{"id":4433,"date":"2022-07-21T13:55:05","date_gmt":"2022-07-21T11:55:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4433"},"modified":"2022-07-18T12:05:25","modified_gmt":"2022-07-18T10:05:25","slug":"damien-bratic-japet-medical","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/damien-bratic-japet-medical\/","title":{"rendered":"Japet Medical, les exosquelettes qui soulagent le dos et lib\u00e8rent le mouvement : Rencontre avec son COO et cofondateur, Damien Bratic."},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2016, Japet\u00a0Medical<\/span><\/a><\/span>\u00a0est une <\/span>MedTech<\/span>\u00a0fran\u00e7aise d\u00e9veloppant des solutions de <\/span>Wearable<\/span> Medicine<\/span> pour la sant\u00e9 au travail et au quotidien.\u00a0<\/span><\/span>La startup con\u00e7oit et commercialise des exosquelettes qui accompagnent quotidiennement les entreprises dans leurs d\u00e9marches d\u2019am\u00e9lioration de la sant\u00e9 au travail.<\/p>\n

D\u00e9veloppement, d\u00e9fis, ambitions\u2026 Damien Bratic<\/a> revient sur l\u2019histoire de Japet Medical et son parcours entrepreneurial.<\/p>\n

Pouvez-vous nous raconter l\u2019histoire de\u2009Japet Medical ? Pourquoi avoir fond\u00e9 cette activit\u00e9 en 2016\u00a0?<\/h2>\n

Avant de commencer Japet, j’\u00e9tais \u00e0 Central Lille<\/strong> dans le cadre de mes \u00e9tudes sup\u00e9rieures. Je m’y suis sp\u00e9cialis\u00e9 dans la sant\u00e9, notamment la bio-ing\u00e9nierie<\/strong> et la recherche biom\u00e9dicale<\/strong>. Apr\u00e8s quoi, j\u2019ai travaill\u00e9 dans des entreprises du secteur de la sant\u00e9, comme Boston Scientific<\/strong>.<\/p>\n

Ensuite, je me suis associ\u00e9 avec Antoine Noel<\/a>\u00a0et Am\u00e9lie Blondeaux<\/a>\u00a0<\/span>afin de concevoir un exosquelette<\/strong><\/a> \u00e0 mi-chemin entre nos deux vocations. Le domaine d\u2019Antoine, c\u2019est la robotique (dipl\u00f4m\u00e9 du CEA et du MIT), tandis que le mien c\u2019est la sant\u00e9. Am\u00e9lie, quant \u00e0 elle, int\u00e8gre le design dans notre trio pour remettre l\u2019utilisateur au centre de la conception.\u00a0<\/span>C’est ainsi que nous nous sommes lanc\u00e9 le pari de d\u00e9velopper un exosquelette pour le traitement du mal de dos.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, comment qualifieriez-vous Japet Medical\u00a0?\u2009Quelle est votre client\u00e8le\u2009?<\/h2>\n

Japet Medical est pr\u00e9sente essentiellement sur deux march\u00e9s. Dans un premier temps, notre dispositif sert \u00e0 la pr\u00e9vention de la lombalgie<\/strong>. Il s\u2019adresse surtout aux travailleurs dont le poste n\u00e9cessite le port de charges lourdes, des postures contraignantes ou des mouvements r\u00e9p\u00e9titifs. Dans un second temps, l\u2019exosquelette sert \u00e0 la compensation de handicape<\/strong> et le soulagement de la douleur<\/strong> pour un autre type d\u2019utilisateur.<\/p>\n

Les march\u00e9s principaux de Japet Medical sont l\u2019industrie<\/strong> (ferroviaire, navale, a\u00e9ronautique, etc.) et la logistique<\/strong> pour les pr\u00e9parateurs de commandes.<\/p>\n

