{"id":4763,"date":"2022-10-13T13:45:40","date_gmt":"2022-10-13T11:45:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4763"},"modified":"2022-10-13T17:09:06","modified_gmt":"2022-10-13T15:09:06","slug":"wizaly-stanislas-di-vittorio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wizaly-stanislas-di-vittorio\/","title":{"rendered":"Wizaly, l’AdTech qui optimise votre mix media : Rencontre avec son CEO et fondateur, Stanislas Di Vittorio"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 20<\/span>17<\/span>, <\/span>Wizaly<\/span><\/a> est une entreprise innovante qui d\u00e9veloppe des technologies et des algorithmes pour l’industrie du marketing num\u00e9rique<\/span>.<\/span> L’entreprise propose une plateforme qui<\/span>\u00a0applique sa technologie d’attribution algorithmique pour fournir aux annonceurs une vision holistique et impartiale de leur mix marketing.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour le Journal du Manager,\u00a0Stanislas Di Vittorio<\/a>\u00a0se confie sur le parcours de l’AdTech qui optimise le mix marketing des entreprises.<\/p>\n

Pouvez-vous nous raconter l\u2019histoire de Wizaly ? Pourquoi l\u2019avoir fond\u00e9 ?<\/strong><\/h2>\n

Wizaly est parti d\u2019une id\u00e9e tr\u00e8s simple. Dans mon entreprise pr\u00e9c\u00e9dente, qui \u00e9tait une agence de marketing digital, les clients g\u00e9raient une multitude de canaux et de formats de marketing\u00a0: SEO, SEA, r\u00e9seaux sociaux, banni\u00e8res, vid\u00e9os, affiliation, e-mailing, programmatique, etc. La m\u00eame question revenait de fa\u00e7on syst\u00e9matique. \u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019un prospect avait en g\u00e9n\u00e9ral de multiples contacts avec la marque dans son parcours de conversion, quel contact avait g\u00e9n\u00e9r\u00e9 la conversion et quel \u00e9tait le ROI des diff\u00e9rentes actions marketing mises en \u0153uvre par le client\u2009?<\/p>\n

Face \u00e0 ces demandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es, nous avons r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 ce probl\u00e8me, qui n\u2019est pas nouveau. Nous pensions enfin disposer des technologies permettant de r\u00e9pondre \u00e0 cette question gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019intelligence artificielle et au Big data.<\/p>\n

D\u2019o\u00f9 la cr\u00e9ation de Wizaly, une plateforme logicielle SaaS qui int\u00e8gre l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des parcours clients et prospects et applique des algorithmes d\u2019I.A. Ce qui permet de fournir des insights sur ce qui drive l\u2019acquisition client, leur upsell, leur fid\u00e9lisation, \u00e0 la fois en termes de points de touche online et offline.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9 en quelques mots, et \u00e0 qui s\u2019adresse-t-elle ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Nos clients sont des entreprises principalement orient\u00e9es B2C.<\/p>\n

Nous leur fournissons une plateforme SaaS qui agr\u00e8ge l\u2019ensemble de leurs interactions avec leurs clients et prospects. \u00c0 savoir la publicit\u00e9 online et offline (TV), le trafic direct, les interactions de type CRM, les interactions avec leurs magasins et call-centers et bien s\u00fbr les conversions. Ainsi que le support technique et analytique leur permettant de g\u00e9n\u00e9rer un maximum d\u2019insights marketing des data que nous rassemblons pour eux. Cela leur permet de comprendre les meilleurs canaux pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes en fonction du produit achet\u00e9, du profil du client, mais aussi de comprendre par exemple comment les canaux online et magasins interagissent dans le chemin de conversion.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que le marketing d\u2019attribution\u202f? Quels sont ses avantages ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Le marketing d\u2019attribution consiste \u00e0 analyser le r\u00f4le relatif jou\u00e9 par chacune des multiples interactions entre une marque et des prospects ayant permis de g\u00e9n\u00e9rer une conversion. Et donc de mesurer le ROI de chaque action marketing et d\u2019optimiser en cons\u00e9quence les investissements marketing.<\/p>\n

Comment fonctionnent les algorithmes mis au point par vos \u00e9quipes\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Nous utilisons divers algorithmes suivant la probl\u00e9matique que nous analysons. Notamment, nous nous appuyons sur la th\u00e9orie de la valeur de Shapley<\/strong>, un sp\u00e9cialiste de th\u00e9orie des jeux qui a re\u00e7u le prix Nobel dans les ann\u00e9es 60, et nous utilisons l\u2019I.A<\/strong>. pour trouver le mod\u00e8le qui permet le mieux d\u2019expliquer les donn\u00e9es que nous mesurons.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce qui d\u00e9finit une AdTech\u202f? Comment ce march\u00e9\u202fa-t-il\u202f\u00e9volu\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Le concept est assez vague. Disons que c\u2019est une entreprise de technologie, typiquement du software, qui travaille dans le domaine de la publicit\u00e9.<\/p>\n

Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, le march\u00e9 est devenu de plus en plus data-driven<\/strong>. C\u2019est-\u00e0-dire que les annonceurs s\u2019appuient de plus en plus sur des donn\u00e9es et des algorithmes pour comprendre et anticiper le comportement des consommateurs.<\/p>\n

Quels sont les enjeux et sp\u00e9cificit\u00e9s des entreprises de l\u2019AdTech ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

L\u2019un des enjeux sp\u00e9cifiques de l\u2019AdTech est que le secteur de la publicit\u00e9 digitale est domin\u00e9 par un nombre limit\u00e9 d\u2019acteurs am\u00e9ricains.\u00a0<\/span>L\u2019autre enjeu est que progressivement, la quasi-totalit\u00e9 de la publicit\u00e9 est en train de migrer vers le num\u00e9rique. C\u2019est notamment le cas de la t\u00e9l\u00e9vision avec le fait que l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision se fait de plus en plus par le biais de box. Et aussi que la TV est davantage connect\u00e9e.<\/p>\n

Par ailleurs, la notion de t\u00e9l\u00e9vision a tendance \u00e0 dispara\u00eetre au fur et \u00e0 mesure que les \u00e9crans convergent. Quelle diff\u00e9rence entre regarder Netflix sur une tablette ou un PC et une t\u00e9l\u00e9vision\u2009?<\/p>\n

Vous avez lev\u00e9 6 millions d\u2019euros\u202fen septembre 2022. \u00c0 quoi ce montant\u202fva-t-il\u202fservir\u202f? O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement de ce projet\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Ce montant va servir \u00e0 continuer \u00e0 d\u00e9velopper notre plateforme<\/strong> d\u2019une part, et \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer notre d\u00e9veloppement international<\/strong>. Nous avons actuellement une pr\u00e9sence en France et aux \u00c9tats-Unis. Toutefois, nous voulons d\u00e9velopper notre pr\u00e9sence aux \u00c9tats-Unis, et ouvrir des bureaux au Royaume-Uni et en Allemagne.<\/p>\n

Quelles sont les difficult\u00e9s \u00e9prouv\u00e9es par les entrepreneurs de l\u2019AdTech ? Comment composez-vous avec ces obstacles\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Je crois qu\u2019il n\u2019y a pas de sp\u00e9cificit\u00e9 AdTech. Les challenges sont les m\u00eames que pour tous entrepreneurs. Il s\u2019agit de pouvoir mobiliser et fid\u00e9liser des \u00e9quipes autour d\u2019un projet, g\u00e9n\u00e9rer de la croissance, rester \u00e0 la pointe de la technologie face \u00e0 la concurrence et rester \u00e0 l\u2019\u00e9coute du march\u00e9 pour \u00e9voluer avec les demandes des clients.<\/p>\n

Comment le secteur de la publicit\u00e9 num\u00e9rique va-t-il \u00e9voluer ces 5 prochaines ann\u00e9es\u202f? Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Je pense que le march\u00e9 va continuer \u00e0 \u00e9voluer vers plus de donn\u00e9es et plus de technologie. Nous allons continuer \u00e0 offrir la meilleure plateforme d\u2019attribution marketing, et \u00e0 nous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n

Auriez-vous des conseils \u00e0 donner aux lecteurs du Journal du Manager souhaitant se lancer dans l\u2019entrepreneuriat\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

L\u2019entrepreneuriat est un m\u00e9tier exaltant, mais c\u2019est aussi un m\u00e9tier difficile. Il n\u00e9cessite un engagement constant, beaucoup de travail, et une charge de responsabilit\u00e9 et \u00e9motionnelle parfois lourde \u00e0 porter. On parle souvent des succ\u00e8s des entrepreneurs, on parle moins des \u00e9checs qui sont pourtant la majorit\u00e9. Ma recommandation, c\u2019est de bien savoir pourquoi on se lance et ce qu\u2019on veut accomplir au-del\u00e0 du c\u00f4t\u00e9 qu\u2019on peut voir comme \u00ab\u2009glamour\u2009\u00bb d\u2019\u00eatre un entrepreneur.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Stanislas Di Vittorio, CEO et fondateur de Wizaly.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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