{"id":4860,"date":"2022-11-15T13:50:36","date_gmt":"2022-11-15T12:50:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4860"},"modified":"2022-12-15T13:55:11","modified_gmt":"2022-12-15T12:55:11","slug":"romain-palmieri-groover","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/romain-palmieri-groover\/","title":{"rendered":"Groover, la plateforme de r\u00e9f\u00e9rence pour la promotion musicale : Rencontre avec son CEO et cofondateur, Romain Palmieri"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 20<\/span>18<\/span>, <\/span>Groover<\/a> est une soci\u00e9t\u00e9 de services aux artistes ax\u00e9e sur la promotion musicale<\/span>.<\/span> Sa mission est de donner \u00e0 tous les artistes ind\u00e9pendants les moyens de faire entendre leur musique et d’acc\u00e9l\u00e9rer leur carri\u00e8re.<\/span><\/p>\n

Pour le Journal du manager,\u00a0Romain Palmieri<\/a> se pr\u00eate au jeu des questions et nous raconte l’histoire de la plateforme qui permet de promouvoir sa musique.<\/p>\n

Quel fut votre parcours professionnel et entrepreneurial avant\u202fGroover ? Quelles sont les grandes \u00e9tapes\u202f?<\/span><\/h2>\n

J’ai cr\u00e9\u00e9 Groover en fin d’\u00e9tudes, \u00e0 l’ESSEC<\/strong>. Je suivais un programme entrepreneurial avec mes cofondateurs, Rafael Cohen<\/a> et Dorian Perron<\/a>, \u00e0 l’Universit\u00e9 de Californie, \u00e0 Berkeley.<\/p>\n

\u00c0 cette \u00e9poque, je faisais pas mal de musique en parall\u00e8le de mes \u00e9tudes. Mon p\u00e8re faisait partie d\u2019un groupe de rock et j\u2019avais un EP de Pop Ind\u00e9. J\u2019avais \u00e9galement cr\u00e9\u00e9 mon propre label, December Square<\/b>. Par cons\u00e9quent, le probl\u00e8me que nous essayons aujourd\u2019hui de r\u00e9soudre avec Groover, je l\u2019avais v\u00e9cu. De m\u00eame pour mes cofondateurs, \u00e0 travers d\u2019autres exp\u00e9riences qu\u2019ils avaient eues dans la musique. Que ce soit en tant que fondateur de m\u00e9dia ou r\u00e9alisateur de clip dans le rap, etc.<\/p>\n

Tous les trois, on avait v\u00e9cu des aventures li\u00e9es \u00e0 la musique. C\u2019est ce qui nous a pouss\u00e9s \u00e0 cr\u00e9er Groover en 2018<\/strong> et \u00e0 nous consacrer \u00e0 100\u00a0%. Depuis, Groover reste un projet qu\u2019on d\u00e9fend \u00e0 fond pour aider les artistes ind\u00e9pendants dans leur trajectoire.<\/p>\n

Comment Groover est-il n\u00e9\u202f? Pourquoi avoir fond\u00e9 cette activit\u00e9 en 2018 ?<\/span><\/h2>\n

Il y avait un premier d\u00e9clic qui \u00e9tait nos exp\u00e9riences personnelles \u00e0 chacun d\u2019entre nous. De mon c\u00f4t\u00e9, c\u2019\u00e9tait la sortie de mon EP. Je me rendais compte de la complexit\u00e9 de promouvoir sa musique<\/b>, du grand nombre de projets qui sortaient au m\u00eame moment, du co\u00fbt \u00e9lev\u00e9 des services d\u2019un attach\u00e9 de presse, etc. Cela m\u2019a fait prendre conscience de la difficult\u00e9 d\u2019\u00eatre un artiste ind\u00e9pendant.<\/p>\n

D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, mes cofondateurs, notamment Dorian Perron<\/strong>, avaient cr\u00e9\u00e9 un m\u00e9dia de mise en avant d\u2019artistes. Avec son blog, il recevait des centaines de mails par jour et n’avait pas le temps de r\u00e9pondre. Le service n\u2019\u00e9tait pas filtr\u00e9 et peu qualifi\u00e9. C\u2019est de l\u00e0 qu\u2019est n\u00e9e l\u2019histoire de Groover. Comment cr\u00e9er une boucle de communication entre des artistes qui ont le m\u00eame probl\u00e8me que moi, et les m\u00e9dias qui ont le m\u00eame probl\u00e8me que Dorian\u2009?<\/p>\n

