{"id":1738,"date":"2020-09-15T09:40:45","date_gmt":"2020-09-15T07:40:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/?p=1738"},"modified":"2022-07-12T14:44:54","modified_gmt":"2022-07-12T12:44:54","slug":"andrea-bensaid-eskimoz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/andrea-bensaid-eskimoz\/","title":{"rendered":"Eskimoz, l’agence SEO qui a craqu\u00e9 l’algorithme de Google avec 92% de r\u00e9ussite : rencontre avec Andr\u00e9a Bensaid"},"content":{"rendered":"
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Andr\u00e9a Bensaid est le fondateur d’Eskimoz<\/strong>, une agence SEO qui a \u00e9t\u00e9\u00a0\u00e9lue deux ann\u00e9es de suite\u00a0premi\u00e8re agence de conseil digital en France et en Europe<\/em> d’apr\u00e8s Les Echos et Le Financial Times.<\/p>\n

Pour le Journal du Manager, il accepte de revenir sur la gen\u00e8se de ce projet incroyable et nous livre son avis sur l’\u00e9volution et les nouveaux enjeux du SEO.<\/p>\n<\/div>\n

Pouvez-vous revenir sur l\u2019histoire d\u2019Eskimoz\u202f? Comment tout cela a-t-il d\u00e9but\u00e9\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

L’agence Eskimoz<\/a> a d\u00e9marr\u00e9 en 2010 dans mon salon. Apr\u00e8s avoir v\u00e9cu un \u00e9chec ind\u00e9niable dans le lancement d’une marketplace en ligne, j’ai d\u00e9cid\u00e9 de me lancer en tant que Freelance SEO. Mon objectif \u00e9tait simple\u00a0: proposer l’expertise que j’avais acquise pendant ces longs mois<\/strong> \u00e0 essayer de booster le r\u00e9f\u00e9rencement de ma plateforme<\/strong>. Le freelancing \u00e9tait un bon moyen de rebondir car cela ne n\u00e9cessite pas de fonds d’amor\u00e7age, ce qui signifie que l’on peut gagner de l’argent d\u00e8s le premier client. Quand on bosse de chez soi, on n\u2019a pas vraiment de frais, c’est l’avantage ! J’ai donc propos\u00e9 mes services et j’ai continu\u00e9 de me former en parall\u00e8le de mani\u00e8re tr\u00e8s rapide. La pratique dans le SEO n’a pas de prix car chaque cas est unique, l’exp\u00e9rience est donc relativement empirique !<\/p>\n

Apr\u00e8s avoir encha\u00een\u00e9 les missions pour des clients, j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de r\u00e9f\u00e9rencer le site Eskimoz pour montrer de quoi j\u2019\u00e9tais capable. Si j’arrivais \u00e0 \u00eatre premier sur le march\u00e9 o\u00f9 il y a tous les experts et qui est donc le plus concurrentiel, on me ferait confiance. Ensuite, parall\u00e8lement \u00e0 mon investissement en inbound marketing, j’ai lou\u00e9 un premier bureau de 20 m\u00e8tres carr\u00e9s et recrut\u00e9 ma premi\u00e8re stagiaire. \u00c0 partir de l\u00e0, Eskimoz a connu 100% de croissance chaque ann\u00e9e<\/strong> jusqu’\u00e0 aujourd’hui et la soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 \u00e9lue 2 ann\u00e9es de suite 1\u00e8re agence de conseil digital en France et en Europe<\/strong> d’apr\u00e8s Les Echos et Le Financial Times.<\/p>\n

Difficile de faire plus succinct mais vous pouvez lire ma tribune sur Maddyness<\/a> qui rentre plus en d\u00e9tail\u00a0\ud83d\ude42<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, \u00e0 qui vous adressez-vous\u202f? Comment aidez-vous vos clients \u00e0 se faire conna\u00eetre sur Internet\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Aujourd’hui, nous nous adressons \u00e0 toute soci\u00e9t\u00e9 ambitieuse ayant pour objectif de bien se positionner et d\u2019\u00eatre visible sur Google<\/strong>. Il est important de rappeler que Google est le premier vecteur de trafic digital loin devant les r\u00e9seaux sociaux et autres canaux digitaux. Comment peut-on imaginer que certaines soci\u00e9t\u00e9s s’en privent ?<\/p>\n

Nous accompagnons nos clients de A \u00e0 Z dans la mise en place de leur strat\u00e9gie SEO. Nous intervenons donc sur les 3 piliers que sont la technique<\/strong>, le contenu<\/strong> et la popularit\u00e9.<\/strong><\/p>\n

Vous \u00eates sur le march\u00e9 du SEO depuis 2010. Comment percevez-vous l\u2019\u00e9volution du march\u00e9\u202f?<\/strong><\/h2>\n

