{"id":4438,"date":"2022-06-24T13:53:41","date_gmt":"2022-06-24T11:53:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4438"},"modified":"2022-06-24T16:36:23","modified_gmt":"2022-06-24T14:36:23","slug":"mathieu-morio-gridky","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/mathieu-morio-gridky\/","title":{"rendered":"Gridky, le premier comparateur intelligent de biens neufs : Rencontre avec son Pr\u00e9sident et fondateur, Mathieu Morio"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\">Fond\u00e9e en 2019, <a href=\"https:\/\/www.gridky.com\/\">Gridky<\/a> est une PropTech innovante qui propose des outils bas\u00e9s sur la data d\u2019aide \u00e0 la s\u00e9lection des meilleurs biens immobiliers pour investir. Elle simplifie l\u2019investissement immobilier gr\u00e2ce \u00e0 la technologie pour le rendre accessible \u00e0 tous et cherche \u00e0 favoriser la prise en compte de l\u2019environnement dans l\u2019immobilier.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mathieumorio\/\">Mathieu Morio<\/a>,\u00a0fondateur de Gridky, revient pour le Journal du Manager sur l&rsquo;histoire et les ambitions de cette marque qui met l&rsquo;intelligence artificielle au service de la simplicit\u00e9.<\/p>\n<h2><strong>Quelle est l\u2019histoire de Gridky ? Pourquoi avez-vous fond\u00e9 cette activit\u00e9 en 2019 ? <\/strong><\/h2>\n<p>Nous sommes 4 fondateurs, <strong>St\u00e9phane MADALENO<\/strong>, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/tristan-seguin-7551594a\/\">Tristan SEGUIN<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/kcassam\/\">Karim CASSAM CHENA\u00cf<\/a> et moi.\u00a0Nous nous connaissons depuis plusieurs ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0. Il existe une multitude d\u2019offres dans le march\u00e9 de l\u2019immobilier. Ce n\u2019est pas toujours \u00e9vident de s\u2019y retrouver et de d\u00e9terminer le bien correspondant le mieux aux diff\u00e9rentes attentes.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span>Notre objectif est d\u2019apporter une aide \u00e0 tous les acteurs de l\u2019immobilier en simplifiant les technologies mises \u00e0 disposition. Ainsi, ils pourront en quelques clics trouver le bien parfaitement adapt\u00e9 aux pr\u00e9f\u00e9rences de leurs clients souhaitant r\u00e9aliser un <a href=\"https:\/\/www.gridky.com\/investissement-locatif\">investissement locatif<\/a> ou l\u2019achat d\u2019une r\u00e9sidence principale dans le neuf.<\/p>\n<h2><strong>Pouvez-vous pr\u00e9senter votre activit\u00e9 ? <\/strong><\/h2>\n<p>Gridky est une plateforme SAAS qui permet de comparer et scorer les biens, simuler des investissements et construire une proposition commerciale adapt\u00e9e aux clients. Les 5 crit\u00e8res pris en compte sont :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le potentiel de plus-value \u00e0 la revente <\/strong>qui compare le prix au m2 de chaque bien avec le prix au m2 sur le march\u00e9. De cette fa\u00e7on, nous \u00e9valuons le diff\u00e9rentiel de prix et la capacit\u00e9 \u00e0 faire une revente dans 10 \u00e0 15 ans qui g\u00e9n\u00e9rerait une plus-value.<\/li>\n<li><strong>La facilit\u00e9 de la revente <\/strong>qui prend en compte les flux d\u00e9mographiques pour \u00e9valuer le rapport de force entre l\u2019offre et la demande sur le secteur g\u00e9ographique dans lequel vous souhaitez investir.<\/li>\n<li><strong>La s\u00e9curit\u00e9 locative <\/strong>qui d\u00e9termine s\u2019il existe des risques de loyers impay\u00e9s ou de vacance locative.<\/li>\n<li><strong>L\u2019attractivit\u00e9 du quartier <\/strong>qui tient compte des principaux services de vie quotidienne et des transports \u00e0 proximit\u00e9 du bien.<\/li>\n<li><strong>La rentabilit\u00e9 locative <\/strong>qui est le rapport entre les loyers que vous percevez \u00e0 l\u2019ann\u00e9e et le montant initial de votre investissement.