{"id":3247,"date":"2021-05-27T09:30:14","date_gmt":"2021-05-27T07:30:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=3247"},"modified":"2022-12-09T16:11:23","modified_gmt":"2022-12-09T15:11:23","slug":"vincent-huguet-malt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/vincent-huguet-malt\/","title":{"rendered":"Malt, la r\u00e9f\u00e9rence des marketplaces pour freelances : Rencontre avec son co-fondateur et CEO, Vincent Huguet"},"content":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2013 par Vincent Huguet<\/a> et\u00a0Hugo Lassi\u00e8ge<\/a>, Malt<\/a> est la marketplace de r\u00e9f\u00e9rence de mise en relation entre ind\u00e9pendants et entreprises. Interm\u00e9diaire entre le client et le freelance, la marketplace permet aux entreprises de trouver les consultants qui conviennent \u00e0 leurs besoins selon les comp\u00e9tences et crit\u00e8res de leur choix.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Vincent revient sur les avantages de Malt ainsi que sur les particularit\u00e9s du statut des travailleurs ind\u00e9pendants.<\/p>\n

Pouvez-vous revenir sur l<\/strong>\u2019<\/strong>histoire de Malt, une entreprise fond\u00e9e en 2013\u202f? Pourquoi avoir choisi de cr\u00e9er cette plateforme\u202f<\/strong>?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Je suis convaincu que les belles histoires d\u00e9coulent d\u2019un besoin et non de l\u2019analyse froide d\u2019un march\u00e9. Au travers de mes exp\u00e9riences professionnelles pass\u00e9es et notamment chez\u00a0Dromadaire.com<\/a>, j\u2019ai eu besoin de faire appel \u00e0 des talents externes pour absorber des pics d\u2019activit\u00e9. Mais \u00e0 l\u2019\u00e9poque, il \u00e9tait beaucoup plus compliqu\u00e9 de trouver des freelances, car on \u00e9tait sur un march\u00e9 compl\u00e8tement fragment\u00e9. S\u2019il existait d\u00e9j\u00e0 des plateformes de mise en relation, elles s\u2019orientaient sur un positionnement tr\u00e8s low cost, et s\u2019inscrivaient dans une logique d\u2019ench\u00e8res invers\u00e9es o\u00f9 le freelance qui affiche le tarif le moins cher remporte la mission. Je souhaitais avoir une approche diff\u00e9rente, beaucoup plus locale pour que le freelance puisse \u00eatre pay\u00e9 \u00e0 sa juste valeur, s\u2019int\u00e9grer \u00e0 l\u2019entreprise et venir travailler avec les membres de mon \u00e9quipe.<\/p>\n

En 2012, j\u2019ai saut\u00e9 le pas. J\u2019ai rencontr\u00e9 Jean-Baptiste Lem\u00e9e et Hugo Lassi\u00e8ge, tous deux d\u00e9veloppeurs en freelance avec qui \u00e7a a tout de suite fonctionn\u00e9. J\u2019avais la vision plut\u00f4t c\u00f4t\u00e9 client et notamment PME, et eux la vision c\u00f4t\u00e9 freelances, avec l\u2019habitude de travailler pour de grands groupes. Nous avons fusionn\u00e9 nos visions et cr\u00e9\u00e9 Malt. En plus de voir qu\u2019on \u00e9tait sur un march\u00e9 tr\u00e8s important (le march\u00e9 du conseil, des prestations intellectuelles et en particulier du consulting IT p\u00e8se plus de 350 milliards d\u2019euros en Europe), on accompagnait un changement soci\u00e9tal o\u00f9 les ind\u00e9pendants souhaitent travailler directement avec leurs clients, \u00e9tendre leurs possibilit\u00e9s de missions, avoir plus de s\u00e9curit\u00e9, etc.<\/p>\n

