{"id":4136,"date":"2022-03-31T01:10:28","date_gmt":"2022-03-30T23:10:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=4136"},"modified":"2022-03-31T01:13:46","modified_gmt":"2022-03-30T23:13:46","slug":"nicolas-d-audiffret-ankorstore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/nicolas-d-audiffret-ankorstore\/","title":{"rendered":"Ankorstore, la marketplace qui connecte les marques et les d\u00e9taillants dans toute l&rsquo;Europe : Rencontre avec son cofondateur et CEO, Nicolas d&rsquo;Audiffret"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"TextRun SCXW100532202 BCX0\" lang=\"FR-FR\" xml:lang=\"FR-FR\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW100532202 BCX0\">Fond\u00e9e en 2019<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW100532202 BCX0\">, <\/span><a href=\"https:\/\/fr.ankorstore.com\/\"><span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2 SCXW100532202 BCX0\">Ankorstore<\/span><\/a> <span class=\"NormalTextRun SCXW100532202 BCX0\">est l<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW100532202 BCX0\">a premi\u00e8re place de march\u00e9 qui met en relation les marques et les cr\u00e9ateurs avec des boutiques dans toute l&rsquo;Europe.<\/span><\/span><span class=\"EOP SCXW100532202 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2 BCX0 DefaultHighlightTransition SCXW262796133\">Ainsi, Ankorstore<\/span> <span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW262796133\">r\u00e9invente la vente en gros.<\/span><\/p>\n<p>Pour le Journal du Manager,\u00a0<span class=\"TextRun SCXW100532202 BCX0\" lang=\"FR-FR\" xml:lang=\"FR-FR\" data-contrast=\"auto\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nicolasdaudiffret\/\"><span class=\"NormalTextRun SCXW100532202 BCX0\">Nicolas d\u2019Audiffret<\/span><\/a><span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2 SCXW100532202 BCX0\">, son cofondateur et co-CEO, nous parle de cette marketplace qui compte bien s&rsquo;imposer comme le leader europ\u00e9en de son march\u00e9.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<div class=\"page\" title=\"Page 1\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<h2>Pouvez-vous nous pre\u0301senter l\u2019histoire et l\u2019activite\u0301 d\u2019Ankorstore ?<\/h2>\n<p class=\"p1\">Ankorstore a e\u0301te\u0301 fonde\u0301e par quatre entrepreneurs franc\u0327ais du e-commerce : <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/pierre-louis-lacoste-a5824410\/\"><strong>Pierre-Louis Lacoste<\/strong><\/a>, ex-country manager d&rsquo;<strong>Etsy <\/strong>;\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nicolascohen\/\"><strong>Nicolas Cohen<\/strong><\/a>, cofondateur d&rsquo;<strong>A Little Market <\/strong>;\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mathieualengrin\/\"><strong>Mathieu Alengrin<\/strong><\/a>, ex-Head inge\u0301nieur chez <strong>Vestiaire Collective<\/strong> et moi.<\/p>\n<p class=\"p1\">Ankorstore est une place de march\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en <b>novembre 2019<\/b> qui met en relation des marques avec des d\u00e9taillants ind\u00e9pendants. Nous fournissons aux commer\u00e7ants les outils technologiques, logistiques et financiers n\u00e9cessaires \u00e0 leur croissance et \u00e0 la gestion de leur activit\u00e9. Les marques ont, quant \u00e0 elles, la possibilit\u00e9 de d\u00e9velopper leur r\u00e9seau de distributeurs en Europe.<\/p>\n<p class=\"p1\">\u00c0 ce jour, Ankorstore est pr\u00e9sent dans <strong>23\u00a0pays. <\/strong>La socie\u0301te\u0301 a des bureaux a\u0300 <strong>Paris<\/strong>, <strong>Lille<\/strong>, <strong>Londres<\/strong>, <strong>Amsterdam<\/strong>, <strong>Berlin<\/strong> et <strong>Stockholm<\/strong> et compte <strong>450 employe\u0301s.\u00a0<\/strong>Nous mettons en relation <strong>200\u2009000\u00a0commer\u00e7ants<\/strong> (dont 40\u00a0% en France) ind\u00e9pendants avec plus de <strong>15\u2009000\u00a0marques multicat\u00e9gorielles<\/strong> (maison, \u00e9picerie fine, mode &amp; accessoire, beaut\u00e9, univers enfant, etc.), dont 1\u20443 dans l\u2019Hexagone.