{"id":4401,"date":"2022-07-07T13:55:15","date_gmt":"2022-07-07T11:55:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4401"},"modified":"2022-10-14T10:04:52","modified_gmt":"2022-10-14T08:04:52","slug":"mathilde-scheuer-hollis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/mathilde-scheuer-hollis\/","title":{"rendered":"Hollis, les compl\u00e9ments alimentaires pens\u00e9s pour les femmes : Rencontre avec sa cofondatrice, Dr Mathilde Scheuer."},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9 en 2020, <\/span>Hollis<\/span><\/a> est un laboratoire qui propose des compl\u00e9ments alimentaires qui s\u2019inspirent des femmes et prennent soin de leur capital sant\u00e9.<\/span><\/span><\/p>\n

Pour le Journal du Manager, le <\/span><\/span>Dr Mathilde Scheuer<\/span><\/span><\/a>, cofondatrice d’<\/span>Hollis<\/span>, accepte de revenir sur l’histoire du laboratoire qui place la femme au <\/span>coeur<\/span> de sa d\u00e9marche scientifique.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pouvez-vous nous raconter l\u2019histoire d’Hollis ? Pourquoi avoir fond\u00e9 cette activit\u00e9 en 2020 ?<\/h2>\n

L\u2019aventure Hollis est n\u00e9e apr\u00e8s le premier confinement Covid du printemps 2020. Thomas HUGONNENC<\/a> et moi ne nous retrouvions plus dans nos entreprises respectives, en termes de valeurs notamment. Nous avons vraiment souhait\u00e9 nous r\u00e9aligner avec nos aspirations profondes, et cr\u00e9er ensemble une entreprise en ad\u00e9quation avec nos personnalit\u00e9s, nos valeurs et nos projets de vie.<\/p>\n

Le Covid a finalement \u00e9t\u00e9 pour nous un catalyseur, un acc\u00e9l\u00e9rateur pour la cr\u00e9ation d\u2019Hollis. Apr\u00e8s un premier contact fin mai, nous avons d\u00e9missionn\u00e9 de nos postes respectifs au 1er septembre pour nous consacrer pleinement \u00e0 ce projet et les statuts ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9pos\u00e9s en octobre 2020.<\/p>\n

Comment l\u2019activit\u00e9 d’Hollis a-t-elle \u00e9volu\u00e9 depuis sa cr\u00e9ation\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

L\u2019activit\u00e9 a \u00e9volu\u00e9 de fa\u00e7on tr\u00e8s rapide ! Nous avons lanc\u00e9 la commercialisation de 8 r\u00e9f\u00e9rences<\/strong> le 8 mars 2021 \u00e0 l\u2019occasion de la journ\u00e9e internationale des droits des femmes. Dans un premier temps, cela s’est fait uniquement via notre site internet en digital. Puis tr\u00e8s rapidement nous avons commenc\u00e9 \u00e0 travailler le r\u00e9seau de distribution physique avec le r\u00e9f\u00e9rencement en pharmacie.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, la gamme Hollis compte 11 r\u00e9f\u00e9rences<\/strong> et nous sommes pr\u00e9sents dans plus de 150 pharmacies<\/strong> partout en France.<\/p>\n

Selon vous, comment la niche du compl\u00e9ment nutritionnel \u00e0 destination de la femme va-t-elle \u00e9voluer ces 5 prochaines ann\u00e9es\u202f?<\/h2>\n

Pour nous, le segment de la femme est finalement tout sauf une niche ! Pour 10 compl\u00e9ments alimentaires vendus, 8 sont achet\u00e9s par des femmes en France. Le probl\u00e8me vient plus d\u2019un manque d\u2019int\u00e9r\u00eat des grands groupes pour des pathologies ou des tracas qui sont tr\u00e8s sp\u00e9cifiques, et qui repr\u00e9sentent des parts de march\u00e9 faibles \u00e0 leur \u00e9chelle.<\/p>\n

La seule partie du march\u00e9 \u201cfemme\u201d qui \u00e9tait couverte par ces acteurs se situe sur les aspects beaut\u00e9<\/strong>, esth\u00e9tique<\/strong> et minceur<\/strong> (cheveux, cellulite, perte de poids, peau\u2026). Nous avons une approche diff\u00e9rente, en nous positionnant uniquement sur un axe r\u00e9ellement d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la sant\u00e9 des femmes. Et nous sommes convaincus des forts besoins qui existent \u00e0 ce niveau-l\u00e0.<\/p>\n

\u00c0 quels enjeux les start-ups de votre secteur sont-elles confront\u00e9es\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Les enjeux sont pluriels\u2009! La digitalisation pour les acteurs historiques de la distribution physique et \u00e0 l\u2019inverse, l\u2019implantation en physique pour ceux partis comme DNVB<\/strong>. La croissance reste forte pour les compl\u00e9ments alimentaires que ce soit en officine ou sur le digital. L\u2019enjeu est de pouvoir faire sa place dans un secteur concurrentiel. Leur croissance reste \u00e9galement forte o\u00f9 il existe de tout en termes de qualit\u00e9 et de s\u00e9rieux pour les consommateurs\u2009!<\/p>\n