Le march\u00e9 devient de plus en plus mature et se professionnalise.<\/strong> C’est une \u00e9volution assez logique et naturelle car si les annonceurs comprennent mieux les enjeux, ils augmentent leurs attentes. Les entreprises sont maintenant dot\u00e9es de Head of Digital ce qui n’existait pas en 2010. Ils sont acteurs de la transformation digitale des entreprises et sont capables d’aller chercher les experts m\u00e9tiers plus facilement qu’\u00e0 l’\u00e9poque o\u00f9 les budgets \u00e9taient confi\u00e9s aux groupes de conseil internationaux.<\/p>\n

Concernant l’algorithme de Google<\/strong>, celui-ci se bonifie et se complexifie<\/strong> au fil des ann\u00e9es ce qui laisse de moins en moins de place aux pratiques douteuses. Le niveau de qualit\u00e9 des r\u00e9sultats est donc tr\u00e8s bon et il b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une tr\u00e8s belle longueur d’avance sur ses concurrents.<\/p>\n

Enfin, l’int\u00e9gration du machine learning dans l’algorithme et l’arriv\u00e9e de la recherche vocale font \u00e9voluer les pratiques mais pas aussi vite qu’on pourrait le penser \ud83d\ude09<\/p>\n

Fait-on du SEO en 2020 comme on le faisait en 2010\u202f?<\/strong><\/h2>\n

En 2020,<\/strong> le SEO s\u2019int\u00e8gre dans une strat\u00e9gie de marketing globale<\/strong>, alors qu\u2019il y a quelques ann\u00e9es le r\u00e9f\u00e9rencement naturel \u00e9tait souvent travaill\u00e9 de mani\u00e8re isol\u00e9e. Le SEO s’est ins\u00e9r\u00e9 au centre des diff\u00e9rents services techniques, marketing, communication et ne peut plus marcher si on d\u00e9cide de l’isoler. La mani\u00e8re de faire du SEO a donc \u00e9norm\u00e9ment \u00e9volu\u00e9 et a un tr\u00e8s fort besoin de se professionnaliser pour s’int\u00e9grer parfaitement dans toutes les soci\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n

L’agilit\u00e9 sera la cl\u00e9 du succ\u00e8s<\/strong> dans les prochaines ann\u00e9es, c’est la raison pour laquelle certains groupes pas encore assez agiles ont \u00e9t\u00e9 boulevers\u00e9s sur Google ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n

La France est-elle un march\u00e9 mature en termes de r\u00e9f\u00e9rencement naturel\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

La France est reconnue pour son expertise tr\u00e8s forte sur le march\u00e9 du SEO<\/strong>. De nombreux concours et prix internationaux sont r\u00e9guli\u00e8rement gagn\u00e9s par des Fran\u00e7ais. En revanche, c’est assez paradoxal car d’un point de vue de la demande beaucoup d’entreprises n’ont pas encore pris le tournant de l’inbound malgr\u00e9 tous les indicateurs au vert.<\/p>\n

\u00c0 contrario, les entreprises anglo-saxonnes ont un temps d\u2019avance sur le sujet. Publicit\u00e9 plus ch\u00e8re, data moins accessible et n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019avoir une relation directe avec ses clients, le r\u00e9f\u00e9rencement naturel\u00a0s\u2019impose comme une strat\u00e9gie incontournable.<\/p>\n

Nous avons donc une bonne expertise technique<\/strong> du point de vue de l’offre, un retard sur les m\u00e9thodes de gestion de projet et de d\u00e9livrabilit\u00e9<\/strong> du service, je pense ici \u00e0 la m\u00e9thode agile, et un fort retard du point de vue de la demande<\/strong> pour certaines entreprises qui ne privil\u00e9gient pas du tout encore assez ce levier.<\/p>\n

Quelles diff\u00e9rences peut-on observer avec d\u2019autres pays, en Europe ou sur les autres continents\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

On peut observer en Angleterre que les budgets d\u00e9marrent \u00e0 2 000 pounds par mois<\/strong> quand en France \u00e7a repr\u00e9sente encore le budget maximum de tr\u00e8s grosses structures. Voici une tribune int\u00e9ressante que j’avais \u00e9crite sur FrenchWeb en 2016 en lien avec le sujet :\u00a0Quel est le niveau d\u2019expertise des agences SEO en France ?<\/a><\/p>\n

