{"id":4904,"date":"2022-11-22T13:50:13","date_gmt":"2022-11-22T12:50:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4904"},"modified":"2022-11-22T17:02:39","modified_gmt":"2022-11-22T16:02:39","slug":"esv-yoann-grumberg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/esv-yoann-grumberg\/","title":{"rendered":"ESV, l\u2019expert en marketing digital qui accompagne toutes les entreprises\u00a0: Rencontre avec son CEO, Yoann Grumberg"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2004, <\/span>ESV<\/a> (anciennement <\/span>eSearchvision<\/span>) est une<\/span><\/span> agence de marketing digital qui accompagne les entreprises dans leur strat\u00e9gie digitale omnicanale, leviers d\u2019acquisition et Social Media.<\/span> <\/span>Elle a pour mission de maximiser le retour sur investissement et la croissance de tous ses clients, quels que soient le type de service, le champ d’application ou la taille.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour le Journal du Manager,\u00a0Yoann Grumberg<\/a>\u00a0partage son parcours entrepreneurial et professionnel au sein d’ESV.<\/p>\n

Quel fut votre parcours professionnel avant\u202fESV ? Quelles sont les grandes \u00e9tapes\u202f?<\/span><\/h2>\n

J\u2019ai quitt\u00e9 l\u2019\u00e9cole \u00e0 16\u00a0ans<\/strong> sans le bac en poche, et je suis directement entr\u00e9 dans la vie active. C\u2019est le d\u00e9but des ann\u00e9es\u00a02000<\/strong> et je d\u00e9marre tout en bas de l\u2019\u00e9chelle en tant que vendeur<\/strong>. Deux ans plus tard, je suis embauch\u00e9 comme responsable d\u2019acquisition<\/strong> dans une soci\u00e9t\u00e9 de mat\u00e9riel hi-fi. J\u2019int\u00e8gre ensuite une premi\u00e8re agence de marketing en 2010<\/strong> en tant que sales manager<\/strong>, puis ESV<\/strong> en 2013<\/strong> au poste de Sales Director<\/strong>. Cinq ans plus tard, les fondateurs me nomment CEO<\/strong> de l\u2019agence. J\u2019en suis \u00e9galement devenu actionnaire depuis. Mon parcours est tout sauf classique, mais il montre qu\u2019on peut y arriver, que l\u2019on soit dipl\u00f4m\u00e9 ou pas.<\/p>\n

Pouvez-vous nous pr\u00e9senter l\u2019histoire et l\u2019activit\u00e9 d\u2019ESV ?<\/span><\/h2>\n

ESV a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 2004 par Stanislas di Vittorio<\/a>, entrepreneur sp\u00e9cialis\u00e9 dans le digital. C\u2019est une des agences pionni\u00e8res de Paris dans le marketing digital, notamment sur le search.\u00a0<\/span><\/p>\n

Au fil des ann\u00e9es, ESV s\u2019est diversifi\u00e9e pour apporter une expertise plus globale. Elle g\u00e8re d\u00e9sormais plusieurs leviers d\u2019acquisition\u00a0: SEA<\/strong>, SEO<\/strong>, display<\/strong>, social ads<\/strong>, social media<\/strong>, etc. ainsi que les aspects strat\u00e9giques et cr\u00e9atifs des campagnes. Nous sommes une cinquantaine de collaborateurs<\/strong> \u00e0 Paris, et nous poss\u00e9dons aussi des bureaux \u00e0 Londres et au Luxembourg.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, comment qualifieriez-vous\u202fESV ?\u202fQuelle est votre client\u00e8le, et comment l\u2019accompagnez-vous ?<\/span><\/h2>\n