O\u00f9 en \u00eates-vous dans le d\u00e9veloppement de ce projet\u202f?\u202fComment comptez-vous financer l\u2019activit\u00e9 d’Hollis ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Nous attaquons notre deuxi\u00e8me ann\u00e9e d\u2019exercice. Nous ambitionnons un chiffre d\u2019affaires en fin d\u2019ann\u00e9e compris entre 800\u2009000<\/strong> et 1\u00a0million d\u2019euros<\/strong>. Cette croissance devrait \u00eatre port\u00e9e par l\u2019embauche de 4\u00a0commerciaux<\/strong> pour d\u00e9ployer notre pr\u00e9sence en officine partout en France. Sans oublier la sortie de 4\u00a0nouvelles r\u00e9f\u00e9rences<\/strong> pour venir \u00e9toffer notre gamme de formules.<\/p>\n

Pour la partie financement, nous avons \u00e9t\u00e9 financ\u00e9s \u00e0 deux reprises par notre banque qui nous a suivi et soutenu d\u00e8s le d\u00e9but de Hollis.\u00a0 <\/span>Ce refinancement \u00e0 peine 6\u00a0mois apr\u00e8s nous a permis de financer l\u2019embauche de nouveaux commerciaux ainsi que la mise sur le march\u00e9 des futures formules pour 2022. Nous avons \u00e9galement b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de pr\u00eats \u00e0 taux z\u00e9ro<\/strong> port\u00e9s par Initiative Aveyron<\/a>.<\/p>\n

Rester le plus longtemps ma\u00eetres de notre capital est une vraie volont\u00e9 que nous partageons avec Thomas.<\/p>\n

Quels ont \u00e9t\u00e9 selon vous les facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de votre entreprise\u202f? Comment expliquer cette croissance rapide\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Un des \u00e9l\u00e9ments est que nous avons \u00e9norm\u00e9ment travaill\u00e9 notre projet en amont avec Thomas. Vision, valeurs, projection, positionnement, nous avons pris le temps de nous poser, et de nous poser les bonnes questions\u2009!<\/p>\n

Nous avons essay\u00e9 de proposer une \u00e9quation \u00e0 la fois de produits sains et efficaces, accompagn\u00e9s d\u2019une vraie exp\u00e9rience utilisateur (accompagnement des cures par des livrets-conseils papier de 20\u00a0pages, service client r\u00e9actif 7\u00a0j\/7 et r\u00e9ponses personnalis\u00e9es) et d\u2019une mise en avant de la dimension humaine\u2026<\/p>\n

Ensuite, l\u2019avantage de capitaliser sur des formules avant tout efficaces, c\u2019est que nous avons pu compter sur un bouche-\u00e0-oreille<\/strong> qui contribue grandement \u00e0 notre d\u00e9veloppement actuel et futur.<\/p>\n

Enfin, que ce soit avec nos patientes, nos professionnels de sant\u00e9 prescripteurs ou nos \u00e9quipes officinales, nous avons tiss\u00e9 une relation de confiance<\/strong>, de s\u00e9rieux, en \u00e9tant le plus r\u00e9actif possible aux besoins et aux \u00e9volutions n\u00e9cessaires.<\/p>\n

\u00c0 quelles contraintes l\u00e9gislatives et r\u00e9glementaires avez-vous d\u00fb faire face lors de la cr\u00e9ation d’Hollis ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Thomas et moi sommes issus du monde de la pharmacie et des compl\u00e9ments alimentaires. De ce fait, nous \u00e9tions d\u00e9j\u00e0 bien au fait des contraintes r\u00e9glementaires et l\u00e9gislatives. Pour notre d\u00e9veloppement produit, je formule l\u2019ensemble de nos r\u00e9f\u00e9rences. Par la suite, nous travaillons avec un cabinet r\u00e9glementaire sp\u00e9cialis\u00e9 dans les compl\u00e9ments alimentaires (SGB Conseil<\/strong>). Ce dernier nous accompagne jusqu\u2019\u00e0 la mise sur le march\u00e9 de chacune de nos r\u00e9f\u00e9rences dans le respect du cadre r\u00e9glementaire fran\u00e7ais et europ\u00e9en.<\/p>\n

Quelles difficult\u00e9s avez-vous connues lors de votre parcours entrepreneurial\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Comme beaucoup d\u2019entrepreneurs, la peur d\u2019\u00e9chouer<\/strong>, de ne pas \u00eatre \u00e0 la hauteur, de se tromper. Entreprendre demande \u00e9galement une grande capacit\u00e9 de remise en question, faire preuve d\u2019adaptabilit\u00e9, d\u2019agilit\u00e9, de r\u00e9activit\u00e9 et de beaucoup d\u2019humilit\u00e9.<\/p>\n

Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Nous misons sur un triple axe de d\u00e9veloppement :<\/p>\n