Une entreprise peut-elle aujourd\u2019hui se passer de SEO et miser uniquement sur les r\u00e9seaux sociaux, par exemple ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Bien s\u00fbr, tout est possible et l’inverse est vrai \u00e9galement mais dans les deux cas, c’est se priver d’une manne de trafic importante. L’omnipr\u00e9sence<\/strong> et la diversification<\/strong> sont devenues cl\u00e9s en digital. Apr\u00e8s, selon l’activit\u00e9 de l’entreprise, un canal peut avoir plus de sens qu’un autre mais la question est\u00a0: pourquoi s’obliger \u00e0 choisir quand on a la libert\u00e9 et la possibilit\u00e9 de faire les deux ?<\/strong><\/p>\n

Comment d\u00e9buter un travail de r\u00e9f\u00e9rencement naturel sur son site Internet ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Cela d\u00e9bute par une bonne architecture<\/strong> et une bonne exp\u00e9rience utilisateur<\/strong> selon moi. Ensuite vient la qualit\u00e9 du contenu<\/strong> et les performances techniques<\/strong>. Enfin, \u00e0 quoi sert d’avoir le plus beau site du monde s’il n’est pas visible ? Il faut donc travailler sa notori\u00e9t\u00e9 !<\/p>\n

Quelles sont vos ambitions pour Eskimoz ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Nous souhaitons devenir dans 3 ans le plus important conglom\u00e9rat de consultants SEO en Europe<\/strong> afin de r\u00e9unir le meilleur savoir-faire et continuer d’agrandir notre diversit\u00e9 culturelle pour r\u00e9pondre \u00e0 de forts enjeux internationaux.<\/p>\n

Vous expliquez \u00eatre pass\u00e9 de freelance \u00e0 80 employ\u00e9s en 3 ans, sans lev\u00e9e de fonds. Quels ont \u00e9t\u00e9 selon vous les facteurs cl\u00e9s du succ\u00e8s de votre entreprise\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

La passion<\/strong> et le travail<\/strong>, sachant que les deux sont intimement li\u00e9s donc quand on a le premier, le deuxi\u00e8me suit beaucoup mieux.<\/p>\n

Quel est votre projet phare du moment chez Eskimoz\u202f?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Cela fait plus de 10 ans que l’on raconte une belle histoire pour Eskimoz et que l’on peaufine notre Storytelling au quotidien. Aujourd’hui, plus que jamais, on souhaite accompagner nos clients \u00e0 raconter leur propre histoire<\/strong>, de la meilleure mani\u00e8re ! Nous avons donc lanc\u00e9 \u00e0 cette occasion le Studio Eskimoz<\/a>, sp\u00e9cialis\u00e9 en Content Marketing. Nous comptons d\u00e9j\u00e0 20 Content Strategist pr\u00eats \u00e0 mettre leur savoir-faire au service de nos clients.<\/p>\n

Auriez-vous des conseils \u00e0 donner aux entrepreneurs d\u00e9butants\u202f?<\/strong><\/h2>\n

1 – Ne vous forcez pas \u00e0 devenir entrepreneur<\/strong> si ce n’est pas un fort ressenti instinctif. Le fait de beaucoup le vouloir ne suffit pas. G\u00e9n\u00e9ralement on n\u2019en dort pas au point de se lever un jour d\u2019un coup de mani\u00e8re presque inconsciente pour d\u00e9marrer son projet. On le lance parce que c’est naturel, c’est un plaisir, c’est loin de la notion de travail et d’effort \u00e0 ce moment, c’est un \u00e9lan de cr\u00e9ativit\u00e9 qui d\u00e9passe la raison et qui se mat\u00e9rialise sans trop se poser de questions. Si vous vous posez trop de questions ce n\u2019est pas tr\u00e8s bon signe.<\/p>\n

2 – Ne quittez pas tout du jour au lendemain<\/strong> pour lancer votre projet. Lancez-le en parall\u00e8le de votre activit\u00e9 et prenez le temps n\u00e9cessaire pour le peaufiner. Il faut que le projet fonctionne naturellement et il faut attendre le bon moment pour tout l\u00e2cher. Attendez que tout soit pr\u00eat, c’est une b\u00eatise de se pr\u00e9cipiter. Mettez une brique en plus au fur et \u00e0 mesure m\u00eame si \u00e7a doit prendre un an.<\/p>\n

3 – Pensez votre projet sur 10, 20 ans et non pas \u00e0 court terme<\/strong>, une entreprise se d\u00e9veloppe dans la dur\u00e9e, la course \u00e0 la lev\u00e9e de fonds et au d\u00e9veloppement rapide ne traduit pas le d\u00e9veloppement normal d’une entreprise. Il peut m\u00eame, dans certains cas, alimenter de mauvais comportements et r\u00e9flexions qui seront la source de l’\u00e9chec.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Nos remerciements \u00e0 Andr\u00e9a Bensaid, fondateur d’Eskimoz.<\/em>
\nPropos rapport\u00e9s par l\u2019\u00e9quipe de manager.one<\/a>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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