Nous avons donc commenc\u00e9 avec des id\u00e9es qui n\u2019\u00e9taient pas forc\u00e9ment celles de Groover au d\u00e9part, mais qui \u00e9taient toujours li\u00e9es \u00e0 la musique. Nous avons contact\u00e9 200\u00a0artistes<\/b> d\u00e8s le premier mois, entre les \u00c9tats-Unis et la France. Puis, nous nous sommes rendu compte que la promotion \u00e9tait le probl\u00e8me num\u00e9ro\u00a01. La production et la distribution sont des \u00e9tapes de plus en plus faciles, en revanche trouver les bons contacts, \u00eatre accompagn\u00e9, d\u00e9velopper des partenariats, etc. reste plut\u00f4t compliqu\u00e9. C\u2019est ainsi que nous nous sommes concentr\u00e9s sur la promotion<\/strong>. La plateforme Groover vient rendre accessible, possible, et permet de franchir cette premi\u00e8re barri\u00e8re de l\u2019\u00e9coute qui est toujours difficile.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9 en quelques mots\u202f?\u202fComment les artistes peuvent-ils promouvoir leur musique aupr\u00e8s de Groover ?<\/span><\/h2>\n

Groover est une plateforme qui permet aux artistes ind\u00e9pendants et \u00e0 leurs repr\u00e9sentants d\u2019envoyer leurs musiques \u00e0 des playlists (spotify, deezer, etc.), aux radios et aux curateurs de la musique avec qui nous collaborons.<\/p>\n

Ces derniers r\u00e9alisent des campagnes pour promouvoir leur musique. Ils d\u00e9pensent des microsommes\u00a0(2 \u20ac = 2 Grooviz<\/b><\/span>) par contact afin de pouvoir s\u00e9lectionner les contacts les plus pertinents par rapport \u00e0 leur musique. Nous les aidons dans ce processus avec un syst\u00e8me de filtre. Par exemple, pour une campagne de 50\u00a0contacts, soit un budget de 100\u00a0\u20ac, les musiciens sont assur\u00e9s que leurs chansons seront \u00e9cout\u00e9es dans la semaine. Au-del\u00e0 de l\u2019\u00e9coute, ils re\u00e7oivent au minimum un feedback de la part des contacts s\u00e9lectionn\u00e9s, et souvent plus (des partages en playlist, des articles dans des magazines, etc.).<\/p>\n

En fin de compte, ce que nous offrons, c\u2019est la garantie d\u2019\u00e9coute et de feedback dans la semaine. Dans le cas contraire, ils sont recr\u00e9dit\u00e9s pour recontacter d\u2019autres professionnels. Pour ce qui est des m\u00e9dias, des radios et des professionnels, nous offrons la capacit\u00e9 de filtrer et de d\u00e9couvrir des projets plus rapidement (des projets qu\u2019ils n\u2019auraient pas d\u00e9couverts sans Groover), et de mon\u00e9tiser leurs services. Ainsi, Groover accompagne les professionnels dans le d\u00e9veloppement de\u00a0leur activit\u00e9.<\/p>\n

Comment l\u2019activit\u00e9 de Groover a-t-elle \u00e9volu\u00e9 depuis sa cr\u00e9ation\u202f?<\/span><\/h2>\n

En quelques mots, ce qui a \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement fort, c\u2019est qu\u2019on est pass\u00e9 de z\u00e9ro utilisateur \u00e0 150\u2009000\u00a0artistes<\/b> inscrits dans 100\u00a0pays<\/b> diff\u00e9rents. Plusieurs millions de feedbacks<\/strong> r\u00e9alis\u00e9s sur la plateforme, sans compter une communaut\u00e9 de plus de 2000\u00a0m\u00e9dias<\/b>, radios<\/strong> et professionnels<\/strong> actifs qui a un taux de r\u00e9ponses moyen autour de 90\u00a0%<\/b>.<\/p>\n