Aujourd<\/strong>\u2019<\/strong>hui, qui peut utiliser Malt et quels en sont les avantages\u202f<\/strong>?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, Malt regroupe une communaut\u00e9 de plus de 250 000 consultants freelance r\u00e9partis sur trois pays : la France, l\u2019Espagne et l\u2019Allemagne. Les expertises des freelances \u00e9voluent dans trois grands domaines d\u2019activit\u00e9 : Tech et Data, Image et Son, Marketing-Communication et Gestion de projets. Mais on voit \u00e9galement de nouveaux profils \u00e9merger comme les fonctions supports, les ressources humaines, etc. Malt est apporteur d’affaires et va donc les mettre en relation avec des entreprises. Nous jouons \u00e9galement un r\u00f4le de tiers de confiance pour s\u00e9curiser les missions, \u00e0 la fois d\u2019un point de vue l\u00e9gal et financier. Les \u00e9quipes Malt interviennent s\u2019il y a des points de blocages et accompagnent les freelances dans leurs \u00e9volutions de carri\u00e8res.<\/p>\n

C\u00f4t\u00e9 entreprise, il y a plus de 30 000 clients inscrits sur Malt parmi lesquels 36 entreprises du CAC 40. Ces entreprises vont faire appel \u00e0 Malt pour plusieurs raisons : la premi\u00e8re, parce que le recrutement d\u2019un salari\u00e9 prend en moyenne 6 mois<\/a> et que trouver \u00e0 un freelance prend seulement 6 jours. Les freelances vont aussi \u00eatre de tr\u00e8s bonnes ressources pour remplacer des salari\u00e9s momentan\u00e9ment absents, lors de cong\u00e9s maternit\u00e9\/paternit\u00e9 par exemple ou en attente d\u2019un recrutement strat\u00e9gique. Ils sont aussi capables de r\u00e9pondre \u00e0 des besoins d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de projets ou pour absorber un pic d\u2019activit\u00e9, et enfin, pallier un manque de comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques, c\u2019est particuli\u00e8rement le cas sur les profils techniques tr\u00e8s p\u00e9nuriques aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Comment vous d\u00e9marquez-vous des autres plateformes de mise en relation\u202f<\/strong>?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Si les entreprises peuvent de mani\u00e8re compl\u00e8tement autonome trouver un consultant freelance sur Malt, nous avons aussi d\u00e9ploy\u00e9 plusieurs solutions pour les aider \u00e0 la fois dans ce sourcing de talents et dans la gestion quotidienne de leurs missions freelances. Malt Plus<\/a>, est par exemple une solution de sourcing qui associe une intelligence artificielle \u00e0 l\u2019accompagnement de nos \u00e9quipes. Cela permet aux entreprises et notamment aux RH d\u2019aller plus vite dans leurs recherches et aussi plus loin, monter des \u00e9quipes de A \u00e0 Z, op\u00e9rationnelles rapidement et trouver des comp\u00e9tences hyper sp\u00e9cifiques, plus difficiles \u00e0 trouver sur les m\u00e9tiers li\u00e9s \u00e0 la Tech et \u00e0 la Data.<\/p>\n

Les entreprises ont \u00e9galement la possibilit\u00e9 de rapatrier toutes leurs missions freelances<\/a> sur Malt de mani\u00e8re \u00e0 avoir une meilleure visibilit\u00e9 de leurs activit\u00e9s en cours et mieux centraliser leurs besoins internes. On met \u00e9galement \u00e0 leur disposition un outil de gestion Malt Insights<\/a> qui leur permet d\u2019optimiser leurs d\u00e9penses et donc de gagner en efficience. Bref, il y a tout un panel de solutions pour les accompagner dans cette d\u00e9marche du freelancing. L\u2019id\u00e9e n\u2019\u00e9tant pas de suivre une tendance, mais de pleinement l\u2019int\u00e9grer \u00e0 leur fa\u00e7on de travailler et in fine \u00e0 la culture d\u2019entreprise.<\/p>\n

Quels sont les int\u00e9r\u00eats pour une entreprise d<\/strong>\u2019<\/strong>avoir recours \u00e0 <\/strong>des freelances<\/strong>\u202f? Est-ce une pratique couramment r\u00e9pandue\u202f<\/strong>?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

