{"id":3927,"date":"2022-01-20T08:30:19","date_gmt":"2022-01-20T07:30:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=3927"},"modified":"2022-01-20T09:51:55","modified_gmt":"2022-01-20T08:51:55","slug":"alexandre-berriche-fleet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/alexandre-berriche-fleet\/","title":{"rendered":"Fleet, le fournisseur d\u2019outils informatiques pour professionnels\u00a0: Rencontre avec son CEO et co-fondateur, Alexandre Berriche."},"content":{"rendered":"

Co-fond\u00e9e en 2019,\u00a0Fleet<\/a><\/span> est une startup sp\u00e9cialis\u00e9e dans le leasing et la gestion des ordinateurs et tablettes pour les professionnels. L\u2019entreprise simplifie l\u2019acc\u00e8s, la gestion et le renouvellement responsable des ordinateurs pour les startups, les scale-ups et les PME gr\u00e2ce \u00e0 un abonnement cl\u00e9 en main<\/strong>.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager,\u00a0Alexandre Berriche<\/a>, co-fondateur et CEO de Fleet, nous en dit un peu plus sur son activit\u00e9.<\/p>\n

Pouvez-vous nous raconter l\u2019histoire de Fleet ? Comment cette entreprise a-t-elle \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 2019 ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Fin\u00a02018,\u00a0Sevan Marian<\/span><\/a>, co-fondateur et COO de Fleet, et moi-m\u00eame avons \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s \u00e0 des difficult\u00e9s en tant que dirigeants dans la gestion quotidienne de nos stocks d\u2019ordinateurs<\/strong>. Cela \u00e9tait d\u00fb \u00e0 de nombreux facteurs.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pour commencer, on peut citer l\u2019absence d\u2019un service professionnel pour acheter nos ordinateurs<\/strong>. Nous nous comportions comme des particuliers \u00e0 la Fnac ou \u00e0 l\u2019Apple Store. Ensuite, il y avait l\u2019absence de solution de gestion d\u2019inventaire de stock IT<\/strong>\u00a0et une perte de temps significative<\/strong>\u00a0lorsque l\u2019entreprise est confront\u00e9e \u00e0 des probl\u00e8mes sur le mat\u00e9riel IT.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nous avons souhait\u00e9 passer nos flottes d\u2019ordinateurs en leasing afin que le mat\u00e9riel reste r\u00e9cent et performant. N\u00e9anmoins, les offres pr\u00e9sentes<\/b> sur le march\u00e9 \u00e9taient alors tr\u00e8s opaques<\/b>, complexes<\/b> et peu digitalis\u00e9es<\/b>. La plupart du temps, elles exigeaient plusieurs ann\u00e9es d\u2019exercice avec un bilan financier positif pour obtenir un accord\u00a0: un fonctionnement inadapt\u00e9 aux PME et aux startups<\/strong> aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Nous avons donc d\u00e9cid\u00e9 en avril 2019 de proposer une offre de leasing et un service de gestion des ordinateurs d\u2019entreprises modernes, simples et adapt\u00e9s aux plus petites structures<\/strong>.<\/p>\n

Comment qualifieriez-vous Fleet aujourd\u2019hui ? Quelle est votre client\u00e8le ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Fleet simplifie<\/b> et digitalise<\/b> l\u2019acquisition, la gestion et le renouvellement des ordinateurs des s<\/strong>tartups et des PME. <\/b>Nous leur permettons ainsi de se concentrer sur leur croissance.<\/p>\n

Nous rempla\u00e7ons l\u2019achat traditionnel co\u00fbteux ou le leasing complexe par un abonnement cl\u00e9 en main et transparent. Tout en incluant \u00e0 notre offre l\u2019acquisition, la maintenance, le renouvellement responsable du mat\u00e9riel et une plateforme pour g\u00e9rer sa flotte.<\/b><\/p>\n

Pour ce qui est de notre client\u00e8le, nous <\/span>travaillons<\/span><\/span> aussi bien avec des <\/span>startups<\/span><\/span> en <\/span>hypercroissance<\/span><\/span> qu\u2019avec des PME.<\/span> La premi\u00e8re cible a un besoin d\u2019\u00e9quipement<\/strong> pour ses nouveaux collaborateurs, rapidement et sans prise de t\u00eate.<\/span> La seconde, quant \u00e0 elle, souhaite optimiser leur tr\u00e9sorerie<\/strong> tout en fournissant les meilleurs ordinateurs \u00e0 ses \u00e9quipes.<\/span><\/p>\n

Dans quelles villes \u00eates-vous pr\u00e9sents ? Quels sont vos prochains territoires d\u2019implantation ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Fleet est actuellement pr\u00e9sent partout en France et est capable de livrer les employ\u00e9s d\u2019entreprises fran\u00e7aises dans le monde entier<\/b>.<\/p>\n

D\u00e8s f\u00e9vrier 2022, Fleet sera pr\u00e9sent en Espagne afin d\u2019accompagner des entreprises espagnoles dans l\u2019acquisition et la gestion de leurs flottes informatiques.<\/p>\n

Avez-vous des concurrents ? Comment vous d\u00e9marquez-vous ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Nous ne poss\u00e9dons pas vraiment de concurrents avec des solutions similaires. Nos concurrents les plus proches sont les fabricants qui proposent aux entreprises d\u2019acheter directement leurs ordinateurs (Apple, Microsoft\u2026).<\/p>\n

