{"id":2766,"date":"2021-03-11T09:33:21","date_gmt":"2021-03-11T08:33:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=2766"},"modified":"2021-03-11T10:12:21","modified_gmt":"2021-03-11T09:12:21","slug":"ghislain-pipers-samaya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/ghislain-pipers-samaya\/","title":{"rendered":"Samaya\u00ae, le sp\u00e9cialiste des produits outdoor innovants : Rencontre avec son co-fondateur, Ghislain Pipers"},"content":{"rendered":"
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Co-fond\u00e9e en 2018 par Ghislain Pipers<\/a> et Arthur Jallas<\/a>, Samaya\u00ae<\/a> est la start-up sp\u00e9cialis\u00e9e dans la conception de tentes et produits outdoor haut de gamme.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Ghislain nous raconte l’histoire de Samaya\u00ae, de sa conception \u00e0 ses perspectives d’\u00e9volution.<\/p>\n

Pouvez-vous nous raconter l\u2019histoire de Samaya ? Comment cette entreprise a-t-elle \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 2018 ?<\/span><\/h2>\n<\/div>\n
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L\u2019id\u00e9e est n\u00e9e d\u2019une collaboration avec Antoine BARTHELEMY qui \u00e9tait mon professeur et le responsable de mon cursus universitaire. De formation ing\u00e9nieur en m\u00e9canique appliqu\u00e9e au textile, Antoine a tr\u00e8s vite opt\u00e9 dans son parcours professionnel pour les mat\u00e9riaux de haute performance, que ce soit dans le pneumatique (Michelin), le m\u00e9dical (Sanofi) ou les sports et loisirs avec 20 ans pass\u00e9s chez Salomon et 12 ans comme expert ind\u00e9pendant et enseignant. Lorsque nous nous sommes rencontr\u00e9s<\/span>, je venais de poser les armes du sport de haut niveau o\u00f9 j\u2019avais pass\u00e9 plus de 6 ans en \u00e9quipe de France d\u2019escalade avec de nombreux titres nationaux et internationaux. Je cherchais de nouveaux d\u00e9fis, ainsi qu\u2019un nouveau contexte d\u2019\u00e9panouissement et d\u2019apprentissage. J\u2019ai tout de suite \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit par le fait de travailler sur ce projet.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Nous pratiquions tous les deux l\u2019alpinisme et les exp\u00e9ditions, et nous avions une vision similaire de la tente comme un produit embl\u00e9matique dans cet univers. C\u2019est le refuge qui permet\u00a0<\/span>de se prot\u00e9ger des pires conditions climatiques et de se reposer pour continuer \u00e0 avancer. La tente technique a tr\u00e8s peu \u00e9volu\u00e9 dans les 10-20 derni\u00e8res ann\u00e9es comme le d\u00e9montre le fait que beaucoup de produits sur le march\u00e9 ont plus de 10 ans. Malgr\u00e9 les innovations technologiques dans le monde du textile et des composites, le monde de la tente en a tr\u00e8s peu b\u00e9n\u00e9fici\u00e9. Il y avait donc une r\u00e9elle opportunit\u00e9 \u00e0 r\u00e9inventer ce produit qui avait depuis longtemps \u00e9tait mis de cot\u00e9.<\/p>\n

J’ai tr\u00e8s vite \u00e9t\u00e9 rejoint par Arthur Jallas, \u00e9galement ancien sportif de haut niveau en cyclisme, rencontr\u00e9 au cours de mon cursus sport-\u00e9tude. Nous avons consacr\u00e9 tout notre temps, argent et \u00e9nergie au lancement du projet : design, prototypage, production, tests en exp\u00e9dition (Russie, Argentine, Himalaya), optimisation, etc. Le premier produit cr\u00e9\u00e9 a ainsi abouti \u00e0 une tente d\u2019alpinisme 4-saisons r\u00e9volutionnaire, la plus l\u00e9g\u00e8re, la plus compacte, la plus technique et la plus innovante jamais sortie sur le march\u00e9 : la Samaya2.5<\/b>.\u00a0<\/span>Fin 2018, nous avons appris que notre prototype avait \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9 par ISPO pour son \u00e9dition de janvier 2019, le salon mondial de r\u00e9f\u00e9rence dans le domaine outdoor. En 2020 et 2021, les tentes Samaya\u00ae ont de nouveau \u00e9t\u00e9 prim\u00e9es par le jury ISPO. Les produits Samaya\u00ae accompagnent aujourd\u2019hui les meilleurs alpinistes et himalayistes de la plan\u00e8te dans leurs explorations sur les sommets les plus engag\u00e9s.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que Samaya, en quelques mots ? \u00c0 qui s\u2019adressent vos produits ?<\/span><\/h2>\n

