes phases, dont la premi\u00e8re qui a dur\u00e9 12\u00a0ans. Nous avons d\u00e9marr\u00e9 par la cr\u00e9ation du briquet solaire jusqu\u2019\u00e0 la fabrication de miroirs et de centrales solaires pour l\u2019industrie. Malheureusement, nous n\u2019avons pas trouv\u00e9 les financements dont nous avions besoin pour les centrales solaires, ce qui nous a pouss\u00e9s \u00e0 arr\u00eater l\u2019activit\u00e9. En 2012, l\u2019industrie fran\u00e7aise ne se finan\u00e7ait pas aussi bien qu\u2019aujourd\u2019hui. Malgr\u00e9 tout, cette p\u00e9riode nous a permis, jusqu\u2019\u00e0 2015, de comprendre qu\u2019il y avait ce doute. J\u2019en ai donc profit\u00e9 pour d\u00e9couvrir l\u2019entrepreneuriat de A \u00e0 Z, bien connaitre le march\u00e9 et comprendre la probl\u00e9matique, le doute que suscitait l\u2019\u00e9nergie solaire.<\/p>\n

De l\u00e0 vient la seconde phase. Avec mon associ\u00e9, Gatien Brault<\/a>, nous avons cr\u00e9\u00e9\u00a0SOLAR BROTHER\u00a0<\/b>afin de recr\u00e9er une gamme de petits produits \u00e0 petits prix pour refaire cette exp\u00e9rience tout en partageant les plans de fabrication.<\/p>\n

Quelle est l\u2019histoire de SOLAR BROTHER ?<\/span><\/h2>\n

Il est \u00e0 noter que le cuiseur solaire a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9\u00a0en\u00a01767<\/b>\u00a0par Horace-B\u00e9n\u00e9dict<\/b> de Saussure<\/strong>, un chercheur franco-suisse. Ensuite, cette technologie a surtout \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e par des milieux associatifs, en Afrique et en Am\u00e9rique du Sud, jusque dans les ann\u00e9es\u00a02000.<\/p>\n

Apr\u00e8s avoir fait ce constat \u00e0 Tombouctou, j\u2019ai trouv\u00e9 dommage de ne consacrer ce savoir que par des associations et uniquement dans des pays en d\u00e9veloppement. Selon moi, pour partager une connaissance, il faut la r\u00e9pandre de partout. De ce fait, j\u2019ai eu l\u2019id\u00e9e de la r\u00e9pandre en la diffusant aupr\u00e8s de tous, y compris en Europe. Et cela au moyen de produits pratiques, esth\u00e9tiques et faciles \u00e0 utiliser. C\u2019est de l\u00e0 que sont n\u00e9es toutes nos conceptions, \u00e0 commencer par un briquet solaire, puis des fours solaires qui vont aujourd\u2019hui jusqu\u2019aux tailles restaurant.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9 en quelques mots\u202f? Quelle est votre client\u00e8le\u202f?<\/h2>\n

Notre m\u00e9tier est la conception et la diffusion. Pour ce qui est de la fabrication de nos produits, nous faisons appel \u00e0 nos sous-traitants qui sont, \u00e0 80\u00a0%, situ\u00e9s en France. La majorit\u00e9 de nos produits sont donc made in France, nous faisons \u00e9galement de l\u2019import pour combler les quelques pi\u00e8ces qui peuvent nous manquer. Bien s\u00fbr nous nous occupons de la partie commercialisation et marketing du produit jusqu\u2019au bout.<\/p>\n

Nos principaux clients sont des adeptes de l\u2019outdoor<\/b> et des \u00e9cologistes<\/b>. Par outdoor, je fais allusion aux personnes qui recherchent une certaine autonomie \u00e9nerg\u00e9tique. Que ce soit en randonn\u00e9e, en nautisme, en camping-car ou m\u00eame \u00e0 la maison, l\u2019outdoor \u00e9tant assez large en soi. Il y a \u00e9galement les personnes convaincues d\u2019un monde un peu plus durable et qui s\u2019int\u00e9ressent aux potagers, \u00e0 la permaculture, \u00e0 une maison plus autonome en \u00e9nergie, tous ceux-l\u00e0 sont forc\u00e9ment des piliers de la cuisson solaire.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que l\u2019\u00e9nergie solaire concentr\u00e9e ?<\/span><\/h2>\n

Il existe deux types d’\u00e9nergie solaire. La plus r\u00e9pandue, c’est l’\u00e9nergie solaire photovolta\u00efque<\/strong>. Il faut savoir qu’avant les ann\u00e9es 2000, la principale surface de panneau solaire au monde \u00e9tait les calculatrices et elle a connu un essor sur 20 ans. Cette \u00e9nergie est utilis\u00e9e pour la cr\u00e9ation d’\u00e9lectricit\u00e9. Elle consiste \u00e0 capter le photon que des panneaux photovolta\u00efques \u00e0 base de silicium vont transformer en \u00e9lectricit\u00e9.<\/p>\n

Ensuite, il y a l’\u00e9nergie solaire thermique<\/strong>. Il faut savoir que l’\u00e9nergie photovolta\u00efque enregistre entre 10<\/strong> et\u00a020 %<\/strong> de rendement. Pour ce qui est de l’\u00e9nergie solaire thermique, nos produits captent l’infrarouge et, \u00e0 l’aide d’un miroir, concentrent ces rayons sur un r\u00e9cepteur afin de les convertir en chaleur. Cela nous permet d’obtenir un rendement de 70 %<\/strong> pour toute application thermique en solaire. \u00c9tant donn\u00e9 que nous utilisons directement les rayons infrarouges plut\u00f4t que de les transformer, nous gagnons \u00e9norm\u00e9ment en efficacit\u00e9.<\/p>\n

