{"id":3816,"date":"2022-01-06T00:00:39","date_gmt":"2022-01-05T23:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=3816"},"modified":"2022-01-06T19:55:36","modified_gmt":"2022-01-06T18:55:36","slug":"alexandre-mccormack-shayp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/alexandre-mccormack-shayp\/","title":{"rendered":"Shayp, l’inventeur de la surveillance intelligente de l’eau en temps r\u00e9el : Rencontre avec son co-fondateur, Alexandre McCormack"},"content":{"rendered":"

Co-fond\u00e9e en 2016 par Alexandre McCormack<\/a><\/span>, <\/span>Shayp<\/span><\/span><\/a> est la premi\u00e8re solution de surveillance de l’eau non invasive adapt\u00e9e \u00e0 tous les types de b\u00e2timents. Elle a pour\u00a0mission de d\u00e9mocratiser l’acc\u00e8s \u00e0 une technologie qui permet de d\u00e9tecter et traiter les fuites d’eau rapidement. Il s’agit d’un gain \u00e9conomique non n\u00e9gligeable pour les entreprises et d’une action \u00e9cologique essentielle.<\/span><\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Alexandre McCormack partage avec nous la gen\u00e8se de Shayp et son exp\u00e9rience entrepreneuriale.\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment ce projet est-il n\u00e9 ?<\/span><\/h2>\n

Tout d\u2019abord, <\/span>il faut<\/span><\/span> savoir que je suis ing\u00e9nieur-architecte de formation<\/strong>.<\/span> Je me suis sp\u00e9cialis\u00e9 dans la gestion efficace des ressources dans les <\/strong><\/span>b\u00e2timents<\/span><\/strong>,<\/strong> notamment li\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9nergie. Lors de mon parcours, j\u2019<\/span>ai travaill\u00e9 dans le priv\u00e9 et dans le public. Nous\u00a0faisions de la conception<\/strong><\/span>\u00a0et de la gestion de b\u00e2timent existant<\/strong>. Le but \u00e9tait de r\u00e9duire<\/strong><\/span> l\u2019empreinte environnementale de ces b\u00e2timents<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Durant cette p\u00e9riode, j\u2019ai d\u00e9couvert que les fuites \u00e9taient responsables de 40 % de la consommation d\u2019eau<\/strong> dans les b\u00e2timents publics de la ville de Bruxelles.<\/span> Il s’agissait notamment de fuites de toilettes, d’adoucisseurs d’eau ou encore d’\u00e9l\u00e9ments li\u00e9s au chauffage qui \u00e9taient d\u00e9fectueux.<\/span> Conscient des enjeux, j\u2019ai tout de suite commenc\u00e9 \u00e0 chercher la meilleure fa\u00e7on d\u2019adresser cette probl\u00e9matique.<\/span>\u00a0Toutefois, aucune de mes<\/span>\u00a0tentatives<\/span>\u00a0ne me satisfaisait.<\/span> C\u2019est ainsi que le projet Shayp est n\u00e9.<\/span> Bien que l’aspect <\/span>IT<\/span><\/span> ne soit pas mon point fort, je me suis replong\u00e9 dans mes cours universitaires afin de r\u00e9aliser un prototype.<\/span> Fort heureusement, j\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 prouver qu\u2019il existait un moyen plus simple d\u2019adresser cette probl\u00e9matique.<\/span><\/p>\n

Le probl\u00e8me des fuites est r\u00e9pandu sur toutes les cat\u00e9gories de b\u00e2timents (multir\u00e9sidentiel, commercial, institutionnel et m\u00eame industriel<\/strong>).<\/span> Aujourd\u2019hui, c\u2019est le cas d\u2019un logement sur trois.<\/span> Cela repr\u00e9sente plus de <\/span>20<\/span><\/strong>\u00a0% de la consommation d\u2019eau<\/strong>.<\/span> Ainsi, nous sommes parvenus \u00e0 d\u00e9montrer que cette probl\u00e9matique concernait autant les \u00e9coles, les universit\u00e9s, <\/strong>que les immeubles de bureau ou les stades de football<\/strong>.<\/span><\/p>\n

En mati\u00e8re de quantit\u00e9 d\u2019<\/span>eau<\/span><\/span> perdue,\u00a0une petite <\/strong><\/span>fuite<\/span><\/strong> dans une maison<\/span>\u00a0\u00e9quivaut<\/span> \u00e0 h\u00e9berger<\/span><\/strong> une personne durant un an<\/strong>.<\/span> Quant aux <\/span>fuites<\/span><\/strong> de toilettes<\/strong>, elles correspondent\u00a0<\/span>\u00e0 3\u00a0m\u00e9nages<\/span> h\u00e9berg\u00e9s<\/span><\/strong> au sein d\u2019un foyer.<\/span> D\u2019ailleurs, c\u2019est l\u2019une des causes de factures \u00e9lev\u00e9es.<\/span> Cela d\u00e9montre que la consommation d\u2019<\/strong><\/span>eau<\/span><\/strong> a un v\u00e9ritable impact environnemental<\/strong>\u00a0: c\u2019est une priorit\u00e9.<\/span><\/p>\n

