{"id":5094,"date":"2023-02-09T13:45:13","date_gmt":"2023-02-09T12:45:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=5094"},"modified":"2023-02-09T12:14:13","modified_gmt":"2023-02-09T11:14:13","slug":"virginie-ducatillon-adapta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/virginie-ducatillon-adapta\/","title":{"rendered":"Adapta, l’upcycling au service des cr\u00e9ateurs et des marques : Rencontre avec sa fondatrice, Virginie Ducatillon"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 201<\/span>9<\/span>, <\/span>Adapta<\/span><\/a> est <\/span>une solution de <\/span>sourcing<\/span> responsable ou d’upcycling<\/strong>. La startup d\u00e9niche pour les marques et les cr\u00e9ateurs, des cuirs et textiles haut de gamme qui dorment dans les stocks des maisons de luxe et de leurs fournisseurs.<\/span><\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Virginie Ducatillon<\/a>\u00a0se pr\u00eate au jeu de questions-r\u00e9ponses et nous fait part de l’histoire d’Adapta.<\/p>\n

Quelle est l\u2019histoire d\u2019Adapta\u2009? Comment ce projet est-il n\u00e9\u2009?<\/span><\/h2>\n

J\u2019ai travaill\u00e9 pendant une dizaine d\u2019ann\u00e9es chez diff\u00e9rentes maisons de luxe, notamment chez Herm\u00e8s<\/b>, Chanel<\/b> et C\u00e9line<\/b>. Pendant ma carri\u00e8re, j\u2019ai principalement occup\u00e9 des postes en d\u00e9veloppement de produits de maroquinerie, plus pr\u00e9cis\u00e9ment pour des collections de sacs en cuir. Cela m\u2019a permis de r\u00e9aliser que de tr\u00e8s belles mati\u00e8res \u00e9taient inutilis\u00e9es et donc entass\u00e9es dans les stocks dormants ou parfois m\u00eame d\u00e9truits.<\/p>\n

Suite \u00e0 cette d\u00e9couverte, je voulais me rendre utile et donner plus de sens \u00e0 mon travail, au-del\u00e0 du d\u00e9veloppement de collections. Apr\u00e8s plusieurs tentatives vaines en interne, j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de suivre ma route. Je suis donc partie de cette probl\u00e9matique pour cr\u00e9er Adapta afin de lutter contre le gaspillage des mati\u00e8res et la surproduction<\/b>.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9 en quelques mots\u2009? Quel est le business model d\u2019Adapta\u2009?<\/span><\/h2>\n

Adapta exerce une activit\u00e9 de n\u00e9goce<\/strong>. Autrement dit, nous rachetons du stock et nous le revendons. Bien entendu, je n\u2019ai pas invent\u00e9 le m\u00e9tier de d\u00e9stockeur, il existe depuis des ann\u00e9es. N\u00e9anmoins, nous avons repens\u00e9 le business model en nous basant sur celui de Vente Priv\u00e9e, que nous avons adapt\u00e9 aux mati\u00e8res premi\u00e8res.<\/p>\n

Pour avoir un vrai impact en termes de volumes, nous r\u00e9servons des lots de mati\u00e8res qui ont plusieurs centaines de m\u00e8tres carr\u00e9s \u00e0 la couleur et qui sont susceptibles d\u2019int\u00e9resser de plus grosses marques. Ensuite, nous r\u00e9alisons des contr\u00f4les qualit\u00e9, nous donnons toute la tra\u00e7abilit\u00e9 sur ces mati\u00e8res et nous lan\u00e7ons toutes les op\u00e9rations de communication et de marketing. Pendant une dizaine de jours, nous les mettons \u00e0 disposition de tous nos clients dans le cadre d\u2019une vente exclusive.<\/p>\n

C\u2019est seulement \u00e0 la fin de cette vente exclusive que nous passons une commande ferme \u00e0 la maison de luxe, un peu comme une centrale d\u2019achat. Une fois la commande r\u00e9alis\u00e9e et les mati\u00e8res premi\u00e8res r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es, nous distribuons toutes les commandes aupr\u00e8s de nos diff\u00e9rents clients. Pour les grands clients comme La Redoute<\/strong> ou Nat & Nin<\/strong>,\u00a0les produits passent parfois de la maison de luxe \u00e0 leurs entrep\u00f4ts. En ce qui concerne les plus petits clients, nous nous chargeons nous-m\u00eames de la distribution pour chacun d’entre-eux.<\/p>\n

Dans quelles villes \u00eates-vous aujourd\u2019hui pr\u00e9sents\u2009? Quels sont vos prochains territoires d\u2019implantation\u2009?<\/h2>\n

Physiquement, nous avons juste un showroom<\/b> dans une p\u00e9pini\u00e8re d\u2019entreprise \u00e0 Paris<\/b> dans le 20e\u00a0arrondissement. Il s\u2019agit d\u2019un local de 80\u00a0m\u00e8tres carr\u00e9s qui regroupe notre petit stock pour d\u00e9panner les petits acteurs, nos bureaux ainsi que notre showroom.<\/p>\n

\u00c9videmment, nous sommes \u00e9galement pr\u00e9sents en ligne avec un site d\u2019e-commerce qui nous permet de vendre nos produits partout dans le monde.<\/p>\n