Quel est le business model de Japet Medical\u00a0?<\/h2>\n

Au d\u00e9part, notre produit se commercialisait dans les h\u00f4pitaux afin de permettre la r\u00e9\u00e9ducation de patients lombalgiques souffrant de maux\u00a0de dos chroniques. H\u00e9las, les temps de vente \u00e9taient relativement longs, sans oublier les donneurs d\u2019ordre et les d\u00e9cisionnaires qui \u00e9taient assez complexes \u00e0 atteindre de part et d\u2019autre. En parall\u00e8le, nous avions des signaux faibles d\u2019industriels qui nous contactaient afin de tester notre exosquelette dans leurs entreprises.\u00a0Partant de ce constat, nous avons fait un pivot pour nous orienter compl\u00e8tement vers ce march\u00e9.<\/p>\n

Notre business model est assez simple. Nous avons commenc\u00e9 par tester des mod\u00e8les locatifs qui \u00e9taient plut\u00f4t complexes. Il fallait un certain temps pour amortir le produit et l\u2019entretien entre chaque usage n\u2019\u00e9tait pas vraiment optimal. Par cons\u00e9quent, nous nous sommes tourn\u00e9s vers la vente directe <\/strong>et indirecte<\/strong> sur ces m\u00eames march\u00e9s.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que la Wearable Medicine\u2009?<\/h2>\n

La Wearable Medecine<\/a> est un concept assez large qui porte notre entreprise. Concr\u00e8tement, c\u2019est la conjugaison des sciences m\u00e9dicales et des technologies robotiques au service de la sant\u00e9. L\u2019exosquelette est le premier cas d\u2019application qui en d\u00e9coule. Toutefois, il peut avoir une d\u00e9clinaison sur d\u2019autres pathologies, s\u2019adressant aussi bien aux particuliers qu\u2019aux entreprises.<\/p>\n

D\u2019un point de vue moins conceptuel, un exosquelette est l\u2019alliance entre la puissance de la robotique et l\u2019intelligence humaine. La Wearable Medecine revient \u00e0 s\u2019appuyer sur les pratiques m\u00e9dicales et sur la technologie afin d\u2019obtenir des solutions dans le domaine de la sant\u00e9.<\/p>\n

En quoi\u00a0Japet Medical\u00a0se d\u00e9marque-t-elle\u2009des autres Medtech pr\u00e9sentes sur le march\u00e9\u2009?<\/h2>\n

Tout d\u2019abord, il faut savoir que nous avons pris le parti d\u2019\u00eatre un dispositif m\u00e9dical<\/strong>. Par cons\u00e9quent, on peut parler de soulagement de la douleur lorsqu\u2019on fait allusion \u00e0 nos produits. C\u2019est un \u00e9l\u00e9ment diff\u00e9renciant. D\u2019ailleurs, dans notre secteur il n\u2019existe pas de r\u00e9f\u00e9rentiel normatif, si bien que chacun peut\u00a0l\u00e9gitimer sa technologie comme il le souhaite. Avec le parti pris m\u00e9dical, nous avons fait le choix de maximiser la s\u00e9curit\u00e9, notamment celle de l\u2019utilisateur.<\/p>\n

De plus, Japet Medical con\u00e7oit un des rares exosquelettes actifs, qui fonctionne avec la motorisation de l\u2019\u00e9lectronique. Cela permet d\u2019avoir un soutien beaucoup plus dynamique en fonction de la t\u00e2che effectu\u00e9e.<\/p>\n

Pour finir, nous nous diff\u00e9rencions \u00e9galement avec un dispositif relativement confortable et dans les plus l\u00e9gers du march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement de ce projet\u2009?\u2009Comment comptez-vous financer l\u2019activit\u00e9 de Japet Medical\u00a0?<\/h2>\n

Nous commercialisons notre dispositif depuis 2019. Notre chiffre d\u2019affaires \u00e9volue constamment, si bien que nos revenus nous permettent de financer une partie de l\u2019activit\u00e9. D\u2019autre part, nous avons souvent recours \u00e0 des lev\u00e9es de fonds pour financer la croissance de la bo\u00eete.<\/p>\n

Quelle est votre place \u00e0 l\u2019international\u2009?<\/h2>\n

Pour l\u2019instant\u00a0nous focalisons notre attention sur le march\u00e9 fran\u00e7ais. Cependant, nous avons commenc\u00e9 l\u2019ouverture du march\u00e9 allemand avec un objectif de chiffre d\u2019affaires bien d\u00e9termin\u00e9 sur cette ann\u00e9e. Notre vision est de s\u2019implanter sur le march\u00e9 europ\u00e9en durablement d\u2019ici 2025.<\/p>\n

