{"id":4724,"date":"2022-10-06T13:55:27","date_gmt":"2022-10-06T11:55:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4724"},"modified":"2022-10-11T14:48:40","modified_gmt":"2022-10-11T12:48:40","slug":"antoine-ziliani-square-sense","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/antoine-ziliani-square-sense\/","title":{"rendered":"Square Sense, la PropTech qui g\u00e8re vos actifs immobiliers : Rencontre avec son COO et cofondateur, Antoine Ziliani"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 20<\/span>16<\/span>,\u00a0<\/span>Square <\/span>Sense<\/span><\/a> est <\/span>une <\/span>PropTech<\/span> sp\u00e9cialis\u00e9e dans la gestion des actifs immobiliers.<\/span> Gr\u00e2ce \u00e0 sa solution, <\/span>elle permet aux bureaux et aux r\u00e9sidentiels de d\u00e9velopper de <\/span>meilleures relations<\/span> avec leurs locat<\/span>aires, am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 de leurs op\u00e9rations et optimiser leur performance environ<\/span>nementale.<\/span><\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Antoine Ziliani<\/a>, nous raconte comment Square Sense s’est d\u00e9velopp\u00e9e depuis sa cr\u00e9ation.<\/p>\n

Quel fut votre parcours professionnel avant\u2009Square Sense\u2009?\u00a0\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

J\u2019ai toujours \u00e9volu\u00e9 dans l\u2019industrie du logiciel\u00a0B2B, notamment dans des d\u00e9partements R&D ou d\u00e9veloppement produit. Il y a une dizaine d\u2019ann\u00e9es, j\u2019ai saut\u00e9 le pas pour me lancer dans l\u2019entrepreneuriat.<\/p>\n

Pendant quelques ann\u00e9es, j\u2019ai explor\u00e9 plusieurs pistes pour exploiter les donn\u00e9es de processus m\u00e9tiers et en optimiser l\u2019ex\u00e9cution. Puis, apr\u00e8s avoir rencontr\u00e9 John Van\u00a0Oost<\/a>, nous avons cofond\u00e9 Square Sense<\/strong>, en 2016. C\u2019est cette rencontre qui m\u2019a permis d\u2019appliquer cette exp\u00e9rience au secteur de l\u2019immobilier.<\/p>\n

Pouvez-vous nous pr\u00e9senter l\u2019histoire et l\u2019activit\u00e9 de\u2009Square Sense\u2009? Quel a \u00e9t\u00e9 le d\u00e9clic\u2009?\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

John a pass\u00e9 20\u00a0ans \u00e0 d\u00e9velopper des fonds d\u2019investissement immobilier. Ces exp\u00e9riences lui ont montr\u00e9 les difficult\u00e9s d\u2019acc\u00e9der \u00e0 des donn\u00e9es fiables sur l\u2019usage des immeubles de ses portefeuilles. Une information qui se serait r\u00e9v\u00e9l\u00e9e cl\u00e9 pour optimiser la gestion de ses portefeuilles.<\/p>\n

En discutant de cette frustration, nous avons d\u00e9cid\u00e9 d\u2019exp\u00e9rimenter la collecte et le traitement de donn\u00e9es collect\u00e9es dans les immeubles. Cela dans le but d\u2019aider les gestionnaires de portefeuilles immobiliers \u00e0 prendre de meilleures d\u00e9cisions.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que le logiciel\u2009Square Sense\u2009? Comment fonctionne-t-il, et \u00e0 qui s\u2019adresse-t-il\u2009?\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

Les solutions Square Sense s\u2019adressent aux grands investisseurs immobiliers\u00a0: investisseurs institutionnels<\/strong>, fonds d\u2019investissement<\/strong>, fonciers<\/strong>, et \u00e0 leurs gestionnaires d\u2019actifs<\/strong>.<\/p>\n

La plateforme Square Sense collecte<\/strong> l\u2019ensemble des donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par les immeubles (de bureau ou r\u00e9sidentiels) g\u00e9r\u00e9s. On parle de donn\u00e9es financi\u00e8res et de gestion, de donn\u00e9es d\u2019usages des espaces et des services, et de donn\u00e9es techniques. Autrement dit, des donn\u00e9es concernant les consommations \u00e9nerg\u00e9tiques, ou la qualit\u00e9 des espaces notamment.<\/p>\n

L\u2019exploitation crois\u00e9e de ces donn\u00e9es fournit des insights totalement nouveaux, et permet d\u2019obtenir des gains sur l\u2019ensemble des axes de gestion des actifs. Entre autres, la r\u00e9duction de co\u00fbts et de charges, l\u2019optimisation des loyers et des revenus, la r\u00e9duction de consommations \u00e9nerg\u00e9tiques et de l\u2019impact environnemental, l\u2019am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 de service et du bien-\u00eatre des occupants.<\/p>\n

Les recommandations et plans d\u2019action formul\u00e9s par notre intelligence artificielle permettent d\u2019obtenir ces gains.<\/p>\n

Comment l\u2019activit\u00e9 de Square Sense a-t-elle \u00e9volu\u00e9 depuis sa cr\u00e9ation\u2009?\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

Nous avons r\u00e9alis\u00e9 une grosse phase de R&D pendant plus de 3\u00a0ans<\/strong>, pour aboutir \u00e0 une premi\u00e8re version op\u00e9rationnelle sur tous ces axes, en service aupr\u00e8s de nos premiers clients.<\/p>\n

