{"id":4669,"date":"2022-09-13T13:35:43","date_gmt":"2022-09-13T11:35:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4669"},"modified":"2023-07-31T16:35:58","modified_gmt":"2023-07-31T14:35:58","slug":"olivier-dauny-upesim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/olivier-dauny-upesim\/","title":{"rendered":"UPeSIM, la carte SIM virtuelle d\u00e9di\u00e9e aux voyageurs : Rencontre avec son cofondateur, Olivier Dauny"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9 en 20<\/span>18, <\/span>UPeSIM<\/span><\/a> est un Full MVNO <\/strong><\/span>(op\u00e9rateur de r\u00e9seau mobile virtuel<\/strong>),<\/span>\u00a0qui poss\u00e8de toutes les fonctionnalit\u00e9s d\u2019un op\u00e9rateur mobile classique, \u00e0 l\u2019exception de la couverture r\u00e9seau. Anciennement connu sous le nom MySIM, la startup propose des\u00a0cartes SIM virtuelles (eSIM<\/strong>) \u00e0 destination des voyageurs, leur offrant ainsi une connexion \u00e0 tarif r\u00e9duit.<\/span><\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Olivier Dauny<\/a>, cofondateur d’UPeSIM, nous raconte l’histoire de l’eSIM qui permet de surfer \u00e0 petit prix lors de nos voyages.<\/p>\n

Pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel et entrepreneurial\u202f? Quelles sont les grandes \u00e9tapes\u202f?<\/strong><\/h2>\n

Je suis dipl\u00f4m\u00e9 du EXEC PROG 09<\/strong> de l\u2019ESSEC<\/strong>. Apr\u00e8s mon dipl\u00f4me, j\u2019ai eu la chance de cumuler 15 ans d\u2019exp\u00e9rience en Telecom (B2B et B2C) en tant que Directeur des Op\u00e9rations.<\/p>\n

C\u2019est lors d\u2019une ann\u00e9e de pause dans ma carri\u00e8re en 2015 que l\u2019id\u00e9e du projet a vu le jour.<\/p>\n

Comment UPeSIM est-il n\u00e9\u202f? Quel a \u00e9t\u00e9 le d\u00e9clic ?<\/strong><\/h2>\n

UPeSIM a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 par 2\u00a0cofondateurs avec la volont\u00e9 de rendre la connectivit\u00e9 internet \u00e0 l\u2019\u00e9tranger facile et accessible en termes de prix (itin\u00e9rance aussi appel\u00e9e roaming<\/strong>).<\/p>\n

Le d\u00e9clic s\u2019est fait lors d\u2019un voyage au Costa Rica en 2015 pendant lequel nous avons rat\u00e9 notre escale \u00e0 New York. Le WIFI \u00e0 l\u2019a\u00e9roport \u00e9tait payant et j\u2019avais besoin de contacter l\u2019h\u00f4tel et l\u2019agence de location de voiture. Par cons\u00e9quent, j\u2019ai \u00e9crit un email (hors ligne) que j\u2019ai envoy\u00e9. L\u2019envoi du mail a pris 30\u00a0secondes, mais le r\u00e9sultat final sur ma facture \u00e9tait de 45\u00a0\u20ac<\/strong>. Pourquoi un tel prix pour un email\u2009? Sur nos smartphones, nous avons des dizaines d\u2019applications qui tournent en t\u00e2che de fond et qui sont donc consommatrices de donn\u00e9es.<\/p>\n

C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 m\u2019int\u00e9resser aux solutions pour faciliter l\u2019acc\u00e8s \u00e0 internet \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9 en quelques mots\u202f?<\/strong><\/h2>\n

UPeSIM propose une offre d\u2019eSIM pr\u00e9pay\u00e9e (cartes SIM virtuelles) \u00e0 travers ces diff\u00e9rents canaux de ventes (application mobile et site internet).<\/p>\n

Nos eSIMs permettent aux voyageurs \u00e0 rester connect\u00e9s \u00e0 internet \u00e0 l\u2019\u00e9tranger \u00e0 prix raisonnables. Nos clients sont des particuliers et aussi des entreprises qui souhaitent r\u00e9duire les couts de roaming de leurs collaborateurs.<\/p>\n

Comment fonctionne la technologie eSIM\u202f? Quels sont les avantages de UPeSIM pour vos clients ?<\/strong><\/h2>\n

Depuis la sortie en septembre 2018 des iPhone XR et XS, la technologie eSIM s\u2019est install\u00e9e dans les smartphones de derni\u00e8res g\u00e9n\u00e9rations. L\u2019eSIM est une carte SIM virtuelle qui se t\u00e9l\u00e9charge<\/a> sur le smartphone sans avoir \u00e0 retirer sa carte SIM physique.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, les nouveaux iPhone sont tous \u00e9quip\u00e9s d\u2019une eSIM en plus du tiroir \u00e0 carte SIM traditionnelle. L\u2019eSIM est encore assez m\u00e9connue aupr\u00e8s du grand public. Cependant depuis 2021, on voit l\u2019adoption de la technologie s\u2019acc\u00e9l\u00e9rer avec l\u2019arriv\u00e9e de t\u00e9l\u00e9phones Android plus abordables et \u00e9galement \u00e9quip\u00e9s d\u2019eSIM.<\/p>\n