Samaya\u00ae se veut \u00eatre le sp\u00e9cialiste de l\u2019\u00e9quipement ultra-technique pour la pratique de l\u2019alpinisme et des exp\u00e9ditions, mais aussi des pratiques plus larges de l\u2019itin\u00e9rance. Aujourd\u2019hui, nous nous adressons aux passionn\u00e9s d\u2019outdoor ne faisant aucun compromis entre l\u00e9g\u00e8ret\u00e9, performance et confort.<\/p>\n

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Comment se d\u00e9roule le d\u00e9veloppement de vos produits ? Quelles sont les \u00e9tapes de conception ?\u00a0<\/span><\/h2>\n<\/div>\n

Depuis la cr\u00e9ation de Samaya\u00ae, les prototypes se sont succ\u00e9d\u00e9s avec comme d\u00e9nominateur commun l\u2019apport de la recherche et du d\u00e9veloppement sur l\u2019\u00e9volution des structures et des tissus membran\u00e9s. Test\u00e9s en laboratoire et en tr\u00e8s\u00a0haute altitude aux quatre coins du globe, les produits Samaya\u00ae sont le r\u00e9sultat d\u2019une exigence sans compromis entre l\u00e9g\u00e8ret\u00e9, technicit\u00e9 et confort<\/b>.\u00a0<\/i><\/p>\n

Votre positionnement de marque est haut de gamme, qu\u2019est-ce qui vous diff\u00e9rencie des autres acteurs du march\u00e9 ?<\/h2>\n

Aujourd\u2019hui, nous nous positionnons comme la marque la plus haut de gamme dans le monde de la tente. Nous proposons des produits ultra-techniques afin de r\u00e9pondre \u00e0 des besoin qui restaient jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent sans r\u00e9ponse de la part des acteurs du march\u00e9. Concevoir avec passion et engagements des outils dont l\u2019\u00e9l\u00e9gance contraste avec la radicalit\u00e9 de leur fonction est devenu notre signature.<\/p>\n

Vous \u00eates pr\u00e9sents en Europe, mais \u00e9galement au Japon et en Cor\u00e9e. Selon vous, l\u2019Asie est un march\u00e9 porteur ?<\/h2>\n

D\u00e8s le d\u00e9but, notre volont\u00e9 a \u00e9t\u00e9 de nous implanter comme un acteur international. Le march\u00e9 cor\u00e9en et le march\u00e9 japonais sont depuis longtemps des march\u00e9s tr\u00e8s importants dans l\u2019outdoor. De plus, ce sont des march\u00e9s iconiques et tr\u00e8s ouverts aux innovations et aux nouveaux produits techniques.<\/p>\n

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Vous \u00eates une marque engag\u00e9e, les causes environnementales vous tiennent \u00e0 c\u0153ur. Quelles actions avez-vous mises en place dans le cadre de cette d\u00e9marche responsable ?\u00a0<\/span><\/h2>\n<\/div>\n

Inspir\u00e9e par l\u2019expression de l\u2019alpiniste Albert Frederick Mummery \u00ab by fair means \u00bb, la vision port\u00e9e par Samaya\u00ae est que la m\u00e9thode adopt\u00e9e conf\u00e8re aussi sa valeur \u00e0 l\u2019ascension. Samaya\u00ae cr\u00e9e ainsi pour ses adeptes des objets beaux, ultra-performants, fonctionnels et durables dans le respect de ses valeurs humanistes. Avec passion et engagement, Samaya\u00ae con\u00e7oit ses produits comme les cl\u00e9s d\u2019une exp\u00e9rience unique et puissante de (re)connexion \u00e0 la nature. Samaya\u00ae met toute son \u00e9nergie \u00e0 proposer des \u00ab palaces cinq \u00e9toiles en pleine montagne \u00bb qui correspondent \u00e0 sa d\u00e9finition du luxe.<\/p>\n

