{"id":2289,"date":"2020-12-17T09:00:25","date_gmt":"2020-12-17T08:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=2289"},"modified":"2022-08-22T12:05:33","modified_gmt":"2022-08-22T10:05:33","slug":"stanislas-gruau-explora-project","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/stanislas-gruau-explora-project\/","title":{"rendered":"Explora Project, l’agence d’aventuriers engag\u00e9s pour la plan\u00e8te : Rencontre avec son co-fondateur et CEO, Stanislas Gruau"},"content":{"rendered":"

Co-fond\u00e9e en 2018 par Stanislas Gruau<\/a>, Explora Project<\/a> est une agence de voyages sp\u00e9cialis\u00e9e dans l’aventure. Sa particularit\u00e9 ? Proposer des exp\u00e9ditions et une exp\u00e9rience de d\u00e9passement de soi, tout en pr\u00e9servant l’environnement.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, Stanislas revient sur son parcours atypique et son d\u00e9sir de faire \u00e9voluer le march\u00e9 du voyage.<\/p>\n

Quel est\u202fvotre parcours\u202f?\u202f<\/span><\/span>\u202f<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Apr\u00e8s un baccalaur\u00e9at scientifique, j\u2019ai effectu\u00e9 une classe pr\u00e9paratoire \u00e0 Versailles, puis j\u2019ai int\u00e9gr\u00e9 l\u2019EDHEC<\/i> <\/span>en 2006. Cela a dur\u00e9 3\u00a0ans, sans c\u00e9sure ni stage, mais je fus pr\u00e9sident de l\u2019association\u00a0<\/i>Course Croisi\u00e8re<\/i>\u00a0EDHEC<\/i><\/b>. L\u2019\u00e9cole validait ce poste de pr\u00e9sident comme une exp\u00e9rience professionnelle.<\/p>\n

J\u2019ai termin\u00e9 mes \u00e9tudes \u00e0 21\u00a0ans, et pendant 9\u00a0ans j\u2019ai fait du trading de mati\u00e8res premi\u00e8res. Ma carri\u00e8re commen\u00e7a \u00e0 la BNP o\u00f9 je travaillai une ann\u00e9e. Apr\u00e8s quoi, j\u2019ai rejoint\u00a0Cargill<\/i><\/b>,\u00a0<\/i>une grande multinationale am\u00e9ricaine qui m\u2019a amen\u00e9 \u00e0 Londres, \u00e0 Paris et \u00e0 Gen\u00e8ve. J\u2019ai int\u00e9gr\u00e9 cette entreprise tr\u00e8s jeune, en d\u00e9butant par le\u00a0Graduate Program. <\/i><\/b>\u00c0\u00a028\u00a0ans, je suis devenu\u00a0patron du trading europ\u00e9en \u00e0 Gen\u00e8ve<\/b>. Ce fut un poste \u00e0 tr\u00e8s grande responsabilit\u00e9. J\u2019\u00e9tais responsable de 17\u00a0pays<\/b> et d\u2019une \u00e9quipe d\u2019une centaine de traders. Cette exp\u00e9rience dura 2\u00a0ans, puis \u00e0 30\u00a0ans, il y a eu la naissance de ma premi\u00e8re fille.<\/p>\n

J\u2019ai d\u00fb d\u00e9poser ma d\u00e9mission \u00e0 trois reprises avant qu\u2019elle soit accept\u00e9e. Une premi\u00e8re d\u00e9mission en 2012 pour lancer Explora Project<\/b>, mais celle-ci fut refus\u00e9e. Une deuxi\u00e8me en 2014, mais Cargill m\u2019a challeng\u00e9<\/i>\u00a0en me proposant le poste de Trading Manager Europ\u00e9en<\/b>. Finalement, je suis parti pour de bon en 2018 afin de commencer l\u2019aventure Explora Project<\/b>.<\/p>\n

Quelle relation entretenez-vous avec le sport ?<\/span><\/span><\/h2>\n

En parall\u00e8le de mon parcours professionnel, j’ai toujours pratiqu\u00e9 beaucoup de sport. J’ai commenc\u00e9 la course \u00e0 pied durant mes ann\u00e9es parisiennes, notamment quand j’ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler en salle de march\u00e9s, o\u00f9 j’avais un rythme tr\u00e8s soutenu. Je courais donc la nuit parce que je terminais ma journ\u00e9e de travail tard le soir<\/strong>. Cela a commenc\u00e9 par des courses d’une heure puis ensuite de deux… J’avais une telle dose de dopamine durant cette vie l\u00e0, due au stress et \u00e0 l’excitation des journ\u00e9es, que je ne trouvais pas le sommeil. J’allais donc courir, et plus je courais, plus je lib\u00e9rais de l’endorphine, et plus j’avais du mal \u00e0 m’endormir. Pendant la semaine, je dormais seulement 3h par nuit et je m’\u00e9croulais le week-end.<\/p>\n