ESV est une agence ind\u00e9pendante avec un esprit entrepreneurial et Tech. C\u2019est l\u2019ADN de l\u2019entreprise. Nous avons un savoir-faire historique, avec l\u2019agilit\u00e9 et la r\u00e9activit\u00e9 d\u2019une structure \u00e0 taille humaine. Nous pouvons ainsi rivaliser avec les g\u00e9ants du m\u00e9dia (les Big\u00a06). Nos clients vont de la start-up au CAC 40. Nous les accompagnons sur toute la partie strat\u00e9gique en amont, puis sur la gestion op\u00e9rationnelle des campagnes et le bilan des op\u00e9rations. Nous avons \u00e9galement renforc\u00e9 notre offre de planning strat\u00e9gique pour fournir des analyses tr\u00e8s fines et pouss\u00e9es. C\u2019est tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 des clients et prospects.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quels sont les enjeux des marques dans le digital, notamment avec <\/span>la multiplication des r\u00e9seaux et l’av\u00e8nement de TikTok<\/span> ?<\/span><\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, le principal d\u00e9fi des marques est le ciblage des audiences<\/strong>. Avec la r\u00e9glementation li\u00e9e aux cookies, les marques ont moins de visibilit\u00e9 sur les campagnes. Elles ont besoin de toucher de nouvelles cibles et nous sommes fortement sollicit\u00e9s sur ce sujet. Sur les r\u00e9seaux sociaux, il y a un v\u00e9ritable engouement pour Tik Tok depuis 2020. De notre c\u00f4t\u00e9, nous accompagnons de plus en plus d\u2019annonceurs sur ce r\u00e9seau.<\/p>\n

Quelle est la place du num\u00e9rique dans votre secteur ? Quels sont les progr\u00e8s \u00e0 r\u00e9aliser\u202f?<\/span><\/h2>\n

Le digital est partout. De nos jours, les clients ont un parcours omnicanal. Ils viennent en magasin parce qu\u2019ils ont vu une publicit\u00e9 sur un r\u00e9seau social, ou fait une recherche en ligne et consult\u00e9 une page Shopping. Nous devons en tenir compte. Il faut toujours int\u00e9grer une vision marketing digital m\u00eame dans une r\u00e9flexion offline.<\/p>\n

La marge de progression se situe surtout sur la mesure des parcours. L\u2019enjeu est d\u00e9sormais d\u2019avoir une vision unifi\u00e9e de la gestion des leviers d\u2019acquisition, qu\u2019ils soient offline ou online.<\/p>\n

Comment avez-vous g\u00e9r\u00e9 la croissance soutenue d\u2019ESV ces derni\u00e8res ann\u00e9es\u202f? Cela\u202fa-t-il\u202fpos\u00e9 des difficult\u00e9s ?<\/span><\/h2>\n

Je dirais que cela se passe en priorit\u00e9 au niveau humain. G\u00e9rer une croissance soutenue, c\u2019est surtout bien g\u00e9rer les \u00e9quipes. L\u2019optimisation du recrutement, la gestion du turn over, la formation continue des collaborateurs, l\u2019am\u00e9lioration continue des process, etc. Ce sont des choses primordiales qui permettent de faire avancer l\u2019entreprise \u00e0 mesure qu\u2019elle grandit. Sans \u00e9quipes qui fonctionnent bien, l\u2019entreprise aura beau grandir, elle ne pourra pas aller tr\u00e8s loin.<\/p>\n

O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement de ce projet\u202f?\u202fComment comptez-vous financer l\u2019activit\u00e9 d\u2019ESV ?<\/span><\/h2>\n

ESV est une agence ind\u00e9pendante depuis sa cr\u00e9ation en 2004 et souhaite le rester. C\u2019est une agence qui a de l\u2019exp\u00e9rience et qui est tr\u00e8s bien g\u00e9r\u00e9e. L\u2019agence est financ\u00e9e en fonds propres et cela nous permet de conserver une certaine libert\u00e9, ce qui est tr\u00e8s appr\u00e9ciable.<\/p>\n

Quelles strat\u00e9gies et actions ont contribu\u00e9 au succ\u00e8s d\u2019ESV depuis 2018 ?<\/span><\/h2>\n