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Comment les consommateurs peuvent-ils acqu\u00e9rir des biens immobiliers neufs aupr\u00e8s de Gridky ? <\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Les particuliers peuvent se connecter sur notre site grand public\u00a0<a href=\"http:\/\/www.gridky.com\">www.gridky.com<\/a>. Le site web donne acc\u00e8s \u00e0 notre stock, nos scorings et tout le d\u00e9tail transparent des notations pour identifier les biens qui leur correspondent. Ensuite, il faut remplir une fiche de demande de contact afin d\u2019obtenir davantage d\u2019informations (plan du lot, brochure du promoteur\u2026). Ils seront alors rappel\u00e9s par nos conseillers en gestion de patrimoine qui les accompagneront dans leur acquisition et les conseilleront sur les diff\u00e9rentes modalit\u00e9s d\u2019achat possible. L\u2019accompagnement se fait donc de bout en bout, jusqu\u2019\u00e0 la signature du notaire et la mise en location.<\/p>\n<h2><strong>Aujourd\u2019hui, comment qualifierez-vous Gridky ? Quelle est votre client\u00e8le ? <\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Gridky est le premier comparateur Big Data. Nous ne sommes pas uniquement une plateforme agr\u00e9geant des biens immobiliers, mais aussi un outil permettant de guider vers les meilleurs choix immobiliers. Gridky ce sont \u00e9galement des \u00e9quipes tr\u00e8s \u00e0 l\u2019\u00e9coute du client. Notre client\u00e8le regroupe les conseillers en gestion de patrimoine, les courtiers en cr\u00e9dit et en assurance, les agents et mandataires immobiliers, les banques, les commercialisateurs, les r\u00e9seaux, etc.<\/p>\n<h2><strong>Comment fonctionne le comparateur mis au point par vos \u00e9quipes ? <\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">C\u2019est une plateforme divis\u00e9e en plusieurs outils d\u2019aide \u00e0 la vente. Tout d\u2019abord, il y a les filtres et les crit\u00e8res de notation en fonction des diff\u00e9rentes fiscalit\u00e9s. Ils peuvent \u00e9valuer et comparer les diff\u00e9rents biens. Vous avez \u00e9galement la possibilit\u00e9 d\u2019optionner un lot et de d\u00e9noncer un prospect. Les restitutions prennent en compte les simulations adapt\u00e9es en fonction du profil du client. Dans la restitution commerciale, dans le plan de tr\u00e9sorerie mensuelle, sont prises en compte les ressources et les d\u00e9penses du client en fonction des phases de l\u2019investissement s\u00e9lectionn\u00e9 servant pour le dossier de financement.<\/p>\n<h2><strong>Quels sont les avantages de Gridky pour vos clients ? \/ En quoi Gridky se d\u00e9marque-t-il des autres comparateurs immobiliers pr\u00e9sents sur le march\u00e9 ? <\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Les avantages de Gridky sont nombreux. Tout d\u2019abord, il s\u2019agit du comparateur immobilier le plus riche en biens de tout le march\u00e9. Nous avons plus de <strong>35\u2009000\u00a0biens<\/strong> et plus de <strong>130\u00a0promoteurs<\/strong>. Gridky, c\u2019est aussi <strong>8\u00a0millions<\/strong> de donn\u00e9es analys\u00e9es pour alimenter un syst\u00e8me de notation des biens ultra performant. Nous avons une technologie en temps r\u00e9el qui permet une automatisation de mise \u00e0 jour des statuts des lots (libres ou optionn\u00e9s). Il est possible d\u2019avoir une restitution commerciale automatis\u00e9e. C\u2019est un document tr\u00e8s r\u00e9ussi chez Gridky gr\u00e2ce au plan de tr\u00e9sorerie mensuelle qui est un outil de conviction commerciale fort pour les professionnels qui le pr\u00e9sentent \u00e0 leurs clients.<\/p>\n<h2><strong>Vous avez lev\u00e9 4 millions d\u2019euros en mai 2022. \u00c0 quoi ce montant va-t-il servir ? <\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Nous souhaitons acc\u00e9l\u00e9rer la commercialisation de notre plateforme et recruter davantage de nouvelles personnes dans nos \u00e9quipes. Au total, ce sera une quinzaine de personnes pour renforcer nos \u00e9quipes commerciales et marketing.<\/p>\n<p class=\"p1\">En parall\u00e8le, nous allons poursuivre notre R&amp;D pour d\u00e9velopper de nouveaux produits et proposer de nouveaux services.