Je rentrais du travail tous les soirs en courant de Cargill, Saint-Germain-en-Laye, \u00e0 mon domicile, Place I\u00e9na dans le 16e\u00a0arrondissement. Cela faisait donc 22\u00a0km de course tous les jours de la semaine et le week-end. Je ne me reposais pas, car je faisais des marathons le samedi ou le dimanche.\u00a0J’ai eu ce rythme pendant 2 ans<\/strong>, c’\u00e9tait assez particulier. J’\u00e9tais devenu une machine de course \u00e0 pied. Je pouvais courir n’importe quand sans jamais me fatiguer. C’\u00e9tait en tout cas l’impression que j’avais. Je ne courais pas tr\u00e8s vite mais je pouvais courir tr\u00e8s longtemps. J’ai d\u00e9j\u00e0 couru 100km, 200km, 300km. J’ai \u00e9galement travers\u00e9 la Bretagne. Depuis 2011, je d\u00e9tiens le record de la travers\u00e9e de la France en courant<\/strong>. J’ai rejoint Nice depuis Lille, 1150km en 15 jours sans pauses. Ce fut une sacr\u00e9e aventure !<\/p>\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019Explora Project ?<\/span><\/span>\u202f<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Explora est une agence sp\u00e9cialis\u00e9e dans le voyage d’aventure et durable<\/strong>. Nous organisons des exp\u00e9ditions un peu partout en France et en Europe. Seule l’Europe est propos\u00e9e car nous sommes dans une d\u00e9marche responsable<\/strong> et il est difficile de parler de cela si nous prenons des vols long-courriers. \u00c0 l’origine, Explora \u00e9tait une passion, un projet qui me faisait marrer. Je souhaitais faire quelque chose de diff\u00e9rent, j’en avais marre de travailler dans un univers constamment sous pression<\/strong>. J’avais gagn\u00e9 beaucoup d’argent tr\u00e8s rapidement, j’ai donc voulu faire ce qui me plaisait et au final, je me suis tr\u00e8s vite rendu compte qu’il y avait une grosse opportunit\u00e9 de march\u00e9 sur ce secteur. Il n’existait aucun acteur digne de ce nom en France, qui s’adressait aux jeunes g\u00e9n\u00e9rations qui avait une pr\u00e9sence digitale.<\/p>\n

Toutes les briques se sont petit \u00e0 petit mises en place, et aujourd’hui nous sommes une \u00e9quipe de 15 personnes bas\u00e9e \u00e0 Annecy. Nous avons lev\u00e9 2 millions d’euros en juin dernier et malgr\u00e9 cette ann\u00e9e particuli\u00e8re, nous sommes proche d’1 million d’euros de chiffre d’affaires<\/strong>. L’ann\u00e9e prochaine nous devrions atteindre probablement 3 ou 4 millions d’euros de CA. Explora a compl\u00e8tement explos\u00e9 et nous sommes \u00e9videmment ravis.<\/p>\n

Nous sommes la premi\u00e8re agence de voyages fran\u00e7aise \u00e0 mission<\/strong>. La loi Pacte de 2019 soutient les entreprises et\u00a0permet \u00e0 une entreprise d’inscrire une raison d’\u00eatre dans son statut \u00e0 travers plusieurs objectifs sociaux et environnementaux. M\u00eame si les dirigeants, les shareholders ou les stakeholders venaient \u00e0 changer, la mission restera la m\u00eame. La raison d’\u00eatre d’Explora, est de devenir l’acteur engag\u00e9 du tourisme d’aventure, qui offre au plus grand nombre, une exp\u00e9rience de voyage \u00e0 impact positif<\/strong> pour l’Homme et l’environnement.<\/p>\n

Vous n\u2019\u00eates pas vraiment une agence de voyages\u202ftraditionnelle, quelle est votre\u202fvaleur ajout\u00e9e ?<\/span><\/span>\u202f<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Il y en a plusieurs.<\/p>\n

