{"id":2555,"date":"2021-02-04T09:30:51","date_gmt":"2021-02-04T08:30:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=2555"},"modified":"2022-08-22T10:56:46","modified_gmt":"2022-08-22T08:56:46","slug":"charlie-rousset-morphee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/charlie-rousset-morphee\/","title":{"rendered":"Morph\u00e9e, la box qui vous aide \u00e0 trouver le sommeil : Rencontre avec son co-fondateur, Charlie Rousset"},"content":{"rendered":"<p>Cr\u00e9\u00e9 en 2017 par\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/charlie-rousset?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3B3pNSNlC3Tti5MzI1zWI8zA%3D%3D\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Charlie Rousset<\/a>\u00a0et\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/guillaumebarathon?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_profile_view_base_contact_details%3B286c96kxRAOqY2Vfuw4ybQ%3D%3D\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guillaume Barathon<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.morphee.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Morph\u00e9e<\/a> est un boitier diffusant des s\u00e9ances de m\u00e9ditation favorisant l&rsquo;endormissement et la relaxation.<\/p>\n<p class=\"p1\">Pour le Journal du Manager, Charlie nous raconte l\u2019histoire de Morph\u00e9e et en quoi leur produit est b\u00e9n\u00e9fique pour les personnes souffrant de troubles du sommeil.<\/p>\n<h2>Quelle est l\u2019histoire de Morph\u00e9e\u202f? Pourquoi avoir cr\u00e9\u00e9 ce produit en 2017\u202f?<\/h2>\n<p>Notre histoire commence en 2016, avec la rencontre de mon associ\u00e9, Guillaume Barathon. Nous nous sommes rencontr\u00e9s dans une colocation \u00e0 Aix-en-Provence. Il \u00e9tait propri\u00e9taire et moi je louais une chambre. Il faut savoir que nous avons un petit \u00e9cart d\u2019\u00e2ge, en effet Guillaume a 18\u00a0ans de plus que moi. C\u2019est assez dr\u00f4le, car <strong>nous n\u2019\u00e9tions pas sp\u00e9cialement amen\u00e9s \u00e0 cr\u00e9er une boite ensemble<\/strong>, mais plus \u00e0 partager un appartement. Initialement, je devais rester quelques mois et finalement nous nous sommes tellement bien entendus que nous avons voulu cr\u00e9er notre entreprise.<\/p>\n<p>Guillaume a beaucoup pratiqu\u00e9 la m\u00e9ditation, et c&rsquo;est ce qui l\u2019avait aid\u00e9 \u00e0 r\u00e9gler des probl\u00e8mes d\u2019insomnie. En ce qui me concerne, je connaissais un peu la sophrologie, mais plus dans un cadre sportif car j\u2019\u00e9tais professeur de tennis. Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de nous lancer, et c\u2019est all\u00e9 tr\u00e8s vite\u2009! L&rsquo;engouement de notre entourage autour de notre projet \u00e9tait presque palpable. Nous avons \u00e9galement fait de nombreux concours entrepreneuriaux qui ont bien march\u00e9, alors nous nous sommes dit qu\u2019il \u00e9tait n\u00e9cessaire de mettre toute notre \u00e9nergie dans ce projet.\u00a0<strong>Cela nous a pris deux ans pour d\u00e9velopper le produit<\/strong>.<\/p>\n<p>C\u2019est en octobre 2018 que le premier produit est apparu dans les rayons chez Nature &amp; D\u00e9couvertes. Ce fut la grande surprise\u2009! Nos utilisateurs ont totalement adh\u00e9r\u00e9 au produit et nous enchainions les ruptures de stock. Nous n\u2019y connaissions pas grand-chose, nous devions tout apprendre en mati\u00e8re de logistique, ce qui est normal. Les ventes \u00e9taient bonnes, nous avons grossi rapidement et <strong>notre produit est devenu en tr\u00e8s peu de temps num\u00e9ro un des ventes<\/strong> chez Nature &amp; D\u00e9couvertes. \u00c0 la suite de cela, nous avons acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 sur la production ainsi que la commercialisation. Des enseignes comme Boulanger, Cultura, Fnac, Darty, 4MURS, D\u00e9cathlon nous ont rejoints\u2009!