En France,\u00a0chaque ann\u00e9e, environ 80\u00a0% des d\u00e9partements font l\u2019objet de restriction d\u2019usage de l\u2019eau<\/strong>. La croissance de la population<\/strong> et le r\u00e9chauffement climatique<\/strong> en sont les principales raisons.\u00a0<\/span>Les ressources en eau sont utilis\u00e9es plus vite qu\u2019elles ne se renouvellent. Par cons\u00e9quent, nous faisons face \u00e0 un v\u00e9ritable enjeu : r\u00e9duire la demande en eau<\/strong>. La\u00a0responsabilit\u00e9 d’am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 de la gestion de l\u2019eau <\/strong>revient donc au secteur du b\u00e2timent.<\/span><\/p>\n

Qu\u2019est-ce que l\u2019I<\/span>oT<\/span><\/span> Plug and play<\/strong>, et \u00e0 qui votre produit s\u2019adresse-t-il ?<\/span><\/h2>\n

Dans la gen\u00e8se du projet, j\u2019avais comme vision d\u2019adresser la probl\u00e9matique avec le plus d\u2019impact possible. Il fallait donc r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une solution r\u00e9plicable<\/strong>. Par cons\u00e9quent, nous avons eu l\u2019id\u00e9e d\u2019un capteur non invasif et facile \u00e0 installer<\/strong>\u00a0: le Plug and play<\/strong>.<\/p>\n

Notre offre est destin\u00e9e \u00e0 tout ce qui a trait au monde professionnel de l\u2019immobilier. Notre cible peut \u00eatre une entit\u00e9 publique qui s\u2019occupe de plusieurs propri\u00e9t\u00e9s<\/strong> ou une ville qui g\u00e8re ses structures municipales<\/strong>. De m\u00eame, il peut s\u2019agir d\u2019investisseurs <\/strong>ou de d\u00e9veloppeurs immobiliers<\/strong> qui cherchent \u00e0 am\u00e9liorer leur empreinte \u00e9cologique. En r\u00e9sum\u00e9, nous ne pratiquons que le B2B<\/strong>, car la d\u00e9marche en B2C est extr\u00eamement lourde pour un impact moindre.<\/p>\n

En ce qui concerne l\u2019IoT\u00a0Plug and play,\u00a0c\u2019est un capteur qui s\u2019installe en quelques minutes sur un compteur d\u2019eau existant. Une fois mis en place, il envoie les donn\u00e9es de consommation<\/strong> que nous analysons. Quant \u00e0 l\u2019acquisition des donn\u00e9es, il suffit d\u2019un seul point de mesure pour tout le b\u00e2timent\u00a0: le compteur d\u2019eau<\/strong>. Elle se fait soit avec un module qu\u2019on \u00e9quipe, soit en cherchant les donn\u00e9es num\u00e9ris\u00e9es.<\/p>\n

De plus, l\u2019algorithme du Plug and play est autonome<\/strong>. En 24\u00a0heures, il d\u00e9c\u00e8le les premiers probl\u00e8mes d\u2019eau, ce qui est assez impressionnant. Pour r\u00e9sumer, notre outil d\u00e9tecte le pourcentage de fuite<\/strong> au sein des immeubles pour permettre aux techniciens d’intervenir au bon endroit. Il faut savoir qu\u2019environ 34\u00a0% des b\u00e2timents \u00e9quip\u00e9s<\/strong> du moniteur pr\u00e9sentent des fuites d\u00e8s le d\u00e9but du projet. En moyenne, les pertes en eau baissent \u00e0 65%<\/strong> au fil des semaines et jusqu\u2019\u00e0 90\u00a0%<\/strong> au fil des mois.<\/p>\n

Toutefois, le d\u00e9fi ne r\u00e9side pas vraiment dans la recherche de la fuite. L\u2019algorithme s\u2019occupe aussi de d\u00e9celer leur nature<\/strong> (toilettes qui coulent, adoucisseur d\u2019eau d\u00e9fectueux, etc.). Cela fait gagner \u00e9norm\u00e9ment de temps. La probl\u00e9matique pour les clients se trouve dans le nombre de fuites d\u00e9tect\u00e9es et le manque de ressources pour les retrouver<\/strong>. \u00c0 ce moment-l\u00e0, nous nous chargeons de les mettre en contact avec un partenaire qui les aidera.<\/p>\n