Nous sommes principalement pr\u00e9sents aux \u00c9tats-Unis<\/strong>, en Europe<\/strong> et au Br\u00e9sil<\/strong>.\u00a0\u00a0De plus, nous lan\u00e7ons de nouveaux produits pour compl\u00e9ter notre gamme de services.<\/p>\n

Comment expliquez-vous le succ\u00e8s de\u202fGroover ?<\/span><\/h2>\n

La principale raison de notre succ\u00e8s, c\u2019est que nous avons cr\u00e9\u00e9 une solution qui r\u00e9pond \u00e0 un vrai besoin. Nous nous sommes battus pour comprendre le besoin principal des artistes et cr\u00e9er une offre qui y r\u00e9ponde de fa\u00e7on juste et nouvelle.<\/p>\n

Notre vision de d\u00e9part est de dire qu\u2019il est plus simple de produire de la musique et de la distribuer en ligne. Avec un ordinateur, on peut faire un morceau et le mettre en ligne sur Spotify le lendemain. C\u2019est d\u2019ailleurs pour cela que le nombre de morceaux sortis par jour est pass\u00e9 de 20\u2009000<\/strong> en 2018<\/strong> \u00e0 100\u2009000<\/strong> en 2022<\/strong>. Cet \u00e9l\u00e9ment de vision que nous avions dans le projet n\u2019a fait que s\u2019accentuer et continuera de s\u2019accentuer. Ce qui est une bonne nouvelle, car il y aura de plus en plus de musique. N\u00e9anmoins, il en d\u00e9coule une probl\u00e9matique. Du c\u00f4t\u00e9 des artistes, il s\u2019agit de savoir comment promouvoir sa musique et se faire connaitre par les bonnes personnes. Du c\u00f4t\u00e9 des m\u00e9dias, des radios et des professionnels, il s\u2019agit de savoir comment filtrer et simplifier ses \u00e9coutes.<\/p>\n

Groover vient r\u00e9pondre pertinemment \u00e0 cette probl\u00e9matique en se concentrant sur les artistes ind\u00e9pendants qui sont le futur de l\u2019industrie musicale. En effet, avec autant de projets, de modes de consommation polaris\u00e9s sur le streaming et de volume de contenu, l\u2019industrie ne va pas uniquement se concentrer sur des superstars. Elle va \u00e9galement se diversifier et avoir plus de petits mouvements de niche \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de certains pays.<\/p>\n

Pour r\u00e9sumer, la raison de notre succ\u00e8s est que nous sommes arriv\u00e9s avec un produit qui r\u00e9pondait \u00e0 un besoin fort sur la promotion<\/strong> et la curation<\/strong>. Dans la tendance du march\u00e9 actuel, ce sont les deux plus gros probl\u00e8mes de l\u2019industrie musicale et les plus grosses difficult\u00e9s que rencontrent beaucoup d\u2019acteurs.<\/p>\n

Quelle a \u00e9t\u00e9 votre strat\u00e9gie \u00e0 l\u2019international\u202f?<\/span><\/h2>\n

Sur l\u2019internationalisation de notre croissance, nous commen\u00e7ons toujours par l\u2019acquisition de notre catalogue d\u2019offres. En d\u2019autres termes, nous d\u00e9butons par le recrutement de contacts m\u00e9dias et pros (une cinquantaine au minimum) pour montrer qu\u2019on est pr\u00e9sents.<\/p>\n

Ensuite, nous mettons en place une strat\u00e9gie d\u2019acquisition globale d\u2019artistes. Parmi nos nombreux canaux, il y en a 4\u00a0que nous utilisons principalement pour nous faire connaitre aupr\u00e8s des artistes. En premier lieu, notre blog<\/strong> et notre contenu disponible pour beaucoup d\u2019artistes et dans de nombreuses de langues diff\u00e9rentes. On y donne des conseils, on montre des success stories et l\u2019on parle de projet. Le deuxi\u00e8me canal concerne les partenariats<\/strong>, notamment avec CD Baby<\/strong>, Tunecore<\/strong>, Soundcloud<\/strong>, etc. Cela nous permet de nous faire connaitre davantage. Le troisi\u00e8me canal renvoie aux campagnes payantes<\/strong> (les publicit\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux, le SEA, etc.). Enfin, il y a le bouche-\u00e0-oreille<\/strong> qui est de plus en plus fort, et qui repr\u00e9sente un atout tr\u00e8s important de notre d\u00e9ploiement et de notre d\u00e9veloppement.<\/p>\n