D\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e, nous avons voulu faire au mieux sur toute la cha\u00eene de valeur du produit et de la R&D en travaillant avec nos fournisseurs pour des mati\u00e8res plus durables. En production, nous r\u00e9utilisons au maximum les chutes de textile de nos tentes pour nos accessoires. En mati\u00e8re de transport, nous avons opt\u00e9 pour le train pour rapatrier notre production. Nous sommes aussi membres de \u00ab\u00a01% for the planet\u00a0\u00bb et nous travaillons avec des acteurs locaux afin de mettre en place des actions positives pour l\u2019environnement et l\u2019aspect social.<\/p>\n

Comment vivez-vous la crise de la Covid-19 ? \u00c0 quel point avez-vous \u00e9t\u00e9 impact\u00e9s ?\u00a0<\/span><\/h2>\n

La crise du Covid-19 n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 facile pour lancer notre premi\u00e8re ann\u00e9e de commercialisation, mais l\u2019agilit\u00e9 d\u2019une petite structure, la force de l\u2019\u00e9quipe et notre \u00e9nergie nous ont permis de saisir les opportunit\u00e9s qui se dressaient devant nous. Le march\u00e9 du bivouac a explos\u00e9 en 2020 suite \u00e0 la fermeture des fronti\u00e8res et au remaniement des habitudes de vacances. Le fait d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent \u00e0 l\u2019international nous a aussi permis de jongler\u00a0<\/span>en \u00e9tant plus ou moins impact\u00e9s entre les diff\u00e9rentes p\u00e9riodes et les diff\u00e9rentes zones g\u00e9ographiques o\u00f9 nous \u00e9tions implant\u00e9s. De plus, cela nous a permis de nous rapprocher de nos clients finaux, de cr\u00e9er rapidement une communaut\u00e9 aupr\u00e8s de la marque et d\u2019accro\u00eetre notre visibilit\u00e9 notamment port\u00e9e par des actions digitales.<\/p>\n

Quelles le\u00e7ons retenez-vous de cette aventure entrepreneuriale ? Auriez-vous des conseils \u00e0 donner aux jeunes entrepreneurs ?<\/h2>\n

Je crois que cette aventure nous apprend \u00e0 toujours \u00eatre agiles, \u00e0 savoir rebondir, quelle que soit la situation. Il faut continuer \u00e0 avancer dans toutes les situations et bien garder la vision de la marque afin de ne pas se laisser emporter par les \u00e9v\u00e9nements.<\/p>\n

Je crois qu\u2019avant tout cela passe par la passion pour ce que nous sommes en train de construire.<\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour la suite de l\u2019aventure ?<\/h2>\n

Afin de r\u00e9aliser nos objectifs de d\u00e9veloppement, nous venons de finaliser un tour de table de\u00a0<\/span>1,5 million d\u2019euros aupr\u00e8s de personnes priv\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Ce groupe d\u2019investisseurs tout passionn\u00e9s est compos\u00e9 de cadres dirigeants et d\u2019anciens dirigeants renomm\u00e9s de l’industrie outdoor, ainsi que de business angles qui nous aident aujourd\u2019hui activement dans le d\u00e9veloppement de la marque.\u00a0
Le tour de table permettra de r\u00e9pondre \u00e0 3 objectifs prioritaires :<\/span><\/p>\n

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  • Le financement du d\u00e9veloppement de Samaya\u00ae avec un\u00a0angle fort sur la R&D<\/b>\u00a0;<\/span><\/li>\n
  • La construction de\u00a0son image de marque et le d\u00e9veloppement \u00e0 l’international <\/b>;<\/span><\/li>\n
  • La localisation progressive des moyens de production de Samaya\u00ae en France avec une usine \u00e0\u00a0Annecy<\/b>\u00a0pour la production de ses prototypes et de petites s\u00e9ries.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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    <\/div>\n

    Nos remerciements \u00e0 Ghislain Pipers, co-fondateur & CEO de Samaya.<\/em>
    \nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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