{"id":4882,"date":"2022-11-17T13:00:18","date_gmt":"2022-11-17T12:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4882"},"modified":"2022-11-17T14:29:08","modified_gmt":"2022-11-17T13:29:08","slug":"saskia-fiszel-virgil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/saskia-fiszel-virgil\/","title":{"rendered":"Virgil, le co-investisseur favori des futurs propri\u00e9taires : Rencontre avec sa cofondatrice et COO, Saskia Fiszel"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 20<\/span>18<\/span>, <\/span><\/span>Virgil<\/a>\u00a0est une PropTech qui r\u00e9volutionne l’immobilier en permettant aux jeunes actifs de devenir propri\u00e9taires.\u00a0<\/span><\/span>L\u2019entreprise\u00a0co-investit du capital,\u00a0jusqu\u2019\u00e0 100\u2009000\u00a0euros<\/b>,\u00a0aux c\u00f4t\u00e9s des acqu\u00e9reurs et les accompagne \u00e0 360\u00b0 dans leur acquisition, de la simulation de leur projet jusqu\u2019\u00e0 la remise des cl\u00e9s.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Saskia Fiszel<\/a> partage avec nous l’histoire de la PropTech qui a invent\u00e9 la meilleure fa\u00e7on de devenir propri\u00e9taire.<\/p>\n

Quel fut votre parcours professionnel avant\u202fVirgil ? Pourquoi \u00eatre pass\u00e9e de l\u2019h\u00f4tellerie <\/span>\u00e0 l\u2019immobilier<\/span> ?<\/span><\/h2>\n

Dipl\u00f4m\u00e9e de SciencesPo Paris<\/strong> puis de l\u2019ESSEC<\/strong>, j\u2019ai fait mes premi\u00e8res armes en marketing chez L\u2019Or\u00e9al<\/strong>. J\u2019ai ensuite int\u00e9gr\u00e9 onefinestay<\/strong> quelques mois apr\u00e8s son lancement afin de conqu\u00e9rir la France et l\u2019Europe aux c\u00f4t\u00e9s de Keyvan Nilforoushan<\/strong><\/a>, Deputy CEO de onefinestay. Cr\u00e9\u00e9e en 2009 et revendue 150\u00a0M\u20ac \u00e0 Accorhotels en 2016, c\u2019est une plateforme qui a r\u00e9invent\u00e9 l\u2019hospitalit\u00e9 haut de gamme. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019avec Keyvan, nous avons identifi\u00e9 le sujet de l\u2019exclusion des jeunes actifs de l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 qui est pourtant le plus grand levier de cr\u00e9ation de capital. Nous voulions changer ce probl\u00e8me majeur pour toute une g\u00e9n\u00e9ration. C\u2019est ce qui a provoqu\u00e9 ce passage logique d\u2019un secteur \u00e0 une mission.<\/p>\n

Alors, certes nous sommes pass\u00e9s de l\u2019hospitalit\u00e9 \u00e0 l\u2019immobilier, mais ce n\u2019est pas tant le secteur que la finalit\u00e9 qui est important. C’est-\u00e0-dire r\u00e9parer l\u2019aberration d\u2019un march\u00e9 et r\u00e9soudre un probl\u00e8me de soci\u00e9t\u00e9 avec une exp\u00e9rience client 11\u00a0\u00e9toiles. Avec Virgil, nous permettons \u00e0 des jeunes actifs de se cr\u00e9er un patrimoine immobilier. Il ne s\u2019agit pas d\u2019appartements aussi luxueux que\u00a0ceux que nous g\u00e9rions chez onefinestay, certes, mais au moins un endroit qui sera leur cocon.<\/p>\n

Quelle est l\u2019histoire de Virgil ? Comment ce projet est-il n\u00e9\u202f?<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Chez onefinestay, nous nous sommes rendu compte de deux choses. La premi\u00e8re, c\u2019est que les propri\u00e9taires d\u2019appartements haut de gamme avaient pour la plupart commenc\u00e9 \u00e0 investir dans l\u2019immobilier assez jeune<\/strong>. Le fait d\u2019arr\u00eater de payer un loyer et de le transformer en \u00e9pargne\u00a0constitue en effet le premier levier de cr\u00e9ation de richesse.<\/p>\n