Pour r\u00e9pondre plus simplement \u00e0 la question, on se concentre toujours sur l\u2019acquisition de l\u2019offre<\/strong> dans un pays. Et ensuite, nous testons, d\u00e9ployons et lan\u00e7ons ces canaux d\u2019acquisition<\/strong>\u00a0dans les pays o\u00f9 l\u2019on souhaite se d\u00e9ployer.<\/p>\n

Avez-vous mis\u00e9 sur votre expansion aux \u00c9tats-Unis d\u00e8s le\u202fd\u00e9marrage de l\u2019activit\u00e9\u202f?<\/span><\/h2>\n

Il se trouve que nous avons commenc\u00e9 aux \u00c9tats-Unis, car nous \u00e9tions en fin d\u2019\u00e9tudes \u00e0 Berkeley, \u00e0 San Francisco. Dans l\u2019industrie de la musique, le monde anglo-saxon est le principal march\u00e9. Nous avons commenc\u00e9 sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, avec une approche assez am\u00e9ricaine dans la culture. Finalement, c\u2019est devenu une \u00e9vidence assez naturellement, d\u2019o\u00f9 la raison du lancement du bureau \u00e0 New York en mars 2022 et notre d\u00e9veloppement l\u00e0-bas comme une priorit\u00e9 strat\u00e9gique.<\/p>\n

Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement\u202f?<\/span><\/h2>\n

Nous avons deux principaux fers de lance strat\u00e9giques. Le premier est le d\u00e9ploiement aux \u00c9tats-Unis comme priorit\u00e9 num\u00e9ro un, une vraie r\u00e9ussite depuis plusieurs mois. En plus d\u2019\u00eatre un \u00e9norme march\u00e9 pour la musique, c\u2019est un pays dans lequel nous avons \u00e9norm\u00e9ment de curateurs et de nombreux partenariats avec des distributeurs. Notre enjeu est d\u2019\u00eatre de plus en plus pr\u00e9sent sur le territoire am\u00e9ricain et cela reste une priorit\u00e9 cl\u00e9.<\/p>\n

Le second concerne le d\u00e9ploiement de nouvelles offres pour les musiciens. C\u2019est le cas de Groover Club<\/b><\/a> et Groover Obsessions<\/b><\/a> qui vont \u00eatre compl\u00e9mentaires et renforcer l\u2019accompagnement que l\u2019on propose. Nous aspirons \u00e0 proposer plus de services et de suivi, permettant ainsi aux artistes ind\u00e9pendants de se d\u00e9velopper et d\u2019\u00eatre relay\u00e9s.<\/p>\n

Quelles le\u00e7ons retenez-vous de cette aventure\u202fentrepreneuriale\u202f?\u202fAuriez-vous des conseils \u00e0 donner aux jeunes entrepreneurs\u202f?<\/span><\/h2>\n

Je pense que le premier conseil serait d\u2019\u00eatre s\u00fbr que l\u2019on r\u00e9pond \u00e0 un besoin<\/strong> fort lorsqu\u2019on lance un projet. Il faut \u00e9galement \u00eatre s\u00fbr que ce besoin est aussi un business, c\u2019est-\u00e0-dire que des gens sont pr\u00eats \u00e0 payer pour votre solution.<\/p>\n

Selon moi, en tant qu\u2019entrepreneur, ce sont les deux hypoth\u00e8ses de base qu\u2019il faut valider avant m\u00eame de cr\u00e9er un produit. Par exemple, lorsqu\u2019on a cr\u00e9\u00e9 Groover en 2018, notre premier produit \u00e9tait un formulaire Google dans un WordPress. Finalement, nous avons eu plus de 100\u00a0artistes<\/b> qui ont commenc\u00e9 non seulement \u00e0 utiliser ce premier produit, mais aussi \u00e0 payer pour des campagnes. Cela montre que c\u2019\u00e9tait un r\u00e9el besoin et qu\u2019il y avait une demande. Aujourd’hui, Groover compte pr\u00e8s de 150 000 adh\u00e9rents<\/strong>.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Romain Palmieri, CEO et cofondateur de\u00a0Groover<\/span>.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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