En plus de leurs comp\u00e9tences techniques, les consultants freelance mettent \u00e0 profit des entreprises leurs \u201csoft skills\u201d. Car les freelances sont des profils exp\u00e9riment\u00e9s : ils ont en moyenne plus de 5 ans d\u2019exp\u00e9rience pour la France, 9 ans pour l\u2019allemagne et 6 ans pour l\u2019Espagne<\/a>. Leur carri\u00e8re leur a permis d\u2019appr\u00e9hender plusieurs missions, de diff\u00e9rentes dur\u00e9es, dans des contextes et secteurs vari\u00e9s. De plus, ils ont acquis diverses m\u00e9thodes de travail et d\u2019innovation qu\u2019ils partagent au sein de l\u2019entreprise o\u00f9 il travaille. Jean-David Chamboredon, l\u2019un de nos investisseurs et CEO de ISAI, appelle cela la \u00ab\u2009pollinisation de l\u2019innovation\u2009\u00bb. Les freelances sont comme des abeilles qui viennent diffuser l\u2019innovation et la culture digitale au sein des entreprises. En plus de cela, les consultants freelances consacrent en moyenne plus d\u2019une demi-journ\u00e9e par semaine \u00e0 l\u2019autoformation. C\u2019est un effort qui leur permet de rester constamment \u00e0 la pointe\u2009! Du fait de leur \u00ab\u2009libert\u00e9\u2009\u00bb, ils apportent aussi une vision neuve \u00e0 l\u2019entreprise, moins hi\u00e9rarchis\u00e9e.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, de grandes entreprises passent le pas du freelancing et ce, dans tous les secteurs d\u2019activit\u00e9. Sur Malt, on compte aujourd\u2019hui 36 entreprises du CAC40. Il y a \u00e9galement un grand nombre de TPE\/PME et de startups. Le covid a \u00e9t\u00e9 un fantastique acc\u00e9l\u00e9rateur de maturit\u00e9 pour les entreprises sur la question du freelancing.<\/p>\n

En 2020, le freelancing n<\/strong>\u2019<\/strong>a jamais eu autant de succ<\/strong>\u00e8<\/strong>s. Tout le monde est-il fait pour devenir ind\u00e9pendant\u202f? Quelles qualit\u00e9s sont-elles n\u00e9cessaires selon vous pour r\u00e9ussir\u202f<\/strong>?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Selon moi, les freelances doivent se positionner sur une expertise pr\u00e9cise. Pour un d\u00e9veloppeur Java, ce sera assez simple, mais pour un expert en marketing, il faudra se questionner. \u00ab\u2009Est-ce que je vais apporter mon expertise sur de la cr\u00e9ation de contenu ou sur du conseil en strat\u00e9gie\u2009?\u2009\u00bb Il y a effectivement plusieurs possibilit\u00e9s. N\u00e9anmoins, il est crucial de se poser cette question et faire un choix. Cela permet de se diff\u00e9rencier et d\u2019\u00eatre en mesure de r\u00e9pondre \u00e0 la demande client.<\/p>\n

Ensuite, il faut prendre conscience que les freelances sont loin de l\u2019image que l\u2019on pouvait avoir d\u2019eux 10\u00a0ans auparavant. Autrement dit, celle d\u2019une personne au bord de la plage qui travaille quand elle le souhaite. Les freelances ont choisi d\u2019\u00eatre libres, mais ils ont \u00e9galement choisi de devenir leur propre patron. Cela implique des t\u00e2ches suppl\u00e9mentaires\u00a0comme l\u2019aspect administratif et financier, la prospection client, la communication, le customer care. \u00catre freelance c\u2019est diriger sa propre entreprise.<\/p>\n