La sortie de l\u2019iPhone 14 mardi dernier vient r\u00e9volutionner le march\u00e9, il sera le 1er\u00a0t\u00e9l\u00e9phone \u00e9quip\u00e9 uniquement de l\u2019eSIM. Cela va aider \u00e0 d\u00e9mocratiser l\u2019eSIM aupr\u00e8s du grand public, c\u2019est aussi une \u00e9norme opportunit\u00e9 pour UPeSIM.<\/span><\/p>\n

L\u2019\u00e9norme avantage pour nos clients c\u2019est que le parcours client est simple et rapide. Depuis l\u2019achat jusqu\u2019\u00e0 l\u2019installation, le processus ne prend que 2\u00a0minutes dans un univers 100\u00a0% digital. Plus besoin de commander sa SIM, d\u2019attendre sa r\u00e9ception par la poste ou bien de se rendre dans une boutique \u00e0 son arriv\u00e9e \u00e0 destination pour se procurer une carte SIM locale.<\/p>\n

Nos clients sont directement connect\u00e9s d\u00e8s la sortie de l\u2019avion\u2009!<\/p>\n

En quoi UPeSIM se d\u00e9marque-t-elle\u202fdes autres op\u00e9rateurs de r\u00e9seau mobile virtuel pr\u00e9sentes sur le march\u00e9\u202f?<\/strong><\/h2>\n

Nous adressons un segment de client\u00e8le compl\u00e8tement diff\u00e9rent des op\u00e9rateurs mobiles virtuels traditionnels qui eux adressent le segment du march\u00e9 t\u00e9l\u00e9com nationale. En effet, notre client\u00e8le se compose essentiellement de voyageurs internationaux.<\/p>\n

Comment votre activit\u00e9 a-t-elle \u00e9volu\u00e9 avec la crise de la Covid-19\u202f?\u202fQuel a \u00e9t\u00e9 le comportement d\u2019achat des Fran\u00e7ais\u202f? <\/strong><\/h2>\n

Nous avons lanc\u00e9 l\u2019activit\u00e9 eSIM fin septembre 2019 avec une belle \u00e9volution jusqu\u2019\u00e0 janvier 2020.<\/p>\n

L\u2019arriv\u00e9e de la Covid-19\u2009s\u2019est r\u00e9ellement fait ressentir d\u00e8s f\u00e9vrier 2020 avec des annulations de ventes et une l\u00e9g\u00e8re baisse du trend dans les ventes. Le confinement a coup\u00e9 l\u2019\u00e9volution des ventes et mis en jach\u00e8re notre activit\u00e9.<\/p>\n

C\u2019\u00e9tait l\u2019occasion pour prendre du temps et pr\u00e9parer la reprise. Les \u00e9quipes ont d\u00e9velopp\u00e9 et lanc\u00e9 les applications iPhone & Android, ainsi que l\u2019ensemble des API et site internet pendant les diff\u00e9rents confinements. Cela permet de voir le comportement des d\u00e9veloppements et corriger facilement sans stress avec un trend de ventes r\u00e9duit. #softlaunch<\/p>\n

O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement de UPeSIM?\u202fComment financez-vous son activit\u00e9 ?<\/strong><\/h2>\n

UPeSIM se porte bien. Il y a quelques mois, nous avons finalis\u00e9 notre accord avec Apple pour \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s comme op\u00e9rateur international<\/strong>. Une mise \u00e0 jour des iPhone a eu lieu fin mai 2022. Elle int\u00e9grait UPeSIM en configuration 100\u00a0% automatique lors de l\u2019installation de nos eSIMs.<\/p>\n

Aujourd’hui, nous sommes dans une phase de mise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle. UPeSIM est en pleine croissance avec un besoin en fonds de roulement positif. En parall\u00e8le, nous travaillons sur une lev\u00e9e de fonds.\u00a0<\/b><\/p>\n

Quelles sont les difficult\u00e9s \u00e9prouv\u00e9es ? Comment composez-vous avec ces obstacles\u202f?<\/strong><\/h2>\n

Les difficult\u00e9s principales au lancement de notre activit\u00e9 \u00e9taient de trouver nos partenaires pour les paiements, mais aussi beaucoup de travail et n\u00e9gociations avec nos partenariats op\u00e9rateurs.<\/p>\n

H\u00e9las, lorsque vous \u00eates trop petit, les op\u00e9rateurs demandent des engagements trop \u00e9lev\u00e9s. C\u2019est un \u00e9norme frein pour le lancement d\u2019une activit\u00e9 comme la n\u00f4tre. C\u2019est dans ces moments l\u00e0 o\u00f9 le r\u00e9seau intervient et permet d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer les discussions.<\/p>\n

Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement, et comment imaginez-vous cette activit\u00e9 dans 5 ans ?<\/strong><\/h2>\n

Les 3\u00a0focus les plus importants actuellement avec notre croissance sont la satisfaction client<\/strong>, l\u2019ouverture de nouvelles destinations<\/strong> et la cr\u00e9ation de nouvelles offres<\/strong>.<\/p>\n

\u00c0 cet effet, nous avons d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper une offre\u00a0B2B, revendeurs et affili\u00e9s. Les prochains recrutements s’accentueront sur le d\u00e9veloppement commercial, la communication et le marketing.<\/p>\n

Pour UPeSIM, l\u2019ambition est de devenir l\u2019application incontournable pour les voyageurs loisirs et business.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Olivier Dauny,\u00a0 cofondateur d’UPeSIM.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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