L\u2019enjeu depuis le d\u00e9but de cette ann\u00e9e est d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer notre d\u00e9veloppement commercial.\u00a0\u00a0<\/span>Compte tenu des d\u00e9fis de plus en plus nombreux rencontr\u00e9s par nos clients (le retour au bureau post-Covid, le changement climatique, la crise de l\u2019\u00e9nergie, ou encore les nouvelles attentes en mati\u00e8re d\u2019espace de vie et de travail), nous constatons un int\u00e9r\u00eat de plus en plus marqu\u00e9 pour la data dans l\u2019immobilier.<\/p>\n

Nous sommes convaincus que Square Sense est bien positionn\u00e9 pour aider nos clients \u00e0 faire face \u00e0 ces d\u00e9fis.<\/p>\n

\u00c0 quels enjeux les PropTech sp\u00e9cialis\u00e9es dans la gestion des actifs immobiliers sont-elles confront\u00e9es\u2009?\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

Une des principales difficult\u00e9s pour un investisseur immobilier ou un gestionnaire d\u2019actifs qui souhaite d\u00e9ployer des solutions PropTech, est de choisir les bonnes, parmi des offres de plus en plus d\u00e9velopp\u00e9es. Au-del\u00e0 du co\u00fbt, le risque est de renforcer les effets de silos des syst\u00e8mes d\u2019information, et perdre la capacit\u00e9 d\u2019exploiter leurs donn\u00e9es de mani\u00e8re op\u00e9rationnelle.<\/p>\n

La plateforme Square Sense permet de collecter et de centraliser l\u2019ensemble des donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par immeuble, que ce soit par sa gestion technique, sa gestion op\u00e9rationnelle ou son usage. En particulier, les donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par les solutions digitales d\u00e9ploy\u00e9es dans ces immeubles peuvent \u00eatre collect\u00e9es dans notre plateforme, pour renforcer la pertinence des analyses et des recommandations formul\u00e9es par notre intelligence artificielle.<\/p>\n

Vous avez lev\u00e9 3,5 millions d\u2019euros\u2009en ao\u00fbt 2022. Comptez-vous mettre \u00e0 profit ces fonds\u2009? O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement de ce projet\u2009?\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

L\u2019objectif principal est d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer notre d\u00e9veloppement commercial. Nous renfor\u00e7ons donc les \u00e9quipes commerciales et les \u00e9quipes de gestion de comptes. En effet, nous comptons doubler notre effectif dans les 12<\/strong> \u00e0 18\u00a0prochains mois<\/strong>. Tout d\u2019abord \u00e0 Paris, puis dans d\u2019autres pays, en fonction de notre portefeuille international.<\/p>\n

Nous g\u00e9rons d\u00e9j\u00e0 des immeubles dans plusieurs pays europ\u00e9ens, et pr\u00e9voyons d\u2019en int\u00e9grer tr\u00e8s bient\u00f4t en Am\u00e9rique du Nord<\/strong> et en Asie<\/strong>. Cette expansion n\u00e9cessitera une pr\u00e9sence au plus pr\u00e8s de nos clients et guidera nos besoins en recrutement.<\/p>\n

\u00c0 quelles contraintes l\u00e9gislatives et r\u00e9glementaires avez-vous d\u00fb faire face lors de la cr\u00e9ation de\u2009Square Sense\u2009?\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

Nous avons d\u00fb effectuer les formalit\u00e9s administratives classiques de cr\u00e9ation d\u2019entreprise. L\u2019aide d\u2019un bon avocat est pr\u00e9cieuse d\u00e8s cette \u00e9tape.<\/p>\n

Notre activit\u00e9 nous impose un certain nombre de r\u00e9glementations, soit directement, comme le RGPD, soit indirectement, pour aider nos clients \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 leurs propres exigences r\u00e9glementaires, comme le d\u00e9cret tertiaire pour r\u00e9duire l\u2019impact environnemental des actifs immobiliers.<\/p>\n

Enfin, nous devons r\u00e9pondre \u00e0 des exigences importantes en termes de s\u00e9curit\u00e9 qui, m\u00eame si elles ne sont pas d\u2019ordre r\u00e9glementaire, n\u00e9cessitent d\u2019y apporter des r\u00e9ponses rigoureuses.<\/p>\n

Quelles le\u00e7ons retenez-vous de cette aventure\u2009entrepreneuriale\u2009? Auriez-vous des conseils \u00e0 donner aux jeunes entrepreneurs\u2009?\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

Un probl\u00e8me bien d\u00e9fini et une vision claire sont deux \u00e9l\u00e9ments structurants et n\u00e9cessaires pour ce genre de projets entrepreneuriaux. Mais cela est avant tout une aventure humaine, et la qualit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe est primordiale. R\u00e9ussir \u00e0 s\u2019entourer des bonnes personnes est un gage de succ\u00e8s, r\u00e9unir des profils et des exp\u00e9riences vari\u00e9es sont des facteurs de performance.<\/p>\n

Comment imaginez-vous cette activit\u00e9 dans 5 ans\u2009? Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement\u2009? <\/strong><\/h2>\n

J\u2019imagine Square Sense comme un leader international de la gestion d\u2019actifs immobiliers pilot\u00e9e par les donn\u00e9es. Nous voulons consolider notre position sur l\u2019immobilier de bureaux et r\u00e9sidentiel, dans les trois grandes r\u00e9gions o\u00f9 nous op\u00e9rons\u00a0: Europe<\/strong>, Am\u00e9rique du Nord<\/strong> et Asie<\/strong>.<\/p>\n

Enfin, nous avons plusieurs pistes de diversification sur des march\u00e9s connexes, pour compl\u00e9ter nos offres, mais il est encore un peu t\u00f4t pour donner des d\u00e9tails.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Antoine Ziliani, Cofondateur & COO de Square Sense.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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