Tout d\u2019abord, sur le produit. Le voyage en lui-m\u00eame est unique parce qu\u2019il est cr\u00e9\u00e9 par nos guides. Nous ne vendons pas les voyages d\u2019autres entreprises, et nos voyages ne sont vendus par aucune autre agence. Le secteur du voyage est un grand entonnoir dans lequel on a les agences de voyages virtuelles qui ont pignon sur rue. Ces agences vendent les catalogues de tour-op\u00e9rateurs comme Allibert Trekking, Club Med ou bien Fram. Lorsqu\u2019un client exprime un besoin sp\u00e9cifique, l\u2019agence propose plusieurs catalogues de tour-op\u00e9rateurs. Les tour-op\u00e9rateurs ont une offre avec une verticale donn\u00e9e (l\u2019aventure, le club, le loisir, la croisi\u00e8re\u2026) et un maximum de voyages. N\u00e9anmoins, ils ne cr\u00e9ent et n\u2019op\u00e8rent aucun voyage<\/b>. Les voyages sont cr\u00e9\u00e9s par des r\u00e9ceptifs<\/b> dans les pays des destinations. Toutefois, il existe des exceptions, comme Allibert Trekking qui produit ses propres voyages, uniquement en France.<\/p>\n

Pour r\u00e9sum\u00e9, dans le secteur du voyage, il y a 3\u00a0acteurs\u00a0: les agences de voyages<\/b> qui vendent les catalogues de tour-op\u00e9rateurs<\/b> dont les voyages sont cr\u00e9\u00e9s par des r\u00e9ceptifs<\/b>.<\/p>\n

L’id\u00e9e, avec Explora Project, \u00e9tait d’\u00eatre le seul acteur entre le client final et le guide local<\/strong>, c’est-\u00e0-dire que nous produisons et vendons seuls. C’est assez technique au niveau de l’organigramme car il faut avoir des comp\u00e9tences tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Entre utiliser les r\u00e9seaux sociaux, vendre comme Voyage Priv\u00e9, et \u00eatre producteur, op\u00e9rer ses propres voyages, avoir tes Jeeps, tes tentes, ton alimentation, c’est un tout autre m\u00e9tier, c’est presque un m\u00e9tier de services. C’est donc ce que l’on fait, on fait le grand \u00e9cart mais il arrive aussi que l’on externalise sur certains points. Notre valeur ajout\u00e9e est d’avoir d\u00e9sinterm\u00e9di\u00e9<\/em> le secteur du voyage<\/strong> ce qui permet d’avoir des prix plus bas et pour nous des marges plus \u00e9lev\u00e9es. Cela nous donne la possibilit\u00e9 de mieux r\u00e9mun\u00e9rer nos guides que les autres agences. Nous arrivons \u00e0 \u00eatre autosuffisants.<\/p>\n

De quelle mani\u00e8re\u202fvos exp\u00e9ditions\u202fs\u2019organisent-elles\u202f?<\/span><\/span><\/h2>\n

Nous avons un r\u00e9seau de guides qui propose des projets d’exp\u00e9ditions. Ces projets sont \u00e9tudi\u00e9s<\/strong>, test\u00e9s<\/strong> et valid\u00e9s<\/strong> par notre d\u00e9partement d’experts appel\u00e9 Ground Operations.<\/em>\u00a0Chaque expert, sp\u00e9cialis\u00e9 dans son propre domaine (kayak, haute mer, haute montagne, etc.), contacte le guide avec son projet correspondant \u00e0 son expertise, afin d’\u00e9valuer s’il convient \u00e0 l’esprit d’Explora. Apr\u00e8s une premi\u00e8re s\u00e9lection, le projet est mis \u00e0 l’essai avec certains de nos clients. C’est une nouveaut\u00e9, chez nous les recommandations sont commercialis\u00e9es. Nos clients, en connaissance de cause, peuvent tester un projet en cours de validation et selon le r\u00e9sultat, nous d\u00e9cidons de commercialiser ou non l’exp\u00e9dition.<\/span><\/span><\/p>\n

Pour cette deuxi\u00e8me ann\u00e9e, nous rentrons dans une seconde phase o\u00f9 nous avons du recul sur certains produits. Nous essayons de faire une mesure d’impact de ces produits afin de savoir combien de fois il est possible de les proposer sans ab\u00eemer la plan\u00e8te. Nos exp\u00e9ditions sont \u00e9ph\u00e9m\u00e8res<\/strong> pour ne pas surexploiter des endroits de la plan\u00e8te.<\/p>\n