Avec qui avez-vous collabor\u00e9 pour lancer ce projet ?<\/span><\/h2>\n

Pour commencer, je suis all\u00e9 \u00e0 la recherche de mon co-fondateur,\u00a0Zineddine Wakrim<\/span><\/strong><\/a><\/span>. Zineddine est un ami de longue date, le premier que j\u2019ai rencontr\u00e9 \u00e0 Bruxelles \u00e0 travers le breakdance. H\u00e9las, nous nous sommes perdus de vue pendant un moment. Quelques ann\u00e9es plus tard, il m\u2019a annonc\u00e9 qu\u2019il avait termin\u00e9 ses \u00e9tudes en \u00e9lectronique embarqu\u00e9e<\/b>. C\u2019est ainsi que nous avons commenc\u00e9 ensemble cette aventure. Et l\u00e0 o\u00f9 j\u2019ai mis 2\u00a0mois pour r\u00e9aliser le prototype, Zineddine l\u2019a fait en seulement un week-end.<\/p>\n

Au fur et \u00e0 mesure, nous avons r\u00e9alis\u00e9 nos premiers tests, nos premi\u00e8res ventes et nos premi\u00e8res analyses de march\u00e9. Gr\u00e2ce aux r\u00e9sultats\u00a0obtenus<\/span><\/span>, nous avons pu r\u00e9aliser notre premi\u00e8re lev\u00e9e de fonds<\/b>. Ensuite, j\u2019ai pris un troisi\u00e8me co-fondateur,\u00a0Gregoire de<\/span> Hemptine<\/strong><\/a><\/span>, qui est sp\u00e9cialis\u00e9 en Logiciel<\/b>.<\/p>\n

L\u2019\u00e9quipe \u00e9tait donc compos\u00e9e de Zineddine (\u00e9lectronique embarqu\u00e9e), Gregoire (logiciel) et de\u00a0moi qui vient du secteur du b\u00e2timent.<\/p>\n

Le march\u00e9 de l\u2019eau en Europe \u00e9tait-il pr\u00eat \u00e0 accueillir l\u2019innovation de\u00a0<\/span>Shayp<\/span><\/span>\u00a0?<\/span><\/h2>\n

Pendant nos premi\u00e8res pr\u00e9sentations, nous nous sommes confront\u00e9s aux soci\u00e9t\u00e9s des eaux qui <\/span>\u00e9taient syst\u00e9matiquement r\u00e9ticentes<\/strong><\/span><\/span> \u00e0 notre projet<\/strong>, et nous n\u2019en connaissions pas la raison.<\/span> En fin de compte, le probl\u00e8me r\u00e9sidait dans notre innovation\u00a0: la gestion de l\u2019eau dans les b\u00e2timents impacterait fortement leurs revenus<\/b>.<\/p>\n

N\u00e9anmoins, depuis 3\u00a0ans, il y a une pression politique concernant la r\u00e9duction du gaspillage de nos ressources<\/b>. De plus, ce n\u2019est pas dans l\u2019int\u00e9r\u00eat des compagnies des eaux de faire face \u00e0 une p\u00e9nurie. Cela entrainerait un m\u00e9contentement de la population et une obligation pour elles d\u2019aller \u00e0 la recherche d\u2019autres ressources.<\/p>\n

Gr\u00e2ce au programme environnemental, les soci\u00e9t\u00e9s des eaux ont fini par tendre l\u2019oreille. Nous avons sign\u00e9 un contrat avec la plus grande soci\u00e9t\u00e9 des eaux en Belgique. Cette derni\u00e8re offre notre solution aux entit\u00e9s publiques <\/b>et au secteur professionnel de l\u2019immobilier<\/b>. Dans un second temps, on pourrait \u00e9galement la proposer aux citoyens<\/b>. Cela leur permettrait d\u2019\u00eatre alert\u00e9s en cas de fuite, mis en relation avec un plombier et m\u00eame pouvoir profiter d\u2019une r\u00e9duction sur leur prime d\u2019assurance.<\/p>\n

Dans quelles villes \u00eates-vous aujourd\u2019hui pr\u00e9sents ?<\/span> Quels sont vos prochains territoires d\u2019implantation ?<\/span><\/h2>\n

Shayp est pr\u00e9sente en Belgique<\/b>, en Grande-Bretagne<\/b> et en Allemagne<\/b>. Il y a un an, nous avons entam\u00e9 une action commerciale en France<\/b>, o\u00f9 nous avons d’importants projets.<\/p>\n

Concernant les futurs territoires d\u2019implantation, je dirais dans des pays o\u00f9 l\u2019eau est autant une question d\u2019\u00e9conomie qu\u2019une question sociale. Des pays tels que l\u2019Afrique du Sud<\/b>, l\u2019Australie<\/b>, le Moyen-Orient\u00a0<\/b>ou dans des r\u00e9gions comme la\u00a0Californie<\/b>.<\/p>\n