Quelles difficult\u00e9s avez-vous connues lors de votre parcours entrepreneurial<\/span><\/span>\u2009?<\/h2>\n

Lors de son parcours, Japet a d\u00fb faire face \u00e0 plusieurs d\u00e9fis, notamment li\u00e9s \u00e0 sa croissance<\/strong>. \u00c9videmment, quand on multiplie le volume d\u2019activit\u00e9 par 2 ou 3, on finit par influencer l\u2019op\u00e9rationnel de mani\u00e8re assez aigu\u00eb.<\/p>\n

Il y a aussi les d\u00e9fis li\u00e9s au covid et aux approvisionnements. Du fait que la production est r\u00e9alis\u00e9e sur notre site et que notre dispositif a une forte part de confection textile, il nous a fallu mettre en place un processus industriel assez nouveau. La confection textile est un secteur tr\u00e8s traditionnel. G\u00e9n\u00e9ralement, ce sont des marques qui fabriquent des t-shirts, des pulls, etc. avec des confectionneuses qui n\u2019ont jamais manipul\u00e9 de carte \u00e9lectronique. Chez Japet Medical, nous int\u00e9grons de l\u2019\u00e9lectrom\u00e9canique au textile. Tout cela avec une exigence de tra\u00e7abilit\u00e9 et de qualit\u00e9 tr\u00e8s pointue dans les processus. Nous sommes donc les premiers \u00e0 faire du textile avec de l\u2019\u00e9lectrom\u00e9canique imbriqu\u00e9e. La production se fait essentiellement en France avec plus de 95 %<\/strong> approvisionn\u00e9s en Europe.<\/p>\n

Pour ce qui est des contraintes r\u00e9glementaires, il y en a \u00e9norm\u00e9ment. Il faut constamment assurer la qualit\u00e9 du produit, la surveillance, etc. Toutes les contraintes li\u00e9es au m\u00e9dical sont \u00e9galement pr\u00e9sentes sur la fabrication de nos produits.<\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour Japet Medical\u00a0? Souhaitez-vous p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s\u2009?<\/h2>\n

Notre ambition est d\u2019\u00eatre leader europ\u00e9en. Nous souhaitons \u00e9galement aller plus loin sur le plan \u00ab\u2009startup industrielle qui fait de la production\u2009\u00bb. En d\u2019autres termes, nous avons vocation \u00e0 continuer et \u00e0 encourager l\u2019imbrication entre le textile et la robotique.<\/p>\n

Outre, nous avons \u00e9galement des projets sur le march\u00e9 am\u00e9ricain qui sont \u00e0 moyen et \u00e0 long terme.<\/p>\n

Auriez-vous des conseils \u00e0 donner aux lecteurs du Journal du Manager souhaitant se lancer dans l\u2019entrepreneuriat\u2009?<\/h2>\n

\u00c0 ce propos, Antoine, Am\u00e9lie et moi \u00e9tions \u00e2g\u00e9s de 24\u00a0ans au d\u00e9but de l’aventure. Assez na\u00efvement, nous pensions pouvoir produire notre dispositif, le commercialiser et g\u00e9n\u00e9rer nos premiers revenus m\u00e9dicaux, seulement un an apr\u00e8s le lancement. \u00c0 mon avis, cette na\u00efvet\u00e9 a \u00e9t\u00e9 salvatrice, car nous ignorions tout du chemin que l\u2019on s\u2019appr\u00eatait \u00e0 parcourir. C\u2019est pourquoi il est important de garder une certaine forme de na\u00efvet\u00e9 et d\u2019insouciance sous couvert de motivation.<\/p>\n

Autrement dit, il ne faut pas se focaliser sur la montagne \u00e0 franchir, mais plut\u00f4t sur le prochain jalon \u00e0 atteindre. Le plus important est de ne pas se laisser impressionner par la montagne.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Damien Bratic, COO & cofondateur de Japet Medical.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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