Quels services proposez-vous\u202f\u00e0 vos clients ? Quel est\u202fle\u202fbusiness model\u202fd\u2019Explora Project\u202f?<\/span><\/span>\u202f<\/span><\/span>\u00a0<\/span>\u202f<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Explora \u00e9tant une agence de voyages, nous encaissons 100% de ce que le client a d\u00e9bours\u00e9 sur le site, et ensuite nous payons le guide, le mat\u00e9riel, le transport, l’h\u00e9bergement et la nourriture. Comme je l’ai dit, nous sommes producteurs donc nous payons directement tous ces prestataires. Les c\u00f4t\u00e9s\u00a0scalable\u00a0<\/em>et digital ressemblent \u00e0 de la marketplace\u00a0<\/em>parce qu’une bonne partie des proc\u00e9d\u00e9s est online,\u00a0<\/em>en revanche nous en sommes pas une. Nous connaissons nos produits, une curation<\/em> a \u00e9t\u00e9 faite au pr\u00e9alable, nos \u00e9quipes de commerciaux sont de chez nous et ne sont pas dans un call-center. Notre mod\u00e8le est vraiment hybride<\/strong>. Nous avons cherch\u00e9 une scalabilit\u00e9\u00a0<\/em>dans un mod\u00e8le d’agence de voyages, en proposant une d\u00e9sinterm\u00e9diation<\/em> compl\u00e8te avec un produit diff\u00e9rent.<\/p>\n

Vous accordez une\u202fr\u00e9elle\u202fimportance \u00e0 la cause environnementale. Qu\u2019avez-vous mis\u202fen place dans le cadre de\u202fcette d\u00e9marche responsable\u202f?\u202f<\/span><\/span>\u202f<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Avec Explora Project, explorer durablement c’est :<\/p>\n

Il y a un gros travail \u00e0 faire pour avoir le minimum d’impact n\u00e9gatif et ensuite nous devons compenser avec des produits intelligents, ce qui n’est pas \u00e9vident. Apr\u00e8s avoir atteint une neutralit\u00e9, il faut avoir un impact positif et pour cela, il faut mettre en place des actions suppl\u00e9mentaires. Chez Explora, nous avons une multitude d’actions<\/strong> : la\u00a0bourse aux explorateurs<\/a>, <\/em>la bourse climat<\/a>,\u00a0<\/em>o\u00f9 nous allons financer des projets porteurs de sens avec des solutions concr\u00e8tes, autour de nos valeurs et de ce que nous cr\u00e9ons pour la plan\u00e8te. Aussi, nous finan\u00e7ons des th\u00e8ses de recherche sur l’\u00e9cologie. Nous faisons \u00e9galement partir des jeunes de banlieues d\u00e9favoris\u00e9es en vacances, afin de leur offrir une reconnexion avec la nature.<\/p>\n

Nous sommes \u00e9galement diff\u00e9rents sur la partie durable. Concernant le proc\u00e9d\u00e9 de nos exp\u00e9ditions, nous sommes tr\u00e8s clairs et transparents<\/strong>. On communique sur le calcul des valeurs carbones par jour et par participant. Toutes ces informations sont consultables sur notre site<\/a>. \u00c0 propos de nos produits, nous sommes somme loin d’\u00eatre les plus extr\u00eames. N\u00e9anmoins, nous d\u00e9mocratisons un niveau d’aventure assez \u00e9lev\u00e9<\/strong>. Notre pari est d’offrir un produit qui convient \u00e0 toutes les personnes qui ont une paire de baskets dans leur placard. Nous avons 5 niveaux de difficult\u00e9s pour nos clients. Trek, yoga ou travers\u00e9e de d\u00e9sert polaire en ski kite sont des exemples d’activit\u00e9s que nous proposons.<\/p>\n

Chez Explora, nous sommes deux associ\u00e9s, Alix Gauthier<\/a> et moi-m\u00eame. Alix nous a rejoint l’ann\u00e9e derni\u00e8re, un peu plus tard dans le projet. Elle avait une exp\u00e9rience\u00a0travel\u00a0<\/em>que je n’avais pas. En effet, elle a cr\u00e9\u00e9\u00a0Copines de Voyage<\/a>,\u00a0<\/em>une entreprise qui a fait 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 4 ou 5 ans, donc une tr\u00e8s belle r\u00e9ussite du voyage fran\u00e7ais ! Nous nous sommes retrouv\u00e9s lors d’un concours pour les startups du secteur du tourisme, qui s’appelle Les Tremplins.\u00a0<\/em>Alix a remport\u00e9 le concours l’ann\u00e9e de sa participation et je l’ai moi-m\u00eame gagn\u00e9 l’ann\u00e9e derni\u00e8re alors qu’elle \u00e9tait mentor du programme. C’est comme \u00e7a que notre aventure a commenc\u00e9.<\/p>\n