Quels sont les enjeux et sp\u00e9cificit\u00e9s des entreprises sourcing comme Adapta\u2009?<\/span><\/h2>\n

Hormis les d\u00e9stockeurs classiques, toutes ces nouvelles structures qui se cr\u00e9ent ont pour sp\u00e9cificit\u00e9 un positionnement unique sur le march\u00e9 des mati\u00e8res cuir et textile. En effet, nous sommes des pionniers<\/b>. Il faut donc avoir suffisamment d\u2019\u00e9nergie pour arriver \u00e0 convaincre et accompagner le changement aupr\u00e8s des clients et des fournisseurs.<\/p>\n

Du c\u00f4t\u00e9 des fournisseurs, il s\u2019agit de d\u00e9montrer que les d\u00e9stockeurs classiques n\u2019apportent aucune r\u00e9elle garantie que ce soit sur l\u2019utilisation des mati\u00e8res premi\u00e8res ou contre la contrefa\u00e7on. Il faut surtout pouvoir guider les fournisseurs vers une vision \u00e0 long terme. Quant aux clients, nous r\u00e9pondons \u00e0 deux probl\u00e9matiques. Soit ils n’atteignent le volume minimum pour lancer des productions et \/ ou ils n’ont pas de budget aussi important que les maisons de luxe. Par cons\u00e9quent, il nous faut les convaincre d\u2019adopter un processus de collection<\/strong> qui corresponde \u00e0 l\u2019upcyling<\/b>.<\/p>\n

En quoi Adapta se d\u00e9marque-t-elle\u2009des autres entreprises d\u2019upcycling pr\u00e9sentes sur le march\u00e9\u2009?<\/span><\/h2>\n

En plus des \u00e9l\u00e9ments sus-cit\u00e9s, nous nous d\u00e9marquons de bien d’autres mani\u00e8res. \u00c0 commencer par la tra\u00e7abilit\u00e9<\/strong>, un business model innovant<\/strong> et un vrai accompagnement<\/strong> aupr\u00e8s de nos clients, mais \u00e9galement aupr\u00e8s de nos fournisseurs dans la gestion de leurs stocks dormants.<\/p>\n

O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement de ce projet\u2009? Comment comptez-vous financer l\u2019activit\u00e9 d\u2019Adapta\u2009?<\/span><\/h2>\n

Au d\u00e9part, nous nous sommes autofinanc\u00e9s, petit \u00e0 petit avec le chiffre d\u2019affaires que nous r\u00e9alisions. Plus tard, nous avons re\u00e7u l\u2019accompagnement du R\u00e9seau Entreprendre Paris<\/b>, ce qui nous a permis d\u2019obtenir un pr\u00eat d\u2019honneur, ainsi qu\u2019un premier pr\u00eat aupr\u00e8s d\u2019une banque. Pr\u00e9sentement, nous sommes 5\u00a0collaborateurs<\/b> au sein de l\u2019entreprise, dont 2\u00a0associ\u00e9s, Marie-Anne Gauly<\/a> et moi.<\/p>\n

Nous avons \u00e9norm\u00e9ment d\u2019ambitions et de projets \u00e0 mener. Dans ce sens, nous avons r\u00e9alis\u00e9 un travail de remise \u00e0 plat de la strat\u00e9gie pour voir comment on pouvait aller plus loin sur cette mission. Le but est de pouvoir embaucher plus de personnes et soit de faire appel \u00e0 la dette pour financer l\u2019activit\u00e9, soit d\u2019ouvrir notre capital.<\/p>\n

Comment votre activit\u00e9 a-t-elle \u00e9volu\u00e9 face \u00e0 la crise de la Covid-19\u2009? Avez-vous not\u00e9 un changement d\u2019habitudes chez les consommateurs\u2009?<\/span><\/h2>\n

\u00c0 compter du deuxi\u00e8me confinement, nous \u00e9tions en B2B, ce qui nous a offert la possibilit\u00e9 d\u2019ouvrir notre showroom aux entreprises. Nous nous sommes rendu compte de l\u2019avantage d\u2019\u00eatre \u00e0 Paris et de la proximit\u00e9 avec nos clients. Cela leur a permis d\u2019acc\u00e9der \u00e0 un approvisionnement rapide et sur place.<\/p>\n

De plus, avec la crise de l\u2019approvisionnement et la flamb\u00e9e des prix des cuirs et des mati\u00e8res premi\u00e8res, l\u2019imm\u00e9diatet\u00e9 et l\u2019accessibilit\u00e9 en termes de prix rendent notre solution davantage int\u00e9ressante pour les clients. En outre, concernant les lois qui ont \u00e9t\u00e9 mises en place et celles qui seront applicables dans le futur, Adapta devient une solution de plus en plus\u00a0incontournable pour les acteurs du luxe, notamment les fournisseurs qui souhaitent aller vers une politique\u00a0z\u00e9ro destruction<\/b> de leurs stocks dormants.<\/p>\n

Quels sont selon vous les ingr\u00e9dients du succ\u00e8s d\u2019une entreprise\u202f?<\/span><\/span><\/h2>\n

Selon mon exp\u00e9rience, les meilleures pratiques pour lancer son projet sont les suivantes :<\/p>\n