Quand j\u2019ai repris les r\u00eanes d\u2019ESV, cela faisait d\u00e9j\u00e0 cinq ans que j\u2019\u00e9tais salari\u00e9 de l\u2019entreprise. J\u2019avais donc une certaine id\u00e9e de l\u00e0 o\u00f9 je souhaitais l\u2019emmener. Avec l\u2019\u00e9quipe dirigeante, nous avons donc travaill\u00e9 autour de plusieurs axes. J\u2019en citerai cinq qui nous ont aid\u00e9s \u00e0 faire progresser l\u2019agence\u00a0: retenir les talents<\/strong>, embaucher plus de s\u00e9niors<\/strong>, augmenter la force commerciale<\/strong>, augmenter la part de nouveaux clients<\/strong> et d\u00e9velopper nos offres<\/strong>.<\/p>\n

Quelle est votre place \u00e0 l\u2019international\u202f? Comment faites-vous face \u00e0 la concurrence de grands groupes internationaux, am\u00e9ricains notamment\u202f?<\/span><\/h2>\n

L\u2019international a \u00e9t\u00e9 un sujet cl\u00e9 d\u00e8s la cr\u00e9ation de l\u2019agence. C\u2019est d\u2019ailleurs ce qui nous a permis une assise plus rapide que la concurrence. Nous avons 2\u00a0assets forts qui illustrent ce positionnement. D\u2019une part, nous poss\u00e9dons des bureaux<\/strong> et des \u00e9quipes op\u00e9rationnelles <\/strong>\u00e0 Londres<\/strong> en plus de Paris. D\u2019autre part, nos collaborateurs sont natifs de plusieurs langues. Le multiculturalism<\/strong>e fait partie de notre ADN. Cela nous permet de nous positionner sur la gestion de campagnes digitales \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aviez-vous toujours r\u00eav\u00e9 de devenir entrepreneur\u202f? Quelles difficult\u00e9s avez-vous connues lors de votre parcours entrepreneurial\u202f?<\/span><\/h2>\n

En r\u00eaver est une chose, le r\u00e9aliser en est une autre\u2009! Je m\u2019\u00e9tais lanc\u00e9 dans l\u2019entrepreneuriat il y a fort longtemps, notamment dans le secteur de l\u2019immobilier. Mais par manque d\u2019exp\u00e9rience et de connaissance, ce fut un \u00e9chec. Il y a de nombreuses difficult\u00e9s \u00e0 surmonter<\/strong> quand on se lance dans l\u2019aventure entrepreneuriale. Il y a une forme de deuil \u00e0 faire en tant que salari\u00e9. Le rapport aux autres change aussi, on se sent plus seul. Mais je ne retiendrais qu\u2019une seule chose, c\u2019est la libert\u00e9<\/strong> qu\u2019on en retire.\u00a0<\/span><\/p>\n

Auriez-vous des conseils \u00e0 donner aux lecteurs du Journal du Manager souhaitant se lancer dans l\u2019entrepreneuriat\u202f?<\/span><\/h2>\n

Je ne m\u2019aviserai pas \u00e0 donner des conseils, mais simplement un regard. L\u2019entrepreneuriat est moins accessible qu\u2019on ne l\u2019imagine. Surtout lorsque, comme moi, on a quitt\u00e9 l\u2019\u00e9cole tr\u00e8s t\u00f4t et qu\u2019on n\u2019a pas de dipl\u00f4me. Mais tout est possible\u2009! Le travail utile<\/strong>, la vision<\/strong> et le fait de savoir bien s’entourer<\/strong>\u00a0sont trois ingr\u00e9dients qui forment une bonne recette pour un entrepreneur.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Yoann Grumberg, CEO d’ESV.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2004, ESV (anciennement eSearchvision) est une agence de marketing digital qui accompagne les entreprises dans leur strat\u00e9gie digitale omnicanale, leviers d\u2019acquisition et Social Media…<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":4909,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4904"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4904"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4904\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4917,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4904\/revisions\/4917"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4909"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4904"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4904"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4904"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}