<\/p>\n<h2>Comment fonctionne la box Morph\u00e9e\u202f?<\/h2>\n<p class=\"p1\">La box Morph\u00e9e propose\u00a0<strong>200\u00a0s\u00e9ances de m\u00e9ditation et de sophrologie pour aider \u00e0 retrouver le sommeil<\/strong>. Pour l\u2019utiliser, seulement 4\u00a0actions sont n\u00e9cessaires. Il faut choisir :<\/p>\n<ul>\n<li>Le th\u00e8me (il en existe 7 : respiration, body scan, mouvement, etc.)<\/li>\n<li>La s\u00e9ance (chaque th\u00e8me poss\u00e8de 8 s\u00e9ances diff\u00e9rentes)<\/li>\n<li>La dur\u00e9e (8 ou 20 minutes)<\/li>\n<li>La voix (masculine ou f\u00e9minine)<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Le contenu est enti\u00e8rement con\u00e7u par des professionnels du sommeil et de la relaxation, c\u2019est-\u00e0-dire des sophrologues, des somnologues, des centres du sommeil, etc. La box Morph\u00e9e est un objet compl\u00e8tement d\u00e9connect\u00e9. Le fait que l\u2019objet soit \u00e9mancip\u00e9 des smartphones est tr\u00e8s important pour nous, car <strong>le t\u00e9l\u00e9phone est le pire ennemi du sommeil<\/strong>.<\/p>\n<h2>Comment avez-vous con\u00e7u ce produit\u202f? Qui a pu vous accompagner dans cette aventure\u202f?<\/h2>\n<p>Nous avons toujours travaill\u00e9 avec des personnes qui poss\u00e9daient une v\u00e9ritable expertise dans leur domaine. Lorsqu&rsquo;il a fallu cr\u00e9er un design, nous sommes all\u00e9s voir de bons designers et lorsque nous avions besoin de produire du contenu nous avons contact\u00e9 les meilleurs pour nous aider. Je pense que notre valeur ajout\u00e9e r\u00e9side v\u00e9ritablement dans <strong>le choix des bons partenaires<\/strong>, mais \u00e9galement dans toute cette articulation. En effet, il est n\u00e9cessaire que tous nos partenaires puissent travailler ensemble, main dans la main. Si nous faisons appel \u00e0 eux, c&rsquo;est parce que nous ne sommes ni designers, ni graphistes, ni sophrologues. <strong>En tant qu&rsquo;entrepreneurs<\/strong>, <strong>notre but est de faire cohabiter tous ces profils<\/strong> et de mettre la main \u00e0 la p\u00e2te sur tous les sujets.<\/p>\n<p>En r\u00e9sum\u00e9, notre gros challenge au quotidien est de <strong>choisir les meilleurs partenaires<\/strong> et de les <strong>aider \u00e0 travailler dans de bonnes conditions<\/strong> <strong>!<\/strong><\/p>\n<h2>Pouvez-vous nous parler de <em>Mon Petit Morph\u00e9e<\/em>, votre nouvel outil destin\u00e9 aux enfants de 3 \u00e0 8 ans\u202f?<\/h2>\n<p class=\"p1\"><em>Mon Petit Morph\u00e9e<\/em> a pour objectif d\u2019<strong>aider les enfants \u00e0 retrouver le calme<\/strong> apr\u00e8s une partie d\u2019UNO qui aurait d\u00e9g\u00e9n\u00e9r\u00e9 ou une bagarre entre fr\u00e8res et s\u0153urs.<\/p>\n<p class=\"p1\">Le deuxi\u00e8me objectif consiste \u00e0 les <strong>aider \u00e0 trouver le sommeil en leur proposant des histoires m\u00e9ditatives<\/strong>. Des auteurs de la petite enfance ont travaill\u00e9 avec nous afin de proposer des histoires sympathiques avec des animaux, et des univers ludiques pour que l\u2019enfant ne d\u00e9croche pas. \u00c0 c\u00f4t\u00e9 de cela il y a tout l\u2019apport m\u00e9ditation et sophrologie cr\u00e9\u00e9 par les professionnels du sommeil avec qui nous avons travaill\u00e9s. Nous avons r\u00e9ussi \u00e0 proposer un m\u00e9lange entre l\u2019histoire ludique que les enfants adorent \u00e9couter et la sophrologie qui les aidera \u00e0 dormir.