Par cons\u00e9quent, nous nous d\u00e9marquons avec une offre de Device-as-a-Service<\/strong> compl\u00e8te et destin\u00e9e aux startups et aux PME qui souhaitent simplifier la gestion de leurs ordinateurs.<\/p>\n

Comment votre activit\u00e9 a-t-elle \u00e9volu\u00e9 face \u00e0 la crise de la Covid-19 ? Avez-vous not\u00e9 un changement d\u2019habitudes chez les consommateurs ?<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Fleet a connu une croissance tr\u00e8s forte sur l\u2019ann\u00e9e\u00a02021<\/strong>. En effet, nous avons multipli\u00e9 par 6 notre chiffre d\u2019affaires. Cette croissance est due au d\u00e9veloppement de notre marque, mais aussi aux recrutements massifs effectu\u00e9s par les startups cette ann\u00e9e, qui ont n\u00e9cessit\u00e9 de nouveaux \u00e9quipements.\u00a0<\/span><\/p>\n

Durant cette ann\u00e9e, de nombreuses entreprises ont fait \u00e9voluer leur mani\u00e8re de travailler. Cela a occasionn\u00e9 le passage \u00e0 un environnement de travail hybride<\/strong>, c\u2019est-\u00e0-dire entre le bureau et la maison. Fleet a facilit\u00e9 cette \u00e9volution gr\u00e2ce \u00e0 sa plateforme<\/strong>. Cette derni\u00e8re permet aux entreprises de livrer leurs employ\u00e9s \u00e0 domicile en quelques clics<\/strong> partout dans le monde et de g\u00e9rer leur flotte simplement \u00e0 distance<\/strong> (attribution des appareils, suivi des incidents\u2026).<\/p>\n

Comment avez-vous organis\u00e9 le d\u00e9ploiement \u00e0 l\u2019international de Fleet ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Dans un premier temps, nous nous sommes concentr\u00e9s sur le march\u00e9 fran\u00e7ais et sur les startups et les PME.<\/b> Nous avons fait le choix de nous exporter en Espagne d\u00e9but 2022<\/b> pour d\u00e9marrer notre d\u00e9ploiement en Europe.<\/p>\n

Nous avons choisi l\u2019Espagne pour plusieurs raisons. Tout d\u2019abord,\u00a0la proximit\u00e9<\/strong> de ce march\u00e9 avec le march\u00e9 fran\u00e7ais. Ensuite, le dynamisme<\/strong> actuel de ce march\u00e9 pour les startups. Pour finir, il y a aussi la demande qu\u2019on a re\u00e7ue<\/strong> de la part des startups et PME espagnoles qui ont d\u00e9couvert notre service.<\/p>\n

Comment bien g\u00e9rer le d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise en interne ? \u00c0 quels nouveaux d\u00e9fis le chef d\u2019entreprise peut-il \u00eatre confront\u00e9 ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Je pense avant tout qu\u2019il est important de savoir <\/span>rester<\/span><\/strong> concentr\u00e9 sur les choses essentielles et ne pas trop se disperser \u00e0 vouloir tout faire en m\u00eame temps<\/strong>.<\/span> Il est aussi indispensable de s\u2019entourer de <\/strong><\/span>bonnes<\/span> \u00e9quipes qui seront \u00e0 m\u00eame d\u2019accompagner la soci\u00e9t\u00e9 dans sa croissance<\/span><\/strong>.<\/span><\/p>\n

Un chef d\u2019<\/span>entreprise<\/span><\/span> peut aujourd\u2019hui \u00eatre confront\u00e9 aux d\u00e9fis d\u2019une <\/span>croissance<\/span><\/span> tr\u00e8s rapide.<\/span> Il faut alors \u00eatre capable de <\/span>rester<\/span> lucide et faire les bons<\/span><\/strong> choix<\/strong>.<\/span> Entre autres, conserver une culture d\u2019<\/strong><\/span>entreprise<\/span><\/strong> saine<\/strong> o\u00f9 les employ\u00e9s travaillent dans de <\/span>bonnes<\/span><\/span> conditions et continuer \u00e0 optimiser les d\u00e9penses<\/strong> pour s\u2019assurer de la rentabilit\u00e9 financi\u00e8re de l\u2019<\/span>entreprise<\/span><\/span>.<\/span><\/p>\n

Avez-vous connu des difficult\u00e9s particuli\u00e8res lors de votre parcours entrepreneurial ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Une des difficult\u00e9s auxquelles j\u2019ai r\u00e9guli\u00e8rement fait face est la capacit\u00e9 \u00e0 s\u2019<\/strong><\/span>adapter<\/span><\/strong>.<\/span> Notre monde est en constante \u00e9volution, et en tant qu\u2019entrepreneur, il est n\u00e9cessaire de s\u2019<\/span>adapter<\/span><\/span> continuellement, notamment avec l\u2019apparition de nouvelles mani\u00e8res de travailler.<\/span><\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour Fleet ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Nous souhaitons atteindre 25M de CA courant\u00a02022<\/b> et sur le long terme devenir le leader<\/b> de l\u2019\u00e9quipement informatique des startups et PME en Europe<\/b>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Alexandre Berriche, CEO et Co-fondateur de Fleet.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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