La seconde, c\u2019est qu\u2019il existait une in\u00e9galit\u00e9 criante dans l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9<\/strong>. Soit vous disposez d\u2019un apport (li\u00e9 le plus souvent \u00e0 une transmission familiale, h\u00e9ritage ou aide de vos parents), soit vous ne disposez que de votre \u00e9pargne, et il vous faut la constituer pour apporter \u00e0 votre banquier les garanties n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019acquisition d\u2019un bien immobilier. Or quand vous d\u00e9pensez 40\u00a0%<\/strong> de votre salaire en moyenne dans votre loyer, c\u2019est compliqu\u00e9 d\u2019\u00e9conomiser. Par cons\u00e9quent, l\u2019\u00e9cart se creuse entre ceux qui ont achet\u00e9 \u2014 qui chaque mois se constituent un capital \u2014, et ceux qui louent \u2014 qui chaque mois jettent de l\u2019argent par la fen\u00eatre. C\u2019est ce que nous appelons le pi\u00e8ge locatif<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Apr\u00e8s le rachat de onefinestay par Accorhotels, nous avons d\u00e9cid\u00e9 de transformer le futur des jeunes actifs. Le but \u00e9tait de les sortir de ce pi\u00e8ge locatif, c\u2019\u00e9tait \u00e9galement le d\u00e9but de Virgil. Nous avons construit le mod\u00e8le pendant une ann\u00e9e, lev\u00e9 des fonds rapidement et test\u00e9 sur le terrain notre mod\u00e8le compl\u00e8tement in\u00e9dit en plein confinement.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9 en quelques mots\u202f? Quel est le business model de Virgil ?<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Virgil r\u00e9pond \u00e0 la probl\u00e9matique de l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 deux leviers. Tout d\u2019abord, un apport financier pouvant aller jusqu\u2019\u00e0 100\u2009000\u00a0\u20ac<\/strong>. Ensuite, un accompagnement des jeunes actifs \u00e0 chaque \u00e9tape de l\u2019acquisition de leur r\u00e9sidence principale (de la d\u00e9finition du projet \u00e0 la remise des cl\u00e9s). En aidant les jeunes actifs \u00e0 briser le plafond de pierre, Virgil permet d\u2019\u00e9viter la transmission interg\u00e9n\u00e9rationnelle des in\u00e9galit\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le mod\u00e8le d\u2019investissement de Virgil est unique en France. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, ce dernier permet aux jeunes actifs de devenir propri\u00e9taires. De l\u2019autre, il permet aux investisseurs d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 un actif tr\u00e8s recherch\u00e9 \u2014 l\u2019immobilier r\u00e9sidentiel \u2014 en cr\u00e9ant un impact soci\u00e9tal \u00e9minemment positif sans pour autant renoncer \u00e0 leurs objectifs de performance. Virgil permet ainsi d\u2019investir dans l\u2019immobilier sans recherche de biens, sans gestion locative, sans maintenance.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que le concept co-investissement ?\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Pour l\u2019acqu\u00e9reur, Virgil est un co-investisseur, ou plut\u00f4t un associ\u00e9 dormant. Autrement dit, en \u00e9change d\u2019un investissement de 10\u00a0%<\/strong> du prix, Virgil ach\u00e8te 15\u00a0%<\/strong> de l\u2019appartement et se r\u00e9mun\u00e8re au moment de la revente, au plus tard 10\u00a0ans apr\u00e8s l\u2019achat. Pendant tout ce temps, l\u2019acqu\u00e9reur est chez lui, vraiment chez lui. Virgil n\u2019intervient que pour l\u2019aider \u00e0 devenir propri\u00e9taire.<\/p>\n

Comment les candidats peuvent-ils b\u00e9n\u00e9ficier de votre accompagnement ? Avez-vous des crit\u00e8res de s\u00e9lection sp\u00e9cifiques ?<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Virgil est ouvert \u00e0 tous. N\u00e9anmoins, le besoin auquel nous r\u00e9pondons est celui des jeunes actifs qui souhaitent arr\u00eater de payer un loyer et devenir propri\u00e9taires. Nos clients sont donc des primo ou secundo acc\u00e9dants dans les grandes villes. Ils souhaitent acheter un bien plus grand, mieux plac\u00e9,\u00a0avec une terrasse ou une pi\u00e8ce en plus pour accompagner l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un enfant, et ce, sans faire de compromis.<\/p>\n

Pour b\u00e9n\u00e9ficier de notre accompagnement, il suffit de remplir notre questionnaire\u00a0en ligne. En quelques clics, vous obtenez un premier rapport personnalis\u00e9 qui pr\u00e9valide votre \u00e9ligibilit\u00e9 et votre budget. Ensuite, vous \u00e9changez avec un Sp\u00e9cialiste Virgil. Ce dernier se charge de faire un point complet sur votre situation, votre budget, et valider que l\u2019accompagnement Virgil est fait pour vous. Nos crit\u00e8res de s\u00e9lection sont simples\u00a0:\u00a0<\/span><\/p>\n