<\/p>\n<h2>Pourquoi avoir choisi de lancer une campagne Ulule pour vos deux produits ? Quel est le bilan de cette exp\u00e9rience\u202f?<\/h2>\n<p class=\"p1\">La campagne Ulule nous a servi \u00e0 <strong>r\u00e9colter un peu d\u2019argent et \u00e0 cr\u00e9er un effet levier<\/strong>, car les banques t\u2019octroient des pr\u00eats lorsque tu arrives \u00e0 lever en crownfunding. Nous cherchions surtout \u00e0 avoir une preuve sur le march\u00e9\u2009! Cela nous permettait de savoir si les consommateurs \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 payer pour notre produit. R\u00e9sultat : nous avons vendu plus de<strong> 1\u2009000\u00a0boitiers Morph\u00e9e<\/strong>. Apr\u00e8s cela nous avons r\u00e9alis\u00e9 une seconde campagne pour <em>Mon Petit Morph\u00e9e<\/em>. L\u2019enjeu n\u2019\u00e9tait pas sp\u00e9cialement de gagner du\u00a0cash, nous \u00e9tions dans la preuve du concept, la cr\u00e9ation d\u2019une communaut\u00e9 et dans une campagne de communication. Cette campagne a beaucoup fait parler, <strong>nous avons lev\u00e9 300\u2009000\u00a0\u20ac<\/strong>. De m\u00e9moire, sur Ulule, 15\u2009000\u00a0campagnes ont \u00e9t\u00e9 financ\u00e9es et la n\u00f4tre se positionne \u00e0 la vingti\u00e8me place des plus financ\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"p1\">Pour cette deuxi\u00e8me campagne de crowdfunding, nous avions \u00e9norm\u00e9ment communiqu\u00e9. Quand tu op\u00e8res quelque chose une deuxi\u00e8me fois tu r\u00e9ussis mieux que la premi\u00e8re. <strong>Nous avions appris de nos pr\u00e9c\u00e9dentes erreurs<\/strong>, nous \u00e9tions bien pr\u00e9par\u00e9s. De plus, cette fois-ci notre r\u00e9seau \u00e9tait g\u00e9nial, nous avions une agence de presse, une excellente graphiste pour la cr\u00e9ation de nos visuels. Lors de la premi\u00e8re campagne, c\u2019est moi qui prenais le t\u00e9l\u00e9phone et qui d\u00e9marchais les journalistes. Travailler avec une agence de presse qui connait son sujet, cela change tout.<\/p>\n<h2>Que retenez-vous de votre participation \u00e0 l\u2019\u00e9mission \u00ab\u202fQui veut \u00eatre mon associ\u00e9\u202f\u00bb\u202f?<\/h2>\n<p class=\"p1\">Ce fut un formidable coup de projecteur\u2009! 2\u00a0millions de personnes qui te regardent pendant 15\u00a0minutes en prime time c\u2019est consid\u00e9rable\u00a0: cela repr\u00e9sente 1\u00a0Fran\u00e7ais sur 30\u2009! <strong>Ce fut une exp\u00e9rience vraiment incroyable<\/strong>. On m\u2019a arr\u00eat\u00e9 plusieurs fois dans la rue parce qu\u2019on me reconnaissait, c\u2019\u00e9tait tr\u00e8s \u00e9trange. Pendant une semaine, tu as l\u2019impression d\u2019\u00eatre une star, m\u00eame si 15\u00a0jours plus tard plus personne ne se souvient de toi.<\/p>\n<p class=\"p1\">Ce fut \u00e9galement une <strong>campagne de communication majeure<\/strong>\u00a0et cela \u00e0 <strong>cr\u00e9dibiliser notre produit\u2009<\/strong>! Passer \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision en France permet encore d\u2019accorder de la fiabilit\u00e9 et du s\u00e9rieux \u00e0 ce que l\u2019on propose. Ce passage dans l\u2019\u00e9mission a vraiment donn\u00e9 un coup de boost \u00e0 nos ventes.