<\/p>\n<p>Ankorstore a leve\u0301 <strong>365 millions d&rsquo;euros<\/strong> durant ses 2 premie\u0300res anne\u0301es d\u2019existence dont une seed de <strong>6 millions \u20ac<\/strong> en d\u00e9cembre 2019, une serie A de <strong>25 millions \u20ac<\/strong> en d\u00e9cembre 2020, une serie B de<strong> 84 millions \u20ac<\/strong> en mai 2021 et une s\u00e9rie C de <strong>250 millions \u20ac<\/strong> en janvier 2022.<\/p>\n<h2>Quels sont les outils mis en place par Ankorstore, et a\u0300 qui s\u2019adressent-ils ?<\/h2>\n<p>Ankorstore fournit aux commerc\u0327ants inde\u0301pendants et aux marques les outils technologiques, logistiques et financiers pour leur permettre de prospe\u0301rer et rivaliser avec les ge\u0301ants du e-commerce et de la grande distribution.<\/p>\n<h2>Quels sont les avantages d\u2019Ankorstore pour vos clients ?<\/h2>\n<p>Ankorstore solutionne des points bloquants du de\u0301veloppement des commerc\u0327ants et des marques en leur apportant de la flexibilite\u0301 en matie\u0300re de tre\u0301sorerie et de gestion des stocks. Nous souhaitons faciliter le quotidien des commerc\u0327ants en leur permettant de se concentrer sur la vente et l\u2019expe\u0301rience propose\u0301e au client final.<\/p>\n<p>Les avantages dont b\u00e9n\u00e9ficient les commer\u00e7ants sont :<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"page\" title=\"Page 2\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<ul>\n<li>Un service gratuit et sans engagement ;<\/li>\n<li>Un minimum de commande <strong>100\u20ac HT\u00a0<\/strong>;<\/li>\n<li>Franco multi-marques de\u0300s <strong>300\u20ac HT\u00a0<\/strong>;<\/li>\n<li>Un paiement a\u0300 60 jours ;<\/li>\n<li>Une livraison rapide en 48 heures ;<\/li>\n<li>Une gestion des commandes et factures centralise\u0301e et simplifie\u0301e ;<\/li>\n<li>Un service client de\u0301die\u0301 et joignable 7j\/7 ;<\/li>\n<li>Une e\u0301quipe de commerciaux sur le terrain de\u0301die\u0301e a\u0300 l\u2019accompagnement des de\u0301taillants dans la de\u0301couverte des dernie\u0300res nouveaute\u0301s pour leurs clients ;<\/li>\n<li>Des ope\u0301rations commerciales re\u0301currentes pour aider les de\u0301taillants a\u0300 rester toujours plus compe\u0301titifs (Lift Days, Black Friday&#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les avantages dont b\u00e9n\u00e9ficient les marques sont :<\/p>\n<ul>\n<li>Sans cou\u0302ts fixes et sans engagement ;<\/li>\n<li>Une commission de\u0301gressive : <strong>0%<\/strong> sur les clients historiques, <strong>20%<\/strong> sur la premie\u0300re commande et <strong>10%<\/strong> pour les re\u0301assorts ;<\/li>\n<li>Un paiement garanti a\u0300 la livraison, risque d\u2019impaye\u0301 ou de retard pris par Ankorstore ;<\/li>\n<li>Les frais de ports rembourse\u0301s sur toutes les commandes ;<\/li>\n<li>Le contro\u0302le de la distribution parmi les 23 pays et sur la typologie de de\u0301taillants ;<\/li>\n<li>Un contact en direct avec les boutiques via messagerie ;<\/li>\n<li>Un service client de\u0301die\u0301 joignable 7j\/7 ;<\/li>\n<li>Une e\u0301quipe \u201cSales\u201d de\u0301die\u0301e a\u0300 l\u2019accompagnement des marques et a\u0300 les porter vers le succe\u0300s ;<\/li>\n<li>Des ope\u0301rations commerciales re\u0301currentes pour aider les marques a\u0300 faire de\u0301couvrir et convertir leurs clients et prospects (Lift Days, Black Friday&#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment vous de\u0301marquez-vous des marketplaces telles que Amazon ?<\/h2>\n<p class=\"p1\">Notre proposition n\u2019est pas la m\u00eame. Nous sommes une <strong>place de march\u00e9 B2B<\/strong>, il est donc indispensable d\u2019\u00eatre commer\u00e7ant pour acheter sur Ankorstore.<\/p>\n<p class=\"p1\">Ensuite, nous nous adressons \u00e0 des <strong>commer\u00e7ants ind\u00e9pendants<\/strong>, qui recherchent des produits diff\u00e9renciants et \u00e0 des marques qui proposent des produits authentiques, souvent locaux.