En conclusion, l’\u00e9nergie solaire concentr\u00e9e permet la cr\u00e9ation de chaleur, que ce soit pour un briquet solaire ou un four, aussi bien \u00e0 destination d’un particulier que d’un restaurant. D’ailleurs, notre prochain produit, qui sortira dans moins d’un mois, est un chauffage solaire<\/strong> pour la maison.<\/p>\n

Comment l\u2019activit\u00e9 de\u202fSOLAR BROTHER a-t-elle \u00e9volu\u00e9 depuis sa cr\u00e9ation\u202f?<\/span><\/h2>\n

Je savais que pour cr\u00e9er une entreprise, l\u2019une des premi\u00e8res qualit\u00e9s \u00e0 avoir est la pers\u00e9v\u00e9rance et qu\u2019elle est facile \u00e0 d\u00e9passer lorsqu\u2019il y a la passion. Effectivement, cela fait bient\u00f4t 20\u00a0ans que l\u2019on d\u00e9veloppe ce genre de produit, et c\u2019est bien notre pers\u00e9v\u00e9rance qui nous permet aujourd\u2019hui de toucher ce march\u00e9 qui n\u2019existe que depuis 3\u00a0ans<\/b>. Il y a bien eu presque 17\u00a0ann\u00e9es<\/b> de sensibilisation avec un march\u00e9 qui restait plat. Quoi que l\u2019on fasse, il n\u2019y avait aucun changement.<\/p>\n

C\u2019est seulement \u00e0 partir du 17\u00a0mars 2020, suite \u00e0 une prise de conscience surement due au covid, que nous avons connu pour la premi\u00e8re fois une croissance fulgurante de notre chiffre d\u2019affaires. Nous pensions que cela prendrait fin au bout de quelques jours, mais \u00e0 notre grande surprise, cette croissance ne s\u2019est jamais arr\u00eat\u00e9e. \u00c0 ce sujet, nous avons multipli\u00e9 par 5 notre chiffre d\u2019affaires en 3\u00a0ans. Nous sommes pass\u00e9s de 300\u2009000\u00a0\u20ac<\/b> \u00e0 450\u2009000\u00a0\u20ac<\/b> en 2020, 800\u2009000\u00a0\u20ac<\/b> en 2021 et 1\u2009600\u2009000\u00a0\u20ac<\/b> en 2022.<\/p>\n

Vous avez lev\u00e9 1,45 millions d\u2019euros\u202fen janvier. \u00c0 quoi ce montant\u202fva-t-il\u202fservir\u202f?<\/h2>\n

Notre objectif est double. \u00c0 commencer par le d\u00e9veloppement de la gamme produit<\/b>. Aujourd\u2019hui, nous avons une douzaine de produits d\u00e9velopp\u00e9s en interne. Nous souhaitons monter ce chiffre \u00e0 une vingtaine de produits <\/b>dans les\u00a0deux ann\u00e9es \u00e0 venir. Cela nous fait 8\u00a0produits en conception, dont le prochain est un chauffage solaire pour l\u2019habitat.<\/p>\n

Le second objectif de ce financement est d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l\u2019internationalisation<\/b>. \u00c0 ce jour, 60\u00a0%<\/b> de notre chiffre d\u2019affaires est fran\u00e7ais et nous sommes \u00e9galement pr\u00e9sents en Allemagne, en Espagne, etc. Mais tr\u00e8s \u00e9pisodiquement, nous avons un distributeur au Japon et aux Pays-Bas. \u00c9tant donn\u00e9 que nous sommes les seuls au monde \u00e0 proposer cette gamme de produits, le but est d\u2019internationaliser le chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n

Quelle est votre place \u00e0 l\u2019international\u202f? Souhaitez-vous conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s\u202f?<\/span><\/h2>\n

Nous avons deux \u00e9tablissements \u00e0 Paris, et un autre dans le sud de la France, destin\u00e9 \u00e0 la R&D, aux tests, aux d\u00e9monstrations et aux communications. Il y a du soleil et c\u2019est id\u00e9al pour notre activit\u00e9. Comme indiqu\u00e9 plus haut, nous sommes principalement en France. N\u00e9anmoins, nos produits se vendent aussi en Allemagne, en Espagne, en Suisse, en Belgique, etc.<\/p>\n

Aviez-vous toujours r\u00eav\u00e9 de devenir entrepreneur\u202f?<\/span><\/h2>\n

Il est vrai que c\u2019est un r\u00eave que j\u2019ai depuis l\u2019enfance. J\u2019achetais des livres pour monter des entreprises en cachette, toujours \u00e0 essayer de comprendre comment cela marchait.<\/p>\n

Comment imaginez-vous cette activit\u00e9 dans 5 ans\u202f?<\/span><\/h2>\n

Dans 5\u00a0ans, je vois SOLAR BROTHER concevoir davantage de produits plus significatifs. Aujourd\u2019hui, la prise de conscience est effective, cela nous permet de d\u00e9velopper de plus grosses solutions\u00a0comme le chauffage ou les fours pour les restaurants (3\u00a0m de haut). Cela permet aussi d\u2019aller sur ces march\u00e9s o\u00f9 il y a une r\u00e9elle prise de conscience, un r\u00e9el besoin d\u2019\u00e9conomie d\u2019\u00e9nergie. D\u2019ailleurs, je pense que c\u2019est l\u2019\u00e9conomie d\u2019\u00e9nergie qui conduira certainement \u00e0 une grosse croissance dans ces trois prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Gilles Gallo, cofondateur & CEO de <\/span>Solar Brother<\/span><\/span>\u00a0<\/span>.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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