<\/p>\n<h2>Auriez-vous des conseils \u00e0 donner aux personnes connaissant des troubles du sommeil\u202f?<\/h2>\n<p>Si une personne connait des troubles du sommeil, elle doit :<\/p>\n<ul>\n<li>Arr\u00eater les \u00e9crans au moins 20 minutes avant d&rsquo;aller se coucher. Le mieux serait trois quarts d&rsquo;heure voire une heure, mais ce n&rsquo;est pas toujours \u00e9vident.<\/li>\n<li>Ouvrir un livre.<\/li>\n<li>Effectuer une petite s\u00e9ance de m\u00e9ditation.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quels conseils pourriez-vous donner aux personnes qui souhaitent se lancer dans l&rsquo;entrepreneuriat ?<\/h2>\n<p class=\"p1\">Le premier conseil que je peux donner est de bien s\u2019entourer\u2009! Je parle ici de <strong>s\u2019associer<\/strong>, de trouver des<strong> mentors avec de l\u2019exp\u00e9rience<\/strong> ou des <strong>personnes qui peuvent vous accompagner et vous conseiller correctement<\/strong>. C\u2019est tr\u00e8s important de ne pas rester seul.<\/p>\n<p class=\"p1\">Le deuxi\u00e8me conseil\u00a0: \u00e9clatez-vous ! <strong>L\u2019entrepreneuriat n\u2019est pas un sprint mais un marathon<\/strong> qui se d\u00e9roule sur plusieurs mois et ann\u00e9es. Si tu ne t\u2019amuses pas au quotidien avec des \u00e9quipes, des missions et un produit qui te plaisent, ce n\u2019est pas la peine de tenter l\u2019aventure. Je ne vois pas trop l\u2019int\u00e9r\u00eat de se lancer si la seule motivation se r\u00e9sume \u00e0 gagner de l\u2019argent et avoir de la libert\u00e9, cela n\u2019irait pas bien loin. Nous vivons tous des journ\u00e9es compliqu\u00e9es lorsque nous rencontrons un probl\u00e8me avec l\u2019\u00e9quipe, la comptabilit\u00e9 ou la logistique, mais en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale il faut s\u2019\u00e9clater au travail, c\u2019est important.<\/p>\n<h2>Quels sont vos projets pour Morph\u00e9e\u202f?<\/h2>\n<p class=\"p1\">Nos projets consistent \u00e0 se structurer en France et \u00e0 se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international. Chez Morph\u00e9e nous avons deux relais de croissance\u00a0:<\/p>\n<p class=\"p1\">Le premier est de continuer dans\u00a0la <strong>cr\u00e9ation de nouveaux produits<\/strong> comme <em>Mon Petit Morph\u00e9e<\/em>. Le deuxi\u00e8me concerne notre <strong>d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international<\/strong>. Nous avons ouvert des bureaux \u00e0 Londres et \u00e0 Madrid en septembre dernier. Nous commen\u00e7ons \u00e0 r\u00e9aliser nos premi\u00e8res ventes en Angleterre, en Espagne, mais \u00e9galement en Allemagne, au Benelux et aux \u00c9tats-Unis. Forc\u00e9ment un projet comme celui-ci implique des r\u00e9percussions humaines. Aujourd\u2019hui, nous sommes une \u00e9quipe de dix personnes alors qu\u2019en janvier 2020 nous \u00e9tions seulement trois. Nous souhaitons continuer sur cette voie.<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><em>Nos remerciements \u00e0 Charlie Rousset, co-fondateur de Morph\u00e9e.<\/em><br \/>\n<em>Propos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de <a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/\">manager.one<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cr\u00e9\u00e9 en 2017 par\u00a0Charlie Rousset\u00a0et\u00a0Guillaume Barathon, Morph\u00e9e est un boitier diffusant des s\u00e9ances de m\u00e9ditation favorisant l&rsquo;endormissement et la relaxation. 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