Quelles strat\u00e9gies et actions ont contribu\u00e9 au succ\u00e8s de <\/span>Shayp<\/span><\/span> depuis sa cr\u00e9ation ?<\/span><\/h2>\n

Il faut avouer que nous avions l\u2019embarras du choix. En effet, notre solution touche \u00e0 tous les types de b\u00e2timents et il existe de nombreuses strat\u00e9gies possibles. Notre approche consiste \u00e0 tester les march\u00e9s afin d\u2019\u00e9liminer au plus vite ceux qui paraissent plus difficiles \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer<\/b>. Cette m\u00e9thode nous a permis de s\u00e9lectionner une strat\u00e9gie sur laquelle nous concentrer.<\/p>\n

Sans oublier que l\u2019approche de Shayp est de cr\u00e9er de la valeur pour l\u2019utilisateur final<\/b>. Cela provoque une volont\u00e9 d\u2019acheter le produit. Ensuite, il ne reste plus qu\u2019\u00e0 aller chercher les partenaires<\/b> afin de leur montrer qu\u2019il existe une demande et que des clients sont satisfaits du service. C\u2019est cette strat\u00e9gie qui nous a aid\u00e9 \u00e0 cro\u00eetre.<\/p>\n

\u00c0 quelles contraintes l\u00e9gislatives et r\u00e9glementaires avez-vous d\u00fb faire face lors de la cr\u00e9ation de <\/span>Shayp<\/span><\/span> ?<\/span><\/h2>\n

Le second probl\u00e8me est l\u2019aspect<\/strong> open data <\/b>des compteurs intelligents. \u00c0 ce jour, il existe encore des zones d\u2019ombre sur l\u2019identit\u00e9 du propri\u00e9taire des donn\u00e9es. Par exemple, m\u00eame si un client nous dit qu\u2019il poss\u00e8de un compteur intelligent, la soci\u00e9t\u00e9 qui dessert ce client lui refuse l\u2019acc\u00e8s aux donn\u00e9es. Cela est une cons\u00e9quence de\u00a0la privatisation du march\u00e9 <\/b>en France vis-\u00e0-vis de la gestion de l\u2019eau. Contrairement \u00e0 d\u2019autres pays comme l\u2019Allemagne o\u00f9 le march\u00e9 est public.<\/p>\n

N\u00e9anmoins, il y a quelques changements qui s\u2019op\u00e8rent en France. On assiste \u00e0 nouveau \u00e0 une nationalisation de la gestion de l\u2019eau<\/strong>. Mais cela demande du temps et n\u00e9cessite une directive claire autour du sujet.<\/p>\n

Sur quoi misez-vous pour votre d\u00e9veloppement ?<\/span><\/h2>\n

\u00c9tant donn\u00e9 que nous sommes dans un march\u00e9 ouvert, il existe tr\u00e8s peu de services pour l\u2019utilisateur final comme\u00a0des services de\u00a0mise en relation\u00a0<\/strong>avec des professionnels pour r\u00e9duire les consommations d\u2019eaux des m\u00e9nages.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, le frein r\u00e9side dans la prise de conscience<\/strong>. C\u2019est la raison pour laquelle nous sommes constamment en pleine \u00e9vang\u00e9lisation aupr\u00e8s des entreprises par rapport \u00e0 la probl\u00e9matique.<\/p>\n

\u00c0 mon avis, notre d\u00e9veloppement ira plus vite lorsque ces efforts seront refl\u00e9t\u00e9s dans la r\u00e9glementation du b\u00e2timent<\/b>,\u00a0mais aussi quand des soci\u00e9t\u00e9s plus \u00e9tablies adopteront Shayp et la pousseront sur le march\u00e9.<\/p>\n

Avez-vous des concurrents\u2009<\/span>?<\/span><\/span> Comment vous d\u00e9marquez-vous\u2009<\/span>?<\/span><\/span><\/h2>\n

Shayp est rarement mis en rivalit\u00e9 avec un autre produit<\/b>. Lorsque c\u2019est le cas, nous sommes syst\u00e9matiquement favoris<\/b>. Cela s\u2019explique par trois raisons\u00a0:<\/p>\n

Disons plut\u00f4t que c\u2019est\u00a0l’absence de l\u00e9gislation<\/strong><\/span>\u00a0<\/b>qui pose probl\u00e8me<\/b>. La r\u00e9glementation de la construction<\/a> tourne autour de la r\u00e9duction \u00e9nerg\u00e9tique. Malheureusement, le manque de prise de conscience vis-\u00e0-vis de l\u2019eau et du gaspillage s\u2019y refl\u00e8te \u00e9norm\u00e9ment. C\u2019est fort dommage et nous tentons de changer cela.<\/p>\n