Donc les qualit\u00e9s n\u00e9cessaires, je dirais avant tout la curiosit\u00e9 car il faut pouvoir appr\u00e9hender ces nouvelles t\u00e2ches, de l\u2019organisation et une certaine discipline car personne ne pourra vous dire quoi faire. Et enfin, aimer le contact, \u00e0 la fois pour \u00e9changer avec ses clients mais aussi entre freelances. Le r\u00e9seau est tr\u00e8s important quand on est ind\u00e9pendant.<\/p>\n

L<\/strong>\u2019<\/strong>entrepreneuriat est g\u00e9n\u00e9ralement source d<\/strong>\u2019<\/strong>ins\u00e9curit\u00e9s et de risques. Comment les ind\u00e9pendants peuvent-ils s\u00e9curiser au mieux leur activit\u00e9 et assurer leurs arri<\/strong>\u00e8<\/strong>res\u202f<\/strong>?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

En passant par la marketplace Malt, les freelances s\u00e9curisent enti\u00e8rement leurs revenus. Lorsqu\u2019un client propose une mission \u00e0 un freelance, il avance la tr\u00e9sorerie qui reste bloqu\u00e9e sur Malt le temps de la mission et vers\u00e9e au freelance \u00e0 la fin du projet. Pour les grands comptes, habitu\u00e9s \u00e0 payer \u00e0 30 ou 40 jours, un syst\u00e8me d\u2019affacturage existe. De cette mani\u00e8re, le freelance est s\u00fbr de recevoir sa r\u00e9mun\u00e9ration 5 jours apr\u00e8s la fin de la mission.<\/p>\n

Comment les freelances ont-ils v\u00e9cu la crise de la COVID-19 ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Malgr\u00e9 la crise, 84% des freelances<\/a> ne souhaitent pas retourner au salariat. Cela montre bien que ces personnes ont choisi le freelancing et que ce n\u2019est pas une transition par d\u00e9faut. Et si l\u2019on n\u2019en voit pas encore les r\u00e9percussions, je pense qu\u2019\u00e0 moyen terme, on aura de plus en plus de gens qui se lanceront en tant qu\u2019ind\u00e9pendant. Et ce, apr\u00e8s avoir go\u00fbt\u00e9 \u00e0 une certaine autonomie et au travail \u00e0 distance. D\u2019autant plus si les entreprises ne se montrent pas capables de r\u00e9pondre aux besoins des salari\u00e9s. L\u2019ann\u00e9e prochaine, le gel des recrutements pour de nombreuses entreprises va \u00e9galement contribuer \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la demande de freelances.<\/p>\n

Quels conseils donneriez-vous aux apprentis ind\u00e9pendants, d\u00e9sireux de lancer sereinement leur activit\u00e9\u202f<\/strong>?<\/strong>\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Je leur conseillerai de bien identifier les comp\u00e9tences qu\u2019ils souhaitent proposer aux entreprises. Mais aussi de d\u00e9finir en quelque sorte leur positionnement. Il faut ensuite se pr\u00e9parer \u00e0 avoir une charge de travail importante et diff\u00e9rente. Cela est essentiel, car il existe d\u2019autres aspects \u00e0 g\u00e9rer en plus des missions.<\/p>\n

Je conseillerai aussi de ne pas h\u00e9siter \u00e0 \u00e9changer avec d\u2019autres freelances. Par exemple, participer \u00e0 des conf\u00e9rences pour alimenter ce r\u00e9seau qui est tr\u00e8s important quand on est ind\u00e9pendant.<\/p>\n

Nos remerciements \u00e0 Vincent Huguet, cofondateur & CEO de Malt.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Fond\u00e9e en 2013 par Vincent Huguet et\u00a0Hugo Lassi\u00e8ge, Malt est la marketplace de r\u00e9f\u00e9rence de mise en relation entre ind\u00e9pendants et entreprises. Interm\u00e9diaire entre le client et le freelance, la marketplace permet aux entreprises de trouver les consultants qui conviennent \u00e0 leurs besoins selon les comp\u00e9tences et crit\u00e8res de leur choix. Pour le Journal du […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":3281,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3247"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3247"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3247\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4963,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3247\/revisions\/4963"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3281"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3247"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3247"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3247"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}