<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Les <strong>volumes propos\u00e9s<\/strong> et les <strong>marges<\/strong> \u00e9tant <strong>diff\u00e9rents<\/strong>, les marques et commer\u00e7ants pr\u00e9sents sur Ankorstore n\u2019ont g\u00e9n\u00e9ralement pas d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 se sourcer sur Amazon et inversement.<\/p>\n<h2>Comment expliquez-vous le succe\u0300s d\u2019Ankorstore ?<\/h2>\n<p>Nous solutionnons des proble\u0301matiques re\u0301elles d\u2019un secteur qui ne demande qu\u2019a\u0300 prospe\u0301rer. Le mode de fonctionnement quelque peu archai\u0308que du commerce de de\u0301tail est re\u0301volu. Par ailleurs, le potentiel est immense en France et en Europe.<\/p>\n<h2>Vous avez leve\u0301 250 millions d\u2019euros en janvier 2022. A\u0300 quoi ce montant a-t-il servi ?<\/h2>\n<p class=\"p1\">Cette lev\u00e9e de fonds va servir \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer notre expansion europ\u00e9enne. C\u2019est-\u00e0-dire d\u00e9velopper notre r\u00e9seau de commer\u00e7ants en Europe et proposer toujours plus de marques qualitatives. Elle nous permettra \u00e9galement de poursuivre nos recrutements en Europe et continuer \u00e0 innover technologiquement pour am\u00e9liorer l\u2019exp\u00e9rience client.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"page\" title=\"Page 3\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<h2>Vous e\u0302tes aujourd\u2019hui pre\u0301sents dans 23 pays. Quelle a e\u0301te\u0301 votre strate\u0301gie a\u0300 l\u2019international ? Comment e\u0302tre efficacement pre\u0301sent dans de nombreux pays ?<\/h2>\n<p>Nous nous sommes tout de suite positionne\u0301s comme un acteur europe\u0301en avec l&rsquo;ambition d\u2019e\u0302tre leader europe\u0301en et non pas uniquement franc\u0327ais.<\/p>\n<p>Les marche\u0301s sont divers et riches de commerc\u0327ants qui cherchent a\u0300 se de\u0301velopper. Concernant nos implantations de bureaux, nous sommes aujourd\u2019hui pre\u0301sents physiquement dans <strong>5<\/strong> <strong>grandes villes europe\u0301ennes<\/strong> et biento\u0302t <strong>7<\/strong> avec <strong>Barcelone<\/strong> et <strong>Milan<\/strong>. Nous nous installons au fur et a\u0300 mesure sur des marche\u0301s matures, dans lesquels le maillage de commerc\u0327ants est dense.<\/p>\n<h2>Quelles difficulte\u0301s avez-vous connues lors de votre parcours entrepreneurial ?<\/h2>\n<p>Avec Nicolas Cohen, nous avons eu la chance de rencontrer le succe\u0300s avec notre premie\u0300re entreprise <strong>A Little Market<\/strong>. Ce qui est su\u0302r, c\u2019est qu\u2019aujourd\u2019hui, le marche\u0301 est plus mature. Il y a davantage d\u2019investisseurs pre\u0302ts a\u0300 investir plusieurs centaines de millions d\u2019euros, ce qui n\u2019e\u0301tait pas le cas lors de la cre\u0301ation de A Little Market.<\/p>\n<h2>Quelles sont vos ambitions pour Ankorstore ? Souhaitez-vous pe\u0301ne\u0301trer de nouveaux marche\u0301s ?<\/h2>\n<p>Notre ambition a toujours e\u0301te\u0301 d\u2019e\u0302tre le leader europe\u0301en inconteste\u0301, le marche\u0301 europe\u0301en et son potentiel sont immenses.<\/p>\n<h2>Auriez-vous des conseils a\u0300 donner aux lecteurs du Journal du Manager souhaitant se lancer dans l\u2019entrepreneuriat ?<\/h2>\n<p>Assurez-vous de re\u0301soudre un proble\u0300me re\u0301el, prenez des risques et apprenez vite !<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><em>Nos remerciements \u00e0 Nicolas d&rsquo;Audiffret, cofondateur et CEO d&rsquo;Ankorstore.<\/em><br \/>\n<em>Propos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de <a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/\">manager.one<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fond\u00e9e en 2019, Ankorstore est la premi\u00e8re place de march\u00e9 qui met en relation les marques et les cr\u00e9ateurs avec des boutiques dans toute l&rsquo;Europe.\u00a0Ainsi, Ankorstore r\u00e9invente la vente en gros. 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