<\/p>\n<h2><strong>Quelles sont les difficult\u00e9s \u00e9prouv\u00e9es par les entrepreneurs de la PropTech ? Comment composez-vous avec ces obstacles ? <\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">La premi\u00e8re difficult\u00e9 est ax\u00e9e sur le fait que nous faisons face \u00e0 un march\u00e9 concurrentiel. Afin de nous d\u00e9marquer au mieux, nous faisons preuve de rigueur, de d\u00e9vouement et de fiabilit\u00e9. Par ailleurs, notre plateforme permet de former de mani\u00e8re p\u00e9dagogique les novices de l\u2019immobilier, car Gridky est un outil intuitif et facile d\u2019utilisation. Nous avons \u00e9galement un excellent service d\u2019accompagnement transactionnel d\u2019administration des ventes. Il incarne parfaitement nos valeurs de service client et de d\u00e9vouement.<\/p>\n<p class=\"p1\">Par ailleurs, une bonne technologie met du temps \u00e0 se d\u00e9velopper et n\u00e9cessite d\u2019importants investissements. Notre \u00e9quipe informatique est actuellement constitu\u00e9e de plus de <strong>20 d\u00e9veloppeurs<\/strong> tous exp\u00e9riment\u00e9s.<\/p>\n<h2><strong>Comment imaginez-vous cette activit\u00e9 dans 5 ans ? Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement ? <\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Nous nous positionnons comme la <strong>plateforme de r\u00e9f\u00e9rence sur l\u2019immobilier neuf<\/strong>. Nous souhaitons d\u00e9mocratiser la vente d\u2019immobilier neuf sur la partie BtoC qui va grandir. Il y a \u00e9galement l\u2019aspect durable que nous souhaitons mieux prendre en compte avec le d\u00e9veloppement de crit\u00e8res de notation sur l\u2019impact \u00e9cologique des logements. Nos \u00e9quipes vont continuer de cro\u00eetre. Nous allons accentuer l\u2019intervention humaine et le conseil.<\/p>\n<h2><strong>Quelles le\u00e7ons retenez-vous de cette aventure\u202fentrepreneuriale\u202f?\u202fAuriez-vous des conseils \u00e0 donner aux jeunes entrepreneurs\u202f?<\/strong><\/h2>\n<p class=\"p1\">Le premier conseil concerne <strong>l\u2019identification des besoins<\/strong>. Il est primordial d\u2019interroger encore et encore les acteurs du march\u00e9 que vous voulez servir. Vos id\u00e9es vont n\u00e9cessairement \u00e9voluer gr\u00e2ce \u00e0 ces discussions, et cela vous permettra de vous confronter au r\u00e9el. C\u2019est difficile, mais salutaire sur votre capacit\u00e9 \u00e0 identifier ce qui sera v\u00e9ritablement utile pour vos clients.<\/p>\n<p class=\"p1\">Un second conseil porte sur la mani\u00e8re dont vous <strong>structurez votre \u00e9quipe<\/strong>. \u00catre accompagn\u00e9 de co-fondateurs fiables et compl\u00e9mentaires est un atout essentiel pour maximiser vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n<p class=\"p1\">Enfin, faites<strong> un business plan r\u00e9aliste<\/strong> pour bien comprendre vos besoins de financement. La capacit\u00e9 \u00e0 investir est souvent le point noir des start-ups. De belles ambitions sans tr\u00e9sorerie ne vous m\u00e8neront pas tr\u00e8s loin. Il faut donc \u00e9galement que vous puissiez trouver des investisseurs pr\u00eats \u00e0 vous accompagner.<\/p>\n<p class=\"p1\">Pour r\u00e9sumer, \u00ab\u2009entreprendre\u00a0est une v\u00e9ritable aventure\u2009\u00bb. C\u2019est passionnant, excitant. Et souvent tr\u00e8s stressant.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><em>Nos remerciements \u00e0 Mathieu Morio, Fondateur de Gridky.<\/em><br \/>\n<em>Propos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de <a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/\">manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fond\u00e9e en 2019, Gridky est une PropTech innovante qui propose des outils bas\u00e9s sur la data d\u2019aide \u00e0 la s\u00e9lection des meilleurs biens immobiliers pour investir. Elle simplifie l\u2019investissement immobilier gr\u00e2ce \u00e0 la technologie pour le rendre accessible \u00e0 tous et cherche \u00e0 favoriser la prise en compte de l